Profil Acheteur Parfum

Contents I. Introduction 3 1.1. Contexte 4 1.2. L’histoire 5 1.3. Les objectifs de l’étude 6 II. Analyse du marché de la mode de luxe 7 2.1. Situation actuelle du marché de la mode 7 2.2. Les changements de l’industrie de la mode de luxe 9 2.3. Les profiles de consommateurs 10 III. The Marketing Mix of the fashion market 12 3.1. Produit 12 3.2. Distribution 13 3.3. Communication 15 IV. Étude de cas: Marketing Mix de Burberry 21 4.1. Produit 21 4.2. Price 25 4.3. Place 27 4.4. Communication 28 4.5. Conclusions

méthode, on crée des catégories pour chacun des critères. Par exemple la récence peut être divisée en 3 catégories : les acheteurs de moins de 90 jours, ceux ayant effectué au moins un achat entre 91 et 365 jours et ceux n'ayant rien acheté depuis 1 an. De telles catégories dépendent évidemment des règles du "business" et du produit (on achète plus souvent des collants que du parfum, par exemple), cependant on peut aussi utiliser des techniques statistiques, comme CHAID, pour trouver des points de rupture

TABLE DES MATIÈRES SOYEZ VIGILANT! 4 1 CARACTÉRISER LE MARCHÉ 4 1.1 SOURCES D’INFORMATION SECONDAIRES 5 1.2 EXEMPLE TIRÉ D’UN PLAN D’AFFAIRES 16 1.3 VOTRE PLAN D’AFFAIRES 17 2. PRÉCISER LA CLIENTÈLE 21 2.1 Établir le profil de la clientèle visée 21 2.2 Mesurer les intentions d’achat de la clientèle visée 24 2.3 Compiler les résultats 25 2.4 Interpréter les résultats 29 2.5 Rédiger un rapport d’étude 29 2.6 Vérifier l’impact des décisions prises

attirer une nouvelle clientèle jeune. Tout cela mes venu après de nombreuses observation chez BVH, en effet j’ai constater que la clientèle de l’établissement n’était pas assez influente de plus je ne suis rendu compte qu’il avait très peu de jeunes acheteurs, ce qui est d’après moi est une perte assez conséquente. Ma mission est alors la création d’un événementiel, afin d’amené une plus clientèle plus varié et valorisé l’image du BHV. Ce rapport de stage est donc l’aboutissement de six semaines

Gamble * DAS Hygiène & Beauté * DAS Linge & Maison Danone * DAS produits ultrafrais * DAS eaux minérales * DAS biscuits * DAS compotes Bic * Ecriture (stylos, rollers, feutres) * Briquets * Rasoirs * Parfums * Articles de sports nautiques (planches à voiles) * Téléphonie mobile (Bic Phone) Analyse des DAS * DAS à analyser et évaluer régulièrement * Développer ? Maintenir ? Abandonner ? * Répartir les ressources de manière

superficielles du corps humain notamment, l’épiderme, les systèmes pileux et capillaire, les ongles, les lèvres et les organes génitaux externes, ou avec les dents et les muqueuses buccales, en vue, ou exclusivement principalement, de les nettoyer, de les parfumer, d’en modifier l’aspect, de les protéger, de les maintenir en bon état ou de corriger les odeurs corporelles ». De plus, il est obligatoire de fournir dans son intégralité la liste des composants du produit, ainsi que les informations nécessaires

smoothies, représentant une PDM de 0,5% vs 0,44% en 2010. Près d’1 jus sur 2 vendu en magasin est un jus d’orange Pour le jus de fruits, le parfum préféré des Français reste de loin l’orange, qui remporte près d’une vente sur deux, à 48,4% de parts de marché volume (grande distribution+CHD), avec 757,7 millions de litres vendus en 2013. Le second parfum le plus consommé est celui des "autre jus de fruits", c'est-à-dire la catégorie des mélanges de jus de fruits, hors multivitaminés. Cette catégorie

Publi-promotion (communication) L’idée s’est d’offrir le bon produit, au bon prix au bon endroit, avec une bonne promotion/communication. Ce qui est important aussi c’est que ces quatre P doivent être cohérents avec le positionnement choisi (ex : parfums haut de gammes alors qu’on peut les trouver dans les hyper marchés incohérence) et cohérents entre eux. C. Le marketing de demande comparé au marketing de l’offre Il y a deux manières de faire du marketing. Marketing de la demande (market

leader français de la VPC pour produits cosmétiques. Catalogue en ligne : Le catalogue en ligne d’Yves Rocher est disponible directement via son site internet, il présente l’offre par catégories : « soins visage, « soins corps », « maquillage », « parfums ». Ce catalogue permet de présenter l’offre par catégories et de permettre aux clientes de découvrir tous les produits de la marque. Grâce à ce catalogue, les clients peuvent commander en ligne, Yves Rocher se créée donc une base de données, le client

augmente chaque année de manière considérable, ainsi que le nombre d’acheteurs sur Internet (4 millions d’acheteurs sur Internet en 2010 ; 8 millions d’acheteurs en 2012, soit une augmentation moyenne annuelle de 41%. - Les acheteurs sur Internet sont jeunes, en effet, env. 50% des acheteurs ont entre 25 et 35 ans (source : Turkstat). En partenariat avec Avec le soutien de C A B I N E T D ’ A V O C A T S Les principaux acteurs du e-commerce en Afrique du sud : - Amazon - Zando - Mr Price - Yuppie