Profil Acheteur Parfum

personnalité, la marque projette également une certaine personnalité. Que serait-elle si elle était une personne ? un animal ? un objet ? Mercedes serait peut être un patron, un lion ou un palais austère et prestigieux. 6. Un profil d’utilisateur, enfin, la marque évoque un profil d’utilisateur. Une Mercedes ne convient guère à une secrétaire de vingt ans. On imagine plutôt un cadre supérieur ayant dépassé la cinquantaine. Une marque a donc un contenu symbolique complexe qui va bien au-delà de son

RECHERCHE 169 5.1. LES PARFUMS… UN DOMAINE D’APPLICATION IDEAL POUR LA PERSONNALITE DE LA MARQUE ........................................................................................................................169 5.1.1. 5.1.2. 5.1.3. Les valeurs liées aux parfums ......................................................................170 Les parfums … une représentation de soi....................................................170 La personnalité des marques de parfum .................

| |Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit | |interpréter les comportements des acheteurs, | |selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent : | |

conditions de délai, de lieu, de quantité et présentation qui conviennent à celui-ci (Dioux et Dupuis 2005) * Un circuit de distribution : une structure formée par l’ensemble des partenaires les producteurs, les intermédiaires et les consommateurs-acheteurs) intervenant dans le processus de l’échange concurrentiel en vue de mettre les biens et servies à la disposition des consommateurs (lambin et al. 2005) * Un Canal de distribution : Chemin parcouru par le produit, du producteur au consommateur

|Segment 1 | |Mix 2 |Segment 2 | |Mix 3 |Segment 3 | |Mix 4 |Segment 4 | • on adaptera un mix profils de chaque segment • Contexte : - ressources suffisantes (financières, humaines, technologiques, savoir faire) - pas d eproblème de crédibilité ou d’image - bonne santé de l’ensemble des segments - pas de problème de concurrence

dʼargent nécessaire pour acquérir une quantité donnée de biens ou services, une expression monétaire de la valeur des caractéristiques de lʼarticle. Pour le producteur ou le distributeur, le prix est le montant acceptable auquel le produit est cédé à un acheteur et participe à la construction de son image de marque. Toutefois, le prix représente également un coût et sʼinscrit dans un ensemble de contraintes légales et réglementaires (pas de vente à perte, soldes réglementés...). B - LʼUTILITÉ DʼUNE POLITIQUE

sa propre initiative, détecter la défaillance, ôter la pièce défectueuse et la remplacer par une nouvelle. h) Le style Le style fait référence à l’apparence extérieure du produit et aux émotions qu’il engendre. EX: Le succès considérable du premier parfum pour femmes de Jean Paul Gaultier tient en partie à son flaconnage (en forme de corps féminin) non seulement en accord avec l’originalité du créateur mais en rupture profonde avec tout ce qui s’était fait jusque‐là. Décliné depuis en différents modèles

contemporaine. « En effet, les valeurs sur lesquelles les hommes fondent leur identité perdent beaucoup de leur importance. Désormais, les hommes passent plus de temps dans les salons des femmes qu’à la guerre ou à la chasse. Les hommes sont alors poudrés et parfumés, et ils adoptent des valeurs féminines. Aussi, à partir de la Révolution Française, l’uniformité des comportements entre les hommes et les femmes se brise pour donner un retour fulgurant à l’ère patriarcale et à la séparation des sexes dans la société

États-Unis et le Canada consomment principalement le jus d'orange de Floride, alors qu'une faible part de leurs importations est originaire du Brésil. Il faut observer toutes les différentes sortes de jus qu’il existe. Il y a une multitude de parfums disponibles. On voit que près de la moitié des jus proposés sont des jus d’orange. Plus précisément, sur le marché des jus ambiants on compte environ 180 références, dont aussi près de la moitié sont à l’orange. Cela révèle un réel besoin d’innovation

des yaourts allégés, le marché de l’automobile). Par extension, on désigne aussi par marché l’ensemble des individus concernés de près ou de loin par le produit : consommateurs ou acteurs pouvant influencer les ventes d’un produit ou d’un service (acheteurs, leader d’opinion, distributeurs…) par exemple le marché des seniors, le marché américain. Au sens économique le marché est le lieu de rencontre de l’offre et de la demande ; au sens commercial large, le marché comprend tout l’environnement d’un