Profil Acheteur Parfum

très positif sur les images des maisons qui s’y lancent, puisque ces dernières montrent une volonté d’être moins élitistes et sélectives, notamment en se positionnant dans des magasins multimarques comme par exemple pour les cosmétiques et les parfums. Toutefois, il est important de rappeler que l’échantillon est assez réduit étant donné qu’il est composé d’un seul magasin en nom propre dont le gérant n’a pas voulu se prononcer sur les effets de la banalisation et que les deux autres personnes

département marketing VI) l’organisation interne du dep market VII) les intervenants du dep market VIII) le chef de produit Le marketing… c’est… * « Une démarche * Qui consiste à rechercher les besoins des consommateurs et des acheteurs * Permettant de définir l’offre de l’entreprise en termes de produit, de prix, et de distribution (en fonction de ces besoins) * Puis de faire connaître et apprécier cette offre par des actions publi-promotionnelles » Grégory P. Pour

10 ans à peine avant la naissance du concept de segmentation, le monde sortait d’une période de rationnement. Produire devenait la première nécessité, et le succès venait de lui-même : l’entrepreneur était quasiment certain de trouver des acheteurs. Le fait de n’offrir qu’un produit uniforme, fabriqué, lancé et distribué en série avait l’avantage d’abaisser les coûts de production, donc le prix de vente et donc de créer le marché potentiel le plus vaste possible. Or, le concept

9 Cours de Marketing IV. Les forces du microenvironnement Les 5 forces de PORTER Menaces des Entrants potentiels Intermédiaires Rivalité entre les concurrents Fournisseurs Clients Prescripteurs Substituts Acheteurs Pouvoir de négociation En ce qui concerne le pouvoir de négociation, il y 3 choses à faire :  identifier qui sont mes concurrents  repérer le niveau de la concurrence, quels sont les parts de marchés ?  identifier les caractéristique

une base de données de prospects qualifiée, c'est à dire en adéquation avec la cible visée. Certaines actions de marketing direct seront ciblées à des périodes précises de l'année, comme par exemple : - Noël pour les sociétés qui vendent des parfums - Pâques pour des sociétés qui vendent des chocolats - l'été pour des sociétés qui vendent des glaces. - Octobre-Novembre pour les sociétés qui commercialisent des produits qui permettent une défiscalisation (exemple : FCPI - Fonds Commun de Placements

performance, le prestige, la tradition. •Une affiliation à une culture : Mercedes c'est germanique. •Une personnalité : Si elle était une personne, un animal, un objet ; Mercedes serait un patron, un lion et un palais austère et prestigieux. •Un profil d'utilisateur : Mercedes = cadre supérieur ayant dépassé la quarantaine. Il faut enfin choisir le conditionnement qui apportera protection, économie, et commodité en même temps qu'il servira d'outil de promotion. Un étiquetage approprié permettra

dossier et d’établir un bilan diagnostic. Vous préciserez tout particulièrement les forces et faiblesses et/ou les opportunités et menaces (Le fascicule « les bases du marketing » vous permettra de répondre à cette question). 2. Vous ferez un profil des acheteurs de produits Bio, et analyserez les opportunités d’atteindre les objectifs assignés plus haut. (Le fascicule « Stratégies de communication » tome 1 vous aidera pour répondre à cette question) 3. Ces informations vous semblent-elles suffisantes

d’inspiration. Chaque magasin H&M propose le même assortiment, afin que le client puisse avoir l’impression de se retrouver dans son magasin H&M habituel. Les murs sont un support très utilisé pour la mise en avant des vêtements : de face, de profil, sur bustes ou dans des étagères, cela permet à l’enseigne de gagner de l’espace pour exposer ses collections, ce qui est d’autant plus facile étant donné qu’il n’y a pas de stock en magasin. Au niveau de l’information, des affiches, des posters et

croissance, maturité, déclin) ; etc. 1.1.3. L’analyse des clients et des autres publics Ce type d’analyse inclut deux types d’acteurs : les clients (et le cas échéant d’autres intervenants dans le processus de décision : les utilisateurs, les acheteurs, les prescripteurs…) et les distributeurs (intermédiaires). 1.1.3.1. Les clients et autres influenceurs On distinguera les clients proprement dits, c’est-à-dire ceux qui achètent, les consommateurs et tous ceux qui ont une influence sur les raisons

représente un marché de prescripteurs puisqu’ils influencent la décision d’achat des parents (jouets, lieux de vacances, restauration…). Cette cible représente également un futur marché puisque les enfants et adolescents vont par la suite devenir des acheteurs adultes. Séance 2 : les variables individuelles A. Les caractéristiques socio-démographiques 1) Le sexe D'une manière générale, les comportements de consommation varient sensiblement selon le sexe du consommateur. Il y a une différence entre