Profil Acheteur Parfum

Grande flexibilité de l’interview. Formation rapide des enquêteurs. Investigation superficielle. Inconvénients Formation de « clinicien». Adaptation au marketing ? Echantillonnage 10-20 personnes profils 20-30 personnes variés. profils très variés. 30-50 personnes profils plus segmentés ____________________________________________________________ ____________________ Marketing approfondi 7 Les études qualitatives Dispositif de recherche des produits nouveaux v

Luxe 1. L’environnement législatif 2. L’environnement économique 3. L’environnement social a. La consommation d’articles vestimentaires en France b. Le profil des différents consommateurs 4. La consommation d’articles vestimentaires en France 5. Le profil des différents consommateurs 6. L’environnement technologique B. Le micro environnement du PAP – Analyse des cinq forces concurrentielles 1. Les acteurs de la concurrence

marché de la grande distribution Marché de masse : prêt-à-porter, satellite, compagnie aérienne. Les ventes par rapport aux acheteurs * Les ventes en volume : Vente en volume = Nombre d’Acheteur x Quantités moyennes par Acheteur NA x Quantité acheté total/ NA NA x QA / NA * Les ventes en valeur Ventes en valeur = NA x Valeurs moyennes par acheteur NA x Valeurs totales des achats / NA NA x VA / NA VA / NA = panier moyen, dans le secteur de la grande distribution

Responsable marketing opérationnel N°15 – Chef de produit p. 79 p. 83 p. 87 Opérations/installation/maintenance © Apec - Référentiel des métiers cadres des télécoms (constructeurs et opérateurs) N°16 N°17 N°18 N°19 – – – – Architecte réseau Acheteur télécoms Ingénieur maintenance réseau Ingénieur de construction réseau p. 93 p. 97 p. 101 p. 105 POUR ALLER PLUS LOIN Associations et fédérations professionnelles Établissements de formation Publications Sites Internet p. p. p. p. 111 113 117

la marque ou de la maison de Luxe, c’est à dire l'entreprise de création, - Un produit unique qui n'est pas accessible à tout le monde qui est synonyme de rareté Le Luxe se fait souvent dans le domaine du vin, champagne, cognac, maroquinerie, parfums, joaillerie et haute couture... A l’heure de la mondialisation, leur notoriété n’est plus à faire, des marques de luxe telles Christian Dior, Hermès, Nina Ricci ou Chanel doivent néanmoins communiquer avec le monde entier pour exister. Le secteur

sociale   des   relations   où   domine   un  souci  d'égalité  des  positions  dans  la  relation  économique  entre  celui  qui  offre  (vendeur)  et  celui   qui  demande  (acheteur).     Il  y  a  quatre  niveaux  de  concurrence     Concurrence  de  marque     Une   entreprise   considère   d’abord   comme   concurrents   tous   ceux   qui   offrent

"du segment haut de gamme". Bosco di Ciliegi est un hôte de marques comme: Givenchy, Marina Rinaldi, Max Mara, Nina Ricci, Kenzo, MandarinaDuck, Pomellato, etc Il a aussi des boutiques multi-marque appelée "Bosco di Ciliegi" et des galeries pour le parfum et accessoires "Articoli". Le Bosco di Ciliegi Group a été fondé en 1991. Au moment où le droit d'exclusivité ont été signés, ces marques ont été considérés comme des «marques de deuxième ligne". Aujourd'hui Bosco di Ciliegi compte plus de 50 boutiques

mercatique du point de vente : ________________________________ 13 V. Mercatique du distributeur : ______________________________________ 15 A. Le magasinage _________________________________________________ 16 B. La perception de magasin par les acheteurs __________________________ 17 C. Positionnement de l’enseigne _____________________________________ 17 VII. Agencement général de l’espace du point de vente :__________________ 19 A. Aspects généraux_______________________________________________

technologie scannérisé. L'analyse traditionnelle porte sur le volume, la pénétration (levier de croissance du chiffre d'affaires), de profil (Age, sexe…) Et la fidélité des acheteurs. Les analyses supplémentaires issues d'un panel scannérisés mettent l'accent principalement sur la sensibilité aux promotions (suivi de panels semaine par semaine) et la fidélité des acheteurs par enseigne, marque et format de produit. Apport d'un panel de distributeurs Un panel distributeurs apporte les mêmes informations

réflexions qui aboutissent à l′acte d′achat. Le consommateur peut jouer 5 rôles dans une décision d′achat - initiateur : est à la source de l’idée - influenceur/prescripteur : argumente en faveur du produit - décideur : - acheteur : achète le produit en contrepartie d un prix - utilisateur : consomme le produit ou jouit du service 4. les besoins Les activités du consommateur sont accomplies dans le but de satisfaire des besoins. Donc ses activités sont motivées