Profil Acheteur Parfum

en fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatibles avec l'image que le consommateur attend de lui. Préparé par AFFIAN 3 COURS DE MARKETING 2) L'optique produit Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adoptée par les hôpitaux, écoles, musées, administrations

d’impulsivité 8 Quels sont les facteurs de marketing-mix qui les influencent le plus ?:est-ce le produit, le prix, la communication ? 9 Pour chaque thème, a-t-on constaté des changements récents ? 10 Quelle est la part des non consommateurs ? Leur profil, les raisons de leur refus d’achat… 2) L’étude de la concurrence Elle est d’autant plus nécessaire que la structuration des marchés est proche et qu’il faut se différencier pour rapport aux offres concurrentes (Années 1970). L’étude de

(Sosh, La poste mobile, Auchan telecom, SFR, free mobile, B&you, Zero forfait, Virgin mobile, Orange : Réseau téléphonique ; Grandes compagnie aérienne) 3) Le Monopsone C'est un marché caractérisé par un certain nombre d'entreprises face à un seul acheteur. Ce genre de biens se font achetés par l’État la plupart du temps, ou par une entreprise avec un monopole établi (Exemple du tabac → Altadis ; Industrie militaire) 4) L'Oligopsone C'est un marché avec plusieurs entreprises mais peu de clients (Airbus

utilisent à leur tour pour la production de leurs propres biens ou services. Marketing B to B vs. Marketing B to C Pour mieux comprendre la différence entre le marketing B to B et le marketing de masse (Business to Consumer : B to C, où les acheteurs et les consommateurs sont des individus ou des familles), il faut se rapporter à la notion de filière industrielle. La notion de filière se définit par la succession des entreprises qui interviennent dans un processus de fabrication d’un produit

l'internationalisation Pourquoi l’entreprise envisage-t-elle une présence au delà de son territoire domestique ? 2.1. Les facteurs commerciaux Marketing International - Chap.2 Spécificités et Stratégies Salomon, sur le marché de l’équipement de ski, profile ainsi des marchés de l’hémisphère sud. Cette répartition des ventes par marché permet une meilleure utilisation de l'appareil productif et une plus grande maîtrise des coûts de production. 2.1.4. Le cycle de vie international du produit Les stades

59 Conclusion p.61 Bibliographie p.62 Table des Matières p.63 INTRODUCTION On a retrouvé la trace des premiers cosmétiques en Égypte à la première dynastie (3100-2907 avant J-C) avec des pots d'onguents parfumés retrouvés dans les sépultures des hommes comme des femmes. A cette époque, hommes et femmes utilisaient des huiles parfumées pour le corps… Au premier siècle de notre ère, ce sont les Romains qui en ont appris l'usage. Au Moyen Age, les croisés prennent

orienter la préméditation de l’achat prévu sur la catégorie sur sa marque. La notion de prix est très relative et pas forcément connu. 39% des gens ne savent pas combien vont leur couter leur courses. Les mrincipaux critères de decision d’achat : * Parfum/texture * Habitude * Marque * Prix * Rapport qualité prix 60% des achats se décident face à l’offre VS 43% en 2003. Une durée d’achat qui a augmenté : effet crise = plus de vérification, de contrôle. Pourquoi ? * Plus d’implication

«Le Marché du luxe au Maroc : Image & Perception» ; on se montre didactique en nous indiquant que pour la réalisation de l’étude, la démarche de collecte et d’analyse a été articulée suivant deux méthodes : Une méthode qualitative, destinée aux acheteurs et administré en face-à-face (interview en consommateurs du luxe au Maroc. Un profondeur) à un groupe d’acheteurs guide d’entretien a été élaboré et a été de marques, concernés directement par les grandes marques du luxe. L’enquête s’est déroulée

«Le Marché du luxe au Maroc : Image & Perception» ; on se montre didactique en nous indiquant que pour la réalisation de l’étude, la démarche de collecte et d’analyse a été articulée suivant deux méthodes : Une méthode qualitative, destinée aux acheteurs et administré en face-à-face (interview en consommateurs du luxe au Maroc. Un profondeur) à un groupe d’acheteurs guide d’entretien a été élaboré et a été de marques, concernés directement par sident bonde ement, Maroc, res ané dans ternans pluvec

les gouts de chacun. 3-les produits de spécialité  Se sont des biens de consommation qui possèdent des caractéristiques uniques et/ ou des images de marque bien définies, de sorte que de nombreux acheteurs sont disposés à faire un effort d’achat tout particulier(ex :chaine haute fidélité, parfums et bijoux de luxe) 4-les produits non recherchés Sont ceux que le consommateur ne connait pas ou bien auxquels il ne pense pas naturellement.ils’agit par exemples des innovations qui n’ont pas atteint