Profil Acheteur Parfum

renseigner en effet sur le processus de décision du consommateur qui conduit à tel ou tel choix. Tout au plus, elle peut nous permettre de postuler que dans les grandes lignes, tel groupe de consommateurs, défini par un niveau de vie donné, aura un profil de consommation composé de produits que l’on peut ranger dans telle classe de Maslow. Encore que ce classement risque d’être arbitraire car rien ne peut nous dire par exemple que dans la nourriture d’un pauvre, il n’y ait pas un attribut recherché

chalandise, étude du potentiel clients (profil des catégories sociales : habitat, niveau de vie, habitudes d'achat, goûts, motorisation) et du pouvoir d'achat, étude de la concurrence en place, et à venir. Une fois l'aire d'« animation » déterminée, les lignes isochrones tracées (déterminant des zones primaires, secondaires et tertiaires), il faut s'attacher au choix du site. Si en ville le prix du terrain et les courants habituels de passage des acheteurs dans un noyau commercial dense sont des

"distribution" et "communication" (mix marketing), - d'apporter des éléments concrets qui serviront à établir un budget prévisionnel, * marché en développement L’étude commerciale permet de répondre aux questions ci-dessous : Qui sont les acheteurs et les consommateurs potentiels? Quels sont leurs besoins ? Comment achètent t-ils ? Où vivent t-il ? Comment se comportent t-ils ?... Qui sont les concurrents ? Combien sont-ils ? Où sont-ils ? Que proposent t-ils ? A quels prix ?.

création et fabrication sur-mesure de gammes de parfums et produits cosmétiques pour les enseignes de distribution, a développé une gamme de 13 parfums pour l'enseigne de prêt-à-porter Zara. Il y a 5 parfums pour hommes, dont une fragrance pour les sportifs, 5 parfums pour femmes, 2 parfums pour enfants et 1 parfum pour les nourrissons. Cette ligne est d'ores et déjà disponible en magasins à des prix abordables variant de 10 à 20 euros. L'ensemble des parfums de la gamme Maesa pour Zara sont distribués

en fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatible avec l'image que le consommateur attend de lui. 12. L'OPTIQUE PRODUIT : Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopter par les hôpitaux, écoles, musée, administration. Le consommateur préfère le produit qui offre

données : Tri à plat : tableau de fréquences Tris croisé : relation entre 2 ou plusieurs variables simultanément  corrélation Hiérarchisation des dimensions : qu’est ce que les gens demandent en premier ? E. Présentation des résultats : Profil Matrice importance / Performance  Ex : tableaux complexes à plusieurs variables Présentation sous forme de diagrammes ? 10 ègles du questionnaire : Introduire, expliquer, ordonner, Question fermées, Faire court, Mots précis, pas de jargon,

consommation et conséquences pour le marketing I. Approches de la consommation II. Vers une nouvelle vision Marketing I. Approches de la consommation • 1. Les grandes évolutions sociologiques depuis 1945 • 2. Vers des temps hyper - modernes ? • 3. Profils de consommation • 4. Tendances et courants 1- Les grandes évolutions sociologiques depuis la fin de la seconde guerre mondiale Naissance d’une société de consommation : 1954-1979 : Consommons! 1979-1991 : Surconsommons ou les années frime 1991-1996

achats des concepts et méthodes conçus d’abord pour la fonction ventes : les fournisseurs sont en effet des partenaires extérieurs importants, comme les clients. En outre, le marketing-achats permettra de revaloriser la fonction achats »27. Les acheteurs peuvent, donc, établir des plans marketing pour leurs achats et ce, à l’aide d’études du marché des fournisseurs. D’une manière générale, nous pouvons dire que le marketing des achats est constitué par l’ensemble des outils d’analyse et d’action

du marketing : le marché ................................................................................ 18 A - Le marché sous l’angle de la demande .......................................................................... 18 1. En fonction des acheteurs du produit ........................................................................... 18 2. En fonction de la nature et de la durée de vie des produits .......................................... 19 3. En fonction de la structure de la demande et

oublie le facteur temps et la logique concurrentielle. La marque se manifeste par les produits qu’elle crée et apporte au marché. Toute innovation par la marque sécrète nécessairement le suivisme. Tout progrès devient vite un standard auquel les acheteurs s’habituent : les marques concurrentes doivent alors l’adopter si elles ne veulent pas être en retrait par rapport aux attentes du marché. Pendant une courte période, la marque innovante jouira d’un monopole fragile, car vite contesté si l’innovation