Profil Acheteur Parfum

263 263 4 L’avantage concurrentiel externe par la differenciation 264 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 4.1 Le produit offert est toujours un panier d’attributs 4.2 Aucun marché n’est tout à fait homogène en termes de besoins et d’attentes des acheteurs 4.3 Les conditions de réussite d’une stratégie de différenciation 4.4 La mesure du pouvoir de marché 4.5 La chaîne de valeur comme source d’avantage concurrentiel 5 L’avantage interne et l’effet d’expérience 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 L’énoncé

imparfaite Le monopole La dynamique concurrentielle 4 L’avantage concurrentiel externe par la differenciation 4.1 Le produit offert est toujours un panier d’attributs 4.2 Aucun marché n’est tout à fait homogène en termes de besoins et d’attentes des acheteurs 4.3 Les conditions de réussite d’une stratégie de différenciation 4.4 La mesure du pouvoir de marché 4.5 La chaîne de valeur comme source d’avantage concurrentiel 5 L’avantage interne et l’effet d’expérience 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 L’énoncé de la

alternatives présentes sur le marché. · Qu’est ce qui se fait ailleurs ? · Pourquoi les gens passent d’une société à une autre ? · Adapter son produit pour les garder · Qui achète, qui prescrit et qui utilise ? · Explorer la chaine des acheteurs/utilisateurs/prescripteurs Prescripteur : · homophile, il prône l’usage d’un produit avec une liberté d’expression · hétérophile, il prône l’usage d’un produit mais il n’est pas crédible car il a été payé. Exemple

2016UNIVERSITÉ DU QUÉBEC À MONTRÉAL POURQUOI LE TOURISME DE LUXE PARVIENT-IL À SURVIVRE MÊME EN PÉRIODE DE CRISE RAPPORT DE STAGE PRÉSENTÉ COMME EXIGENCE PARTIELLE DE LA MAÎTRISE EN DÉVELOPPEMENT DU TOURISME (PROFIL STAGE) RÉALISÉ PAR : ROBERTO HOINKIS MIRES NOVEMBRE 2016 Page | 2 AVANT-PROPOS Depuis près de neuf ans, nous traversons une période de crise économique et de politiques d’austérité touchant l’ensemble de la planète.

et des « accessoires ». Je voulais des objets graphiques et ludiques pour cette vitrine. Que l’ensemble dégage un côté dynamique (moderne et frais). Mon dévolu s’est alors porté sur les objets suivants : ➢ 1 coffret parfums Givenchy : « Play » ➢ 1 coffret parfums Jean-Paul Gauthier : « Le mâle » ➢ 1 mini plante de la marque ASA ➢ 1 minuteur « pirate » de la marque Pylônes ➢ 1 brosse à vaisselle « pirate » de la marque Pylônes ➢ 1 Stop-livres de la marque OXO

d’intervenants qui composent l’offre et la demande conditionnent les principales formes de marchés : Offre Un grand nombre d’offreurs Quelques offreurs Un seul offreur Concurrence Oligopole Monopole Quelques acheteurs Oligopsone Oligopole bilatéral Monopole partiel Un seul acheteur Monopsone Monopsone partiel Monopsone bilatéral Demande Un grand nombre d’acheteurs Les PME ne peuvent avoir une position dominante sur le marché que lorsqu’elles sont à la pointe de l’innovation. Dans la majorité

fidélité à la marque. Le consommateur est considéré comme sensible à la marque si la marque joue un rôle dans la formation de ses choix et qu’il intègre celle-ci dans son processus de décision. Certains chercheurs on essayé de trouver s’il existait des profils sensible ou non à la marque. Les résultats sont assez peut probant car un consommateur peut être sensible à la marque pour un certain produit et non pour d’autres. Cependant, on peut quand même dire que les consommateurs sensible à la marque sont

de prescripteurs. La cible de communication se distingue ainsi de la cible marketing : un fabricant de produits cosmétiques hypoallergéniques peut s'adresser aux dermatologues pour qu'ils conseillent la marque, même s'ils ne constituent pas des acheteurs potentiels du produit; un éditeur de livres de jeunesse achetés par les parents peut orienter sa communication vers les enfants ou vers les parents; un constructeur automobile peut privilégier une partie de sa cible marketing (les fans de voitures

comme IBM, Hewlett- Packard, Compaq qui intéressent d abord au marché des entreprises, et de l autre, Apple, Dell, Toshiba, qui se battent surtout sur le marché grand public. 3- DECOUVRIR LES OBJECTIFS DES CONCURRENTS : Derrière chaque concurrent se profile une vocation, un but, des objectifs et des moyens pour atteindre ceux- ci. On découvre que chaque concurrent dose ses objectifs de façon variable et pondère différemment la rentabilité, la conquête de part de marché, la part de cash- flow, la rentabilité

le débarras de produits, services, expériences et idées. Villes marketées, marketing politique Etude du consommateur très riche sous ses différentes facettes : expériences, biens. Limitation au consommateur en tant qu’individu. Un consommateur = acheteur, influenceur, utilisateur. Evolution des philosophies de management : Orientation produit  orientation consommateur (production / produit / vente et distri / marketing / societal marketing : chercher à avoir une influence positive sur la société)