Profil Acheteur Parfum

deux niveaux de fonction : cadeau et gourmandise. On identifie ensuite les concurrents génériques de la praline. * Cadeau : La concurrence générique de la praline en tant que cadeau est constituée des produits suivants : fleurs, vins, macarons, parfum et éléments de décoration. Bien sûr, nous avons, lors de l’identification des substituts, sélectionner ceux qui restent dans une gamme de prix proche des pralines. * Gourmandise : La concurrence générique y est ici constituée des bonbons,

en fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatibles avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopté par les hôpitaux, écoles, musées, administrations.  Le consommateur préfère le produit qui

SOMMAIRE Introduction p.5 Présentation du marché p.6 1ere partie : L’analyse du marché p.7 1. La demande p.8 1.1) Aspect quantitatif p.9 1.1.1) le marché 1.2) Aspect qualitatif p.18 1.21) le profil du consommateur p.20 1.22) l’analyse du comportement d’achat p.22 1.3) Influence de l’environnement p.27 1.31) environnement politique 1.32) environnement social 2. L’offre p.28

dédiée à la cuisine Echantillon : 3650 Particuliers âgés de 23 à 70 ans résidant en France Objectif(s) : Etude menée auprès de particuliers dans le cadre de la création d'une boutique dédiée à la cuisine. L'étude vise à : - Mieux connaître les profils et les attentes des clients potentiels, - Déterminer l'intérêt des répondants pour la cuisine, - Déterminer l'intérêt des répondants pour les épiceries fines, - Déterminer l'intérêt des répondants pour les livres de cuisine. Août 2010 Etude

composantes affectives (intéressant, attirant) & cognitives (important, me concerne…) de l’I. On calcule le score d’I grâce aux réponses à 10 différentiels sémantiques en 7 points. Cette échelle a été utilisée avec succès pour distinguer les pubs. Les profils d’implication : Echelle pr évaluer les causes de l’I° (Kapferer et Laurent 1986) ➢ L’intérêt personnel, l’enthousiasme (utilité importance accordée au produit) ➢ La valeur hédoniste (plaisir lié à l’achat & utilisat°) ➢ La valeur de

ce sont des gens auxquels on se sent obligé de demander leur avis parce qu’ils sont utilisateurs de ce que j’envisage d’acheter. Par exemple : comme j’ai un macintosh je suis prescripteur informel de mac. C’est le cas d’utilisateur qui n’est pas acheteur prescripteur informel c’est le chauffeur taxi. o Prescripteurs occasionnels = on les trouve dans notre environnement proches se sont les amis, les parents, l’entourage bref tous les gens qui nous racontent ce qu’il pense de tel ou tel

| | | | | | | | |Acheteurs et consommateurs | environnement démographique et social |Intervenants |Rôles |Informations

les enquêtes postales car délai d'acheminement réduit AVANTAGES : - Coûts de réalisation faible - Couverture géographique mondiale, multi-langues, au moindre coût. - Rapidité de réponse et relance ciblée sur les non-répondants à enjeu - Contrôl du profil des répondants et gestion des quotas en ligne. INCONVÉNIENTS : - Nécessité de constituer un fichier d'E-mails - Le questionnaire doit être «pensé» Web. - Faible taux de retour est faible (10 à 20 %) - Gonflement des réponses extrêmes (mécontents et

en fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatible avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit 6 Marketing et Communication Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopter par les hôpitaux, écoles, musée, administration. Le consommateur

des fruits parfois incorporés à du lait ou à du yaourt à boire) ont su séduire une population en recherche de renouveaux gustatifs et de bénéfices santés. Cela malgré des prix plus élevés que ceux des jus de fruits traditionnels. Des acteurs aux profils différents se positionnent sur le marché des smoothies : les ultra-spécialisés comme Immedia, les acteurs historiques du jus de fruit tel que Tropicana et des marques comme Knorr (Unilever), traditionnellement spécialisées dans les légumes. Quatre