Profil Acheteurs Produits Bio

40 points Page 3 DEUXIEME DOSSIER : L’innovation et le développement durable 28 points Page 4 TROISIEME DOSSIER : La fidélisation 22 points Page 4 Annexe 1 La gamme de produits Doucet Page 5 Annexe 2 Portrait du consommateur de bonbons et confiseries Pages 6 et 7 Annexe 3 Chiffres clés de l’industrie française de la confiserie Page 8 Annexe 4 Évolution du chiffre d’affaires de François Doucet Confiseur Page 8 Annexe 5 Développement

marketing : Le marketing détermine la mission de l'entreprise et ses plans stratégiques : Quels clients toucher et comment ? Quels produits et services offrir ? Comment les positionner . A quel prix ? Comment les promouvoir ? Par quels canaux les distribuer ? Avec quels partenaires ? « Le marketing consiste moins à vendre ce que l'on produit qu'à savoir produire ce qu'il se vendra » (Kotler, Dubois ) La satisfaction du consommateur est au coeur de la démarche marketing. Les

écosystèmes. Il comprend une analyse des impacts de l'entreprise et de ses produits en termes de consommation de ressources, production de déchets, émissions polluantes… ▪Pilier social Conséquences sociales de l'activité de l'entreprise pour l'ensemble de ses parties prenantes : employés (conditions de travail, niveau de rémunération, non-discrimination…), fournisseurs, clients (sécurité et impacts psychologiques des produits), communautés locales (nuisances, respect des cultures) et la société

Groupe 1 | | Marché des plats cuisinés | | Sommaire I. Présentation de la problématique 3 II. L’entreprise « Marie » 4 1. Données sur l’entreprise 4 a. Groupe et secteur d’activité 4 b. L’historique 6 2. L’offre, la gamme de produits 7 3. La politique de prix 7 4. La distribution 8 a. Réseaux de distribution Marie 8 b. Grandes et moyennes surfaces 8 c. Restauration Hors Foyer 9 d. International 9 5. La communication 9 a. La saga Marie : 30 films et le meilleur taux de

concentré sur l'importation de produits pétroliers depuis plus de 40 ans et est aujourd'hui devenu le deuxième acteur du marché français. L'entreprise achète désormais des produits finis, notamment des produits de ses marques propres (textiles, chaussures, marchés), pour approvisionner les 810 magasins de la marque en France et à l'international. SIPLEC a deux principaux secteurs d’activité : - Les achats internationaux : trouver les fabricants, sélectionner les produits, les acheter et les importer

..............................................................................4 b. Le gérant .................................................................................................................................4 c. La cave et ses produits :..........................................................................................................4 2. II. Les missions .................................................................................................................

L’homme est perçu dans les modèles microéconomiques comme une boite noire, dont les décisions reposent sur le postulat de la rationalité : l’homme fait des choix rationnel (le produit est utile, conforme à nos intérêts, a plus d’avantages que d’inconvénients) ces choix sont alors modélisables. Le consommateur : 3 soles : acheteur, payeur et/ou consommateur.Contexte de consommation : ex cinéIndividu (préférence, humeur du moment, bande annonce, critiques)ProduitSituation : Horaire Localisation Seul ou

Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation 33 * Segmentation 35 COUPLE PRODUITS/ MARCHE 37 * L’entreprise et sa part de marché 40 * L’entreprise et sa stratégie face au marché 46 * Stratégie de marché d’innovation 47 DISTRIBUTION 51 COMMUNICATION 53 DEVELOPPEMENT DURABLE

SNCF 8 2/ Pourquoi avoir choisi comme compte clients stratégiques la SNCF ? 11 PLAN DE PENETRATION AVEC PLAN DE CONTACT 12 I/ Détection des personnes clés 12 1 / Processus décisionnel 12 2/ Profil des personnes clés (voir organigramme ci-dessus) 13 II/ Le cycle de vente 15 III/ Profil du compte 15 1/Opportunité analysée : 15 2/ Renseignements sur le client/marché : 16 3/ La Base Pouvoir du compte (Par ordre hiérarchique) 17 IV / Axe stratégique de vente 18 1 / Face à la concurrence

vendre ses produits à ses clients d’une manière rentable * L’attitude marketing se caractérise par le souci de connaitre le public par les études systématiques et objectives. * Pour mieux s’y adapter, en concevant une offre autour d’une proposition de valeur motivante, différente, et à un prix acceptable * Et pour agir sur lui plus efficacement, en communiquant une promesse forte. * Cette attitude s’applique à un grand nombre de décisions prises dans l’entreprise * Produit (product) :