Projet Mercatique Fidéliser La Clientèle Et Augmenter Les Ventes

59)/2 = 0,66 Produit sur-représenté : il faut diminuer sa surface de présentation en linéaire. IS moyen = 0,81 légèrement sur-représenté IS moyen = 0,86 idem Rotation insuffisante : augmenter le linéaire. IS moyen = 3,13 Produit sous-représenté : augmenter le linéaire. IS moyen = 2,37 Produit sous-représenté : augmenter le linéaire. IS moyen = 0,73 Légèrement sur-représenté : marge insuffisante. IS moyen = 0,10 Produit présentant peu d’intérêt : abandon ? IS moyen = 0,17 Produit présentant peu d’intérêt

avant avec les études de marché)  la FC joue un rôle jusqu’à sa livraison au client (et même après avec les services consommateurs). De manière simple la fonction commerciale peut se subdiviser en 3 domaines essentiels :  Le marketing/La mercatique : dont le rôle est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication (plan de marchéage) d’assurer le suivi et le contrôle

Projet de développement de l’unité commercial 1. Analyse commerciale de l’unité commerciale. 1.1 Analyse de l’agence. 1.1.1 Présentation du front office Dans le front office on trouve l’agent d’accueil, mais le circuit client est agencé de façon a guidée le client a réalisée ses besoins grâce aux automates et donc sans aides humaines. Cette agence est une unité commerciale virtuelle. D’autre part dans cette unité commerciale le marchandisage pratiqué est destiné à mettre en Les plaquettes d’information

Chapitre 8 :L’approche mercatique de l’offre de produits et/ou de services I. Les notions de produit, de service et d’offre globale La distinction classique entre le produit et le service, à l’origine évidente, tend à s’estomper pour évoluer vers une notion plus complexe d’offre globale. 1. Les notions de produit, de service, d’offre Un produit est défini comme un élément matériel, tangible (que l’on peut percevoir par le toucher) que l’entreprise propose sur le marché pour répondre

Mercatique BTS VPT BTS VPT volume 2 LYCEE TECHNIQUE PROFESSIONNEL CLOVIS HUGUES AIX EN PROVENCE 18 mai 2007 Enseignant, Braghieri Laurent Version du document : mardi 19 juin 2007 20:47:19 Mercatique du Tourisme BTS VPT volume 2 Table des matières CHAPITRE VII .............................................................................................................................................................. 6 LA STRATEGIE PRODUIT ..........................................

indispensable par la concurrence. Les ventes du produit atteignent le maximum. Après les campagnes de publicité destinée à faire connaître le marché, la promotion des ventes tente de fidéliser les consommateurs afin de stabiliser la part de marché. Le produit subit quelques modifications Les profits technologiques ou de stylique afin de maximum. fidéliser les consommateurs. Les coûts de production remontent. réalisés sont au 3 Maturité 4 Déclin Les ventes diminuent, l’entreprise doit faire

Décembre : (Chiffre d’affaires sur l’année 2011, source interne) B ) Aspects qualitatifs : Le cœur de cible de Starbucks Saint Paul varie entre les 25-35 ans (61% des acheteurs ont plus de 25 ans ) mais attire également tous les segments de clientèle quels que soient son âge, son sexe, sa catégorie socioprofessionnelle et le lieu d’habitation. Le comportement d’achat est en général pour l’achat hédoniste (plaisir) et l’auto expression. Age, CSP de nos clients : * Le marché : l’offre

Unité commerciale | Lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de biens ou de service. | Assortiment | Ensemble de produit offert à la clientèle par un distributeur. Elle regroupe les marques nationales et des marques distributeurs. | Réseau intégré | Regroupe les uc mais aussi la fonction de grossiste. | Réseau associé | Tête de réseau franchiseur, et les uc franchisées indépendantes. | Franchise  | Contrat liant le franchiseur au franchisé. Le franchiseur

| |MISSION ET ACTIVITÉS PONCTUELLES DANS LE CADRE DES RELATIONS AVEC LA | |CLIENTÈLE (1) | |

MARKETING DIRECT ET PROMOTION DES VENTES [pic] Introduction : Pour ce projet marketing direct, nous avons décidé d’étudier les stratégies mercatiques de Gosport et du PSG dédiées au maillot du Paris Saint Germain. Il nous a paru judicieux d’analyser le maillot du Paris Saint Germain car l’équipe fête ses 40 ans et cela marque un tournant dans la stratégie  de communication et de marketing du club. Pour cela nous allons développés un plan en trois étapes :