Projet Stimulation Equipe Commerciale

MANAGEMENT 22/08/04 22:55 Page 1 Le management Ses fondements et ses applications Anne PARMENTELOT Docteur ès Sciences de Gestion Chargée de Cours en Université Rédactrice en chef de la revue Tertio, Les Cahiers de la Fonction Commerciale LE MANAGEMENT 22/08/04 22:55 Page 3 Avant-propos Les organisations 123456789- Les organisations : cadre général......................................7 Les formes d'organisation .......................................

Ecole Des Hautes Etudes Commerciale Le Management de la force de vente Groupe : 01 Option : management SOMMAIRE INTRODUCTION..............................................................................................2 CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................3 SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE..........................................7 SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET

B.T.S. MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES STAGE DE PREMIÈRE ANNÉE ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE BANQUES ET ASSURANCES LES OBJECTIFS DU STAGE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE Les objectifs : Observer l’organisation de l’agence et de son équipe Connaître les activités courantes liées au fonctionnement d’une agence Connaître et mettre en œuvre les différents

ou d’un contrôle des connaissances Mission : indiquer le numéro de mission (ou une croix pour les activités) lorsque ces savoirs sont «utilisés » directement lors de vos applications en UC. Projet : indiquer les savoirs qui sont «utilisés » directement pour l’analyse de l’UC et la mise en œuvre de votre projet. La première colonne de gauche indique les savoirs, lorsque ceux-ci sont grisés, ils doivent être maîtrisés pour l’épreuve avancée d’ACRC S4 Les chapitres 411 La démarche mercatique la démarche

Animer une équipe commerciale : atelier Citroën CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL ET LE GUIDE D’ACCOMPAGNEMENT PÉDAGOGIQUE |Management de l’équipe commerciale |Recommandations pédagogiques | |RELATION ET COMMUNICATION |Il s’agit ici de sensibiliser les étudiants à ce que pourrait être| |S 621 - Installation de la relation |leur « personnalité managériale » en leur montrant que le | |managériale

installateur de portails, portes de garage, contrôles d’accès, émetteurs, clôtures et motorisations. Elle propose des services de qualité pour tous les projets en automatisme, avec une large palette de produits ( portails, portes de garage, interphone téléphonique, barrières coulissantes, émetteurs, clôtures..).. Installée à Ivry Sur Seine, avec une équipe de 20 personnes, la société intervient dans toute la région Parisienne, avec la fabrication est réalisée sur mesure adaptée les besoins et conditions

4ème année Agence et Entreprise RAPPORT DE STAGE Chef de projet Du 2 septembre 2011 au 2 mars 2012 Maître de stage : Mlle Galia MINKARA SOMMAIRE Introduction …………………………………………………………………………………………………………………………………….… p.1 A. PRESENTATION DE L’ENVIRONNEMENT 1) Le tourisme d’affaires …………………………………………………………………………………………… p.2 2) Worldmeetings ….…………………………………………………………………………………………………. p.3 B. DESCRIPTIF DES MISSIONS 1) Chef de projet ……………………………………………………………………………….……………………… p.4 2) Communication

L’animation de l’équipe Comment animer au mieux son équipe ? Outre l’organisation du travail de l’équipe, le manageur doit aussi mener des actions régulières d’animation et de suivi du travail de l’équipe. L’objectif de l’animation : donner envie aux membres de l’équipe de travailler ensemble à la réussite de l’unité. Cela passe par le développement de l’esprit de groupe, la création du sentiment d’appartenance et de faire diminuer le stress professionnel. A. Les enjeux de l’animation 1

Le M anagement opérationnel des équipes Philippe Ramond Appréciation Stimulation Formation Communication édition augmentée 3 e Direction et Animation Organisation Délégation Décision Contrôle Philippe Ramond dirige le Cabinet CARDINAL CONSEIL spécialisé dans les activités de conseil et de formation en stratégie, organisation, marketing et Ressources Humaines. Diplômé en économie et en phychologie sociale de l’Université Paris-Dauphine, il est l’auteur de nombreux articles

Recrutement, formation Contrôle, évaluation Rémunération Animation et stimulation, Pression et Gestion du turn over DÉFINITION DE LA FORCE DE VENTE Ensemble des personnes qui ont pour mission principale de FAIRE VENDRE les produits de l’entreprise au moyen de contacts directs avec  les clients  les distributeurs  les prescripteurs  ... LES PRINCIPALES MISSIONS DE LA FORCE DE VENTE 1 Mission de nature commerciale Prospection, préparation et mise au point de l ’offre, prise de commande