Projet Stimulation Equipe Commerciale

professionnelle au service des quatre fonctions essentielles de l’ activité du commercial : La vente et la gestion de la relation client - Création et développement de clientèle - Négociation - vente - Création durable de valeur dans la relation client La production d’informations commerciales - Mise à jour de base de données - Contribution à l’amélioration du système d’information commerciale - Formation à l’utilisation de logiciels commerciaux L’organisation et le management de l’activité commer- BTS NRC

documents. Lors du briefing, chaque participant complète sa liste avec les informations échangées ou alors un des participants tient le rôle de rapporteur et photocopie son compte rendu. Le briefing comporte un certain nombre d’avantages : → auto-stimulation de chacun des participants car lieu d’expression. → possibilité d’intervention et de prise de décision rapide du personnel en cas d’erreur → formalisation d’un lieu de prise de rendez-vous et de constitution de groupes de travail autour d’une

managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. La vente des produits constitue la finalité d'une entreprise industrielle, elle constitue l'une des principales préoccupations d'un manager. La force de vente est l'un des piliers sur lesquels repose la vente et la commercialisation des biens et services d'une entreprise. Elle constitue un élément essentiel dans la relation d'une entreprise avec ses clients. Elle est l'expression immédiate de la compétence commerciale de l'entreprise

L’entreprise : fonction Commerciale La fonction Commerciale Sommaire 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Le service Commercial ..................................................................................................................... 1 Les enjeux : ...................................................................................................................................... 1 La technique de vente : .....................................................................................

Brevet de technicien supérieur Management des unités commerciales page 1 SOMMAIRE ANNEXE I Référentiel des activités professionnelles Référentiel de certification Tableau de passage des fonctions aux compétences Savoirs associés Unités constitutives du référentiel de certification du domaine professionnel Unités communes ANNEXE II Stage en milieu professionnel 5 17 42 62 66 67 ANNEXE III Horaires d’enseignement Tableau croisé disciplines d’enseignement / Savoirs

stratégie marketing du monde, conçue dans les meilleurs cabinets, risque d’échouer si elle n’est pas soutenue, sur le terrain, par des commerciaux compétents, motivés et performants. « Un vendeur performant se soucie d’abord de ses clients, ensuite de ses produits ».  De la transaction à la relation  Une diversité des types de commerciaux  Downsizing, spécialisation et externalisation des ventes  La tendance à organiser les FDV sur le modèle de l’organisation des clients

PROJET DE STAGE EN IME I. Présentation de la structure A. Historique L’établissement dans lequel je réalise mon stage, l’IME, fait partie de l’association AEIM (Adultes, Enfants Inadaptés Mentaux), créée en 1957 par une Association Familiale Départementale (loi 1901) reconnue d’utilité publique en 1964 et adhérant à l’Union Nationale des Associations de Parents et Amis de Personnes Handicapées Mentales. L’IME est le premier établissement de l’association, créé en 1958 sur le site

Projet Gestion de force de vente PLAN Présentation & historique Concurrents Cible Entretien Détermination de la taille de la force de vente Type de force de vente Fixation des objectifs Principales missions Recrutement Intégration Animation Contrôle Analyse SWOT interne Recommandations Apprentissages Présentation et historique KISSES est une chaîne de magasins cosmétiques, en libre service dédiée au monde du parfum, du soin et du maquillage. Cette chaine

Quels sont les outils de motivation utilisés par les entreprises afin d’animer leur équipes et d’améliorer leur performances ? Introduction Erreur ! Signet non défini. I - La motivation 4 A - La phase taylorienne 4 B - La phase des relations humaines 4 C - La pyramide de Maslow (1954) 6 D - L’enrichissement au travail 7 E - Les théories X et Y de Mac Gregor 8 F - La théorie de Vroom : Expectation, Instrumentalité

Brevet de technicien supérieur Management des unités commerciales SOMMAIRE |Arrêté portant définition et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur Management des unités | | |commerciales | | | |