Promotion Des Ventes Décathlon

et d'émotions », comme l'a défini l'agence W&Cie, chargée du concept et de l'architecture commerciale. E.Leclerc recherche en parallèle à se distinguer de ses concurrents : « Cette recherche d'émotion doit permettre de se distinguer de Décathlon, qui axe son positionnement sur la performance, explique Frédéric Néant, directeur-conseil de l'agence. Plutôt que de faire des magasins froids, urbains et masculins, Leclerc joue la carte de la sensation, avec un éclairage chaud, des couleurs

pour ses encouragements et ses commentaires. Gérard Cliquet, André Fady, Guy Basset 1. Master Marketing, option « Management de la distribution » en apprentissage et en alternance, développé en partenariat avec les hypermarchés Carrefour. La 10e promotion est en formation en 2006-2007. PARTIE 1 50672_ManDist_p005p034_MM Page 5 Jeudi, 24. août 2006 5:00 17 LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 50672_ManDist_p005p034_MM Page 6 Jeudi, 24. août 2006 5:00 17 50672_ManDist_p005p034_MM

depuis 20 ans. C’est un point positif car cela a été un repère pour la clientèle qui existait auparavant. Par ailleurs, cette salariée a vu l’évolution de l’entreprise, et à fortiori des ventes, son avis est donc important car elle connaît les qualités et les défauts dont a fait part l’ancien directeur. Comme les ventes ont augmenté avec les années, Mr Meret a décidé d’embaucher une deuxième salariée, il y a deux ans. Karen, cette jeune femme d’une vingtaine d’années, allie cours et contrat à durée indéterminée

Le comparatif produit ......page 45-58 6.1.2) 6.1.3) 6.1.4) Le prix La promotion La distribution ......page 59 6.2) Les relations clients fournisseurs 6.2.1) Clients 6.2.2) Fournisseurs 6.3) Le plan d’action commercial ......page 60-65 7) Management et organisation ......page 66-67 8) Budgets et documents financiers 8.1) Présentation du calcul du chiffre d’affaires 8.1.1) Détermination des ventes 8.1.2) Détermination des achats 8.1.3) Détermination du chiffre d’affaires 8.2)

épreuve écrite de spécialité en mercatique - Sujet exemple n°1 page 1 - Sommaire Première partie : La fidélisation du client annexe 1 : La fidélité à la carte annexe 2 : Eléments de calcul annexe 3 : e.mailing Deuxième partie : L’analyse des ventes de glaces dans un hypermarché Annexe : Chiffres d’affaires Troisième partie : Le contact client annexe 1 : Nombre de visites trimestrielles annexe 2 : Les règles du jeu annexe 3 : Scénario de vente Page 2 Page 3 Page 4 Page 4 Page 5 Page 6 Page 7

distribution: On cherche de nouveaux lieux et méthodes de distribution. -Stratégie de réduction des coûts. -Stratégie d'investissement publicitaire. Stratégies relatives à la croissance de l'entreprise * Stratégie de pénétration Augmenter les ventes avec les produits actuellement fabriqués sur des marchés déjà exploités. Le développement se place au niveau de la fidélisation des clients actuels (voir aussi stratégie de développement du produit et stratégie d'extension de marché). * Stratégie

un role determinant dans la construction de relations plus pregnantes avec les clients. Les etudes et la presse specialisee constatent une montee progressive et irremediable des parts de marche des MDD, qui atteignent aujourd'hui plus de 30 % des ventes volume de produits de grande consommation'. Mais elles considerent aussi qu'il existe un lien entre les marques des enseignes et les consommateurs, qui semblent aller au-dela du prix. II est vrai que les efforts menes ces dernieres annees, sous la

Délocalisation ou relocalisation De nombreuses entreprises délocalisent. Il s’agit d’une recherche de la diminution des coûts de production et l’ouverture de nouveaux marchés. On peut citer parmi les entreprises ayant délocalisé, les produits Carrefour et Décathlon en Chine, Amora en Pologne. Mais, on retrouve aussi certaines compagnies qui relocalisent, c’est-à-dire qu’elles reviennent sur le lieu de leur implantation original ou sur les marchés antérieurs pour éviter le plagiat des produits et éviter la concurrence

pour ses encouragements et ses commentaires. Gérard Cliquet, André Fady, Guy Basset 1. Master Marketing, option « Management de la distribution » en apprentissage et en alternance, développé en partenariat avec les hypermarchés Carrefour. La 10e promotion est en formation en 2006-2007. LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX PARTIE 1 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION L © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. es consommateurs orientent l’activité

l'Association familiale Mulliez, fondée et dirigée par la famille Mulliez, famille du Nord de la France. La participation dans le groupe Auchan est la plus importante de l'association qui compte aussi des parts dans d'autres enseignes. comme Banque Accord, Décathlon, Leroy Merlin, Kiabi, Norauto, Boulanger, Saint Maclou, 3 Suisses, Flunch, Alinéa, GrosBill, Pimkie. Le deuxième actionnaire du groupe est Gérard Mulliez à titre personnel, le solde (13,5 %) étant détenu par les salariés de l'enseigne. En effet,