Promotion Des Ventes Etudes De Cas

CHAPITRE 12 : LES ETUDES DE MARCHES A L’ETRANGER L’étude de marché est souvent une opération extrêmement complexe et coûteuse : elle nécessite parfois la collecte et dépouillement d’une masse énorme de renseignement publiés. Certaine société privée ont d’ailleurs constitué à cette fin des archives plus complètes en définitive que celles des services d’information commerciale de bien des pays. D’autre part, les projets d’enquête sur le marché même coûtent

L’environnement externe : * étude du macro environnement (démographie, technologique, économique, naturel, politico légal, socioculturel …) * La demande : pour connaître les attentes des consommateurs on peut se baser sur le SIAL, sur des études, sur la concurrence * La concurrence : en faisant de la vieille concurrentielle (ne pas oublier d’impliquer la force de vente en magasin pour suivre les lancements de nouveauté) * Les intermédiaires : ici il s’agira des GSA et de leur centrale

que le marketing ? Marketeur : vendre un bien et un service Apparition du marketing en 1905 aux US et 1950 en France Marketing : mercatique 1-1 – Quelques définitions - Marketing : planifier / mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la promotion, et la distribution d’une idée, d’un bien et service e vue d’échange mutuellement satisfait pour les organisations comme pour les individus. (American Marketing Association) → rechercher la demande → Avant la vente - Marketing : « Effort d’adaptation

ETUDE DE CAS : NIKE (KOTLER ET DUBOIS, 12E ÉDITION, P.75) II. QUESTIONS RELATIVES AU CHAP. II III. EXEMPLE DE QUESTION D’EXAMEN 2 Séance 2 IV. ÉTUDE DE CAS : DELL (KOTLER ET DUBOIS, 12E ÉDITION, P. 203) V. QUESTIONS RELATIVES AU CHAP. V VI. EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 5 Séance 3 VII.ÉTUDE DE CAS : STRATÉGIES DES BANQUES LUXEMBOURGEOISES (PAPERJAM, 25/01/08) VIII.QUESTIONS RELATIVES AUX CHAP. VII ET VIII IX. EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 7 Séance 4 X. ÉTUDE DE CAS : NESPRESSO

avoir un produit ou un service commercialisable, des dirigeants déterminés, la capacité et les ressources nécessaires pour soutenir la concurrence à l’échelle internationale. Il s’agit de savoir si votre entreprise réunit ces conditions et, dans le cas contraire, de réfléchir à la façon de les créer. Identifier le profil des clients Savoir s’il faut adapter le produit Choisir le moyen de distribution idéal pour votre produit/service Réaliser une stratégie de communication à l’étranger Toute entreprise

fonction commerciale la FC joue un rôle dans la conception du produit (et même avant avec les études de marché)  la FC joue un rôle jusqu’à sa livraison au client (et même après avec les services consommateurs). De manière simple la fonction commerciale peut se subdiviser en 3 domaines essentiels :  Le marketing/La mercatique : dont le rôle est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix

Devoir mercatique M. Rusig 2h Le devoir est constitué de 2 parties indépendantes. La répartition du temps doit être de 1h30 pour la première partie et de 30 minutes pour la deuxième. Partie 1 : Etude de cas (14 points) Travail à faire à partir des annexes 1 à 3 1.1 Analysez le marché de la pâte à tartiner en France (faîtes les calculs qui vous semblent nécessaires). 1.2 Après avoir rappelé les différentes approches mercatiques possibles, qualifiez celle mise en place par les nouveaux concurrents

Définitions : Kotler : « C’est satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs mieux que le concurrent. » Journal Officiel : « C’est l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telles catégories de produits ou de services, et de réaliser, l’adaptation continue en appareils productifs et commerciaux d’une entreprise ainsi déterminée. » 1.2 L’état d’esprit

stratégie des 3A de Coca-Cola IV- Le choix du circuit de distribution  V- Dispatching Conclusion Troisième Partie : Les Annexes Introduction Afin de mettre en pratique et maitrise les connaissances professionnelles acquis pendant mes études et pour réaliser les objectifs suivants : * Prendre en contacte avec la vie professionnelle. * Avoir une meilleure employabilité. * Acquis d’une expérience. Il est indispensable d’effectuer un stage au sein d’une entreprise. Ce

des bières artisanales grâce au fait de la livrer de bar en bar et de supplier le gérant pour la mettre dans le menu. -Le MKG codifié : codifier les pratiques MKG : la publicité télévisée, la force de vente, un département MKG pour conduire les études de marché… -Le MKG intrapreneurial : s’enliser dans le MKG codifié en examinant à la loupe les résultats de l’étude et en s’efforçant de peaufiner les relations commerciales et les messages publicitaires : les chefs de produits de ces e/ses ne