Promotion Interne Horizontale Et Verticale

3. Stratégies d’implantation des FMN : ➢ La stratégie d’approvisionnement : Elle consiste en une intégration verticale amont par l’implantation des filiales dans les pays producteurs des matières premières nécessaires à ses activités principales. ➢ La stratégie de marché : C’est une intégration verticale aval dans laquelle les filiales relais produisent et vendent sur les marchés locaux. ➢ La stratégie de rationalisation de la production :

d'alliances --> concurrence verticale --> concurrence horizontale La concurrence verticale : Elle permet à une entreprise de controler l'ensemble du processus de production des matières première au produit fini. ex: Entreprise de distribution de meubles Entreprise de création de meubles de bois Entreprise qui fabrique des planches de bois Entreprise qui découpe le bois Entreprise propriétaire du bois La concurrence horizontale : Elle donne à une entreprise

qui peuvent aider le salarié peuvent être des organismes qui vont mener des bilans de compétences, des sociétés d’outplacement. En interne, les représentants du personnel (instance d’élus par exemple) peuvent aussi avoir une influence. La mobilité est un facteur clé qui joue dans la carrière, c’est pour cela qu’on va faire la distinction entre la mobilité interne et la mobilité externe, étant donné qu’une carrière équivaut à une succession de postes. Par ailleurs, cette distinction sera d’autant

l’assortiment Profil de la clientèle : Comportement d’achat : L’assortiment : IV / L’espace de vente des produits L’implantation verticale et horizontale : Présentation des produits : (expos…) Autres (mobilier..en bois, en fer…) V / Le développement du point de vente La méthode de vente : La publicité : Les vitrines : (combien ?) Les promotions (quelles périodes ?) Les services (SAV, remboursement, livraison, montage, garantie…) Horaires d’ouverture : VI / La gestion du point

Il est donc important avant d’analyser une entreprise d’évaluer le degré de maturité du secteur d’activités et des entreprises qui le composent. Les facteurs de contingences sont donc très importants. On va regarder les facteurs de contingence interne : Les types d’organisation : on regarde les organisations non marchandes (les revenus ne proviennent pas du commerce). Les ressources proviennent donc des prélèvements obligatoires (impôts, cotisations sociales, etc.). Ce sont les administrations

Zoning du magasin IIIZones externes à la surface Surface interne Section 2 : Paramètres d’implantation et atmosphère de vente IIIParamètres d’implantation Atmosphère de vente Chapitre III : Moyens et techniques de gestion du rayon Section 1 : Politique d’assortiment IIIIIIPolitique d’assortiment Disposition générale de l’assortiment Présentation en linéaire Section 2 : Techniques de promotion et d’animation IIIIIIIVMise en avant Promotion Publicité Animation Introdcution : La constitution

magasin I- Zones externes à la surface II- Surface interne Section 2 : Paramètres d’implantation et atmosphère de vente I- Paramètres d’implantation II- Atmosphère de vente Chapitre III : Moyens et techniques de gestion du rayon Section 1 : Politique d’assortiment I- Politique d’assortiment II- Disposition générale de l’assortiment III- Présentation en linéaire Section 2 : Techniques de promotion et d’animation I- Mise en avant II- Promotion III- Publicité IV- Animation Introdcution :

stratégique ■ II- Quelques concepts de l’analyse stratégique: ■ Finalités et objectifs de l’entreprise ■ Domaine d’activité stratégique ■ Métier de l’entreprise ■ Facteurs clés de succès ■ III- La segmentation stratégique ■ IV- Le diagnostic stratégique (interne et externe): ■ L’analyse concurrentielle ■ L’analyse technologique ■ L’analyse organisationnelle ■ V- Le choix stratégique ■ 1- Les stratégies de base : ■ Domination par les coûts ■ Différentiation ■ Concentration ■ 2- Les options stratégiques

(métier différent) Diversification horizontale Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Nouveaux marchés L’entreprise elle- Diversification verticale même Clientèle Diversification concentrique similaire Lien technologique Lien et commercial commercial Nouvelle Lien technologique Diversification clientèle conglomérale Types de diversification  Diversification horizontale  Diversification verticale  Diversification concentrique  Diversification

chacun (croissance du marché et part de marché) a) Un outil d’analyse du portefeuille d’activités : Matrice BCG  = Méthode de gestion du portefeuille qui évalue les DAS en fonction de la croissance du marché (axe vertical) et de leurs parts de marché relatives (axe horizontal) et les classe en quatre catégories : – – – – Les vedettes : croissance et part de marché élevées. Nécessité d’investissements importants. Les vaches à lait : croissance faible et part de marché importante