Psychologie Acheteur

l’information y est inscrite. Par ailleurs, nous faisons assez d’erreurs nous-mêmes, inutile donc de « profiter » également de celles de notre voisin. Plus que la reconnaissance morphologique de ces figures, il faut s’attacher avant tout à reconnaître la psychologie qui les sous-tend et la phase de marché qui leur correspond. En effet, ces figures chartistes sont l’expression du comportement des intervenants du marché. Elles permettent de démasquer leurs véritables intentions, agissant comme un révélateur psychologique

L’étude du comportement du consommateur a été menée au sein de diverses disciplines : psychologie, sociologie, économie. Dans une approche marketing, la connaissance du comportement du consommateur ne constitue pas une fin en soi, mais simplement un outil, un moyen pour adapter les décisions commerciales. Un marché connaît un grand nombre d’intervenants : producteurs, distributeurs, intermédiaires, prescripteurs, acheteurs, consommateurs. Chacun y participe avec ses objectifs propres ; une analyse de chaque

consommateurs rencontre les apports de la littérature académique qui aborde, sur un plan positif, le rôle que le sentiment de justice (au sens d'équité) joue dans les relations sociales et le comportement des agents économiques. Au confluent de la psychologie, de l'économie et du marketing, cette littérature s'est en particulier intéressée à la notion de "juste prix" et a montré que le jugement que le consommateur porte sur le caractère plus ou moins juste des prix des produits qui lui sont proposés

part et l’importance de la signification dans les activités humaines instrumentées d’autre part. Béatrice Cahour met d’abord en place une situation de communication médiée, menant deux per- sonnes à prendre une décision (d’achat). Le sujet acheteur est équipé d’une caméra à vision subjective. L’autre individu suit les actions grâce à un écran. Les sujets sont également reliés par téléphone. L’interaction est filmée sous plusieurs angles puis retranscrite fait par fait. Dans un second temps

troupes, essentiel à la victoire. Défi : La stratégie de la réflexion est très ancienne elle date depuis 500AJC SUN TZU : va insister sur les idées de corps, la confiance, mettre en évidence la connaissance du terrain, prendre en compte la psychologie de l’adversaire. -La transposition à la vie d’entreprise : Théorie des jeux : étudie les stratégies en terme d’interaction décisionnelle quant on est dans une situation de jeux dans la quelle on va s’affronter ou coopérer, en fonction de ce que

................................. Chapitre I: Aperçus générale sur la Publicité................................... Introduction………………………………………………………………………………………… I. Histoire de la publicité…….. …………………………………………………………. II. Psychologie de la publicité………………………………………………………….... III. Media et supports Publicitaires…………………………………………………….. IV. les types de publicité……………………………………………………………….. V. Autres formes de communication commerciale…………………………….

naturellement attiré par la première, qui consiste à prendre ses décisions lui-même et comme bon lui semble, en fonction des informations collectées (fondamentale, graphique, astrologique…), de sa propre expérience, de son sentiment ou encore de la psychologie du marché. La réussite du trader repose ainsi sur son intuition, sur sa capacité à demeurer constant dans son analyse, sur son humilité… La principale difficulté de cette démarche réside dans la gestion de l’aspect émotionnel et la rigueur pour

est disponible en abondance, sa valeur est quasi nulle.  La rareté et valeur : Un bien non-reproductible voit sa valeur déterminée par une sorte de marché où sa valeur résulte : de la constatation d'un niveau de rareté et de la propension des acheteurs à payer pour l'acquérir .un bien reproductible voit sa valeur directement liée à la quantité de travail nécessaire à sa production. C’est la difficulté d'une tache particulière en raison du savoir-faire nécessaire (œuvre d'art, diamant) ou de l'importance

trois éléments clés du marketing : état d'esprit, ensemble des techniques et organisation orientée marché (annexe N°2) 2- Le marketing fait appel à de nombreux champs disciplinaires : - mathématiques , statistiques , informatique - sociologie , psychologie , relations humaines - économie , gestion - langues étrangères - culture générale , créativité - droit : fiscal , commercial , social , international , des sociétés 3- Les principaux concepts : Pour mieux comprendre le marketing on est amené

position de faiblesse face aux acheteurs. » Les fondements du marketing 1 Définitions Le marketing consiste à planifier et a mettre en œuvre une politique orientée vers la satisfaction des besoins des consommateurs. Le marketing est un état d’esprit s’appuyant sur différentes techniques permettant à l’entreprise d’agir sur le marché. Etat d’esprit : se placer systématiquement du point de vue du consommateur Les techniques : mathématiques, statistiques, psychologie, sociologie. Agir : c’est