Pub Evian

Le CA généré par la vente de PLF est réparti de la manière suivante : Les PLF sont pour la plus part à destination de grand public, le marché est segmenté au niveau de la gamme de produits : -le Danao par exemple est plus pour les enfants (cf. pub), qui sont en croissance (accent mis sur l’apport en vitamines et calcium) -Actimel 0%, Taillefine, sont particulièrement pour les femmes qui veulent garder une silhouette fine. -BIO, Actimel, sont des produits « santé ». Cela est renforcé par la

 en   presse  ?   •  Evénements,  comme  le  1er  avril  exemple  de   frises   63   64   Le  cinéma   Excellente  mémorisa?on   Excellentes  condi?ons  d’exposi?on  à  la  pub   Complémentaire  à  la  TV  (si  film  existant)   Cible  :  inac?fs  c-­‐a-­‐d  jeunes  et  retraités   Principaux  annonceurs  :  cinéma,  téléphonies,   vêtements   •  Numérique,  3D

méthode du regroupement Outre les critères précédents, on s’appuiera également sur le critère de substitualité : 2 critères sont substituables dès lors que leur clientèle, leur fonction d’usage, leur mode de distribution sont similaires. Evian 1,5 litres et Evian 2 litres constituent un segment unique autre que le segment constitué par les bonbonnes 20 litres par exemple. Partage des ressources : quelle est la part des coûts partagés entre deux produits X et Y ? Si cette part est supérieure à 20

L’origine patronymique : Adidas provient du diminutif de son fondateur Adolphe Dassler, surnommé Adi. M&M est un diminutif de Mars & Murrie, dont on a retenu les initiales. * Le nom géographique : Vittel, Mont Blanc, Fidji, Tahiti, Evian * Le sigle : SNCF, TGV, BNP, LCL, BMW, EDF….avec les initiales des mots constitutifs de la marque. * L’acronyme : FNAC, ASICS, FIAT…qui ont pour origine un sigle, mais se prononce comme un mot ordinaire. * Le Chiffre : La bière 1664, Le

en fin pour le alimentaire ( tout le rayon est en lui même un rayon d’appel) o degré d’appel : nombre achat/ nombre acheteur on l’utilise pour repartir les produits avec degré d’appel important ; produits d’achat de conviction (coca, evian) au fond du magasin en fin de rayon - les normes linéaires fixées à partir : -des données Nielsen Secodip -des linéaires moyens de l’enseigne ( dans 85% des cas, la centrale fournit des plans types d’implantation) -de la politique commerciale

avons pu retracer plusieurs études selon lesquelles des activités de relations publiques, notamment de relations de presse, auraient eu des impacts marqués sur les ventes. Voici quelques exemples. Vodka Skyy Al et Laura Ries, dans leur livre La pub est morte, vive les RP (Pearson Education, France, Paris, 2003) estiment que la publicité atteint des limites que seules les relations publiques peuvent dépasser, notamment parce que les relations publiques sont « crédibles », au contraire du marketing

réalisateur, comédiens, techniciens). Enfin, l’annonceur travaille avec l’équipe Ce n’est pas ce que nous pensons mais c’est ce qu’affirment des connaisseurs pointus, comme Nicolas Riou, planner et enseignant à HEC. Il est l’auteur, entre autres, de Pub Fiction, Société postmoderne et nouvelles tendances publicitaires, les Editions d’organisation, Paris, 1999. 7 Un exemple suffira : tout le monde connaît par cœur la musique des publicités pour Dim. C’est devenu une sorte de blason sonore, immédiatement

Investissements Publicitaires (dépenses annonceurs) TOTAL Presse Télévision Affichage Radio Cinéma Internet 32,7 Md € 32,4 Md€ 4,4 4,3 1,4 0,9 0,1 0,7 12,0 1,2 9,7 5,2 2,7 1,9 20,7 4,2 4,1 1,5 0,9 0,1 1,0 1,014 4,752 11,9 10,434 2007 / 2008 France Pub TOTAL GRANDS MEDIAS promotion annuaires* MEDIannuaires*1,014AS Total Gds médias Annuaires Mkt Direct Promotion Parrain.,salons Rel. Publiques Total Hors Médias 1,3 9,6 5,1 2,7 1,8 20,5 142 5.3. POLITIQUE DE COMMUNICATION 1. Politique

produit Avantage : Caractéristique intrinsèque du produit distinctive par rapport à ses concurrents Pour qu'un produit ait un avantage : Il faut qu'il résulte d'une véritable attente et non un gadget Il faut qu'il soit durable Ex: Evian > Bouteilles compactables Caractéristiques d'un avantage d'un produit compétitif Répondre à une attente réelle > Avantage attendu Facilement communicable Sans augmentation majeure du prix de vente (ex : butagaz) Durable

hiérarchisés s’il y en a plusieurs. A un objectif correspond une série de moyens. On ne peut pas fixer deux objectifs avec la même série de moyens. • Budget • Planning : chaque action dans la série de moyens est planifiée (par exemple : campagne de pub TV les 20 premiers jours de décembre) = calendrier • Positionnement du produit Au préalable il est nécessaire d’avoir recueilli et analysé des informations, pour faire un état des lieux de la situation de l’entreprise par rapport à son marché (forces