Questionnaire Force De Vente

Kouassi kouassi Théophile 01 BP 8701 Abidjan 01 24 ans, célibataire sans enfant Attaché Commercial Tel :22 43 46 44 / Cel : 07 17 04 07 Email :theodeloss@live.fr COMPÉTENCES Maitrise de vente : force de vente et technique, les qualités requises de vente. Maitrise des enquêtes : de terrain de marketing et de géomarketing Opérateur et correcteur de données : entrée des données collectées sur le terrain et correction des irrégularités Maitrise de certains logiciels d’analyse

sociale : CORUS Adresse 115 rue Vauban 69006 Lyon 1.1CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1. Zone d’activité L’activité de l’entreprise est liée à la vente en Business to Business ou commerce intra entreprise. Il s’agit d’une vente multi canal : par le biais d’un site Internet, de la vente à distance, de la vente en rendez vous et en espace de vente type VIP en majorité pour les clients de la région parisienne. Dans cette zone, notons qu’il y a un concurrent direct : Defitech qui aborde

niveau de connaissance à l’aide d’une échelle de LIKERT (5positions) que l’on appelle la notoriété qualifiée Les mesures peuvent portées en dehors de l’identification des marques sur certaines caractéristiques propres aux marques comme le lieu de vente, le niveau de prix. Les mesures de la notoriété utilisée sur l’efficacité de la communication. Les scores d’impact après une campagne publicitaire mesurent le % acheteur potentiel qui identifie correctement l’annonce. Ce sont des scores cumulés

(cf. questionnaire d’enquête) à l’aide d’indicateurs quantitatifs : panier moyen, fréquence d’achat et indicateurs qualitatifs : type de produits achetés, qualité du produit) 5. la force de vente (vente à distance, libre service…) - taille de l’équipe - étude des méthodes de vente : automate, LS, vente conseil, vente traditionnelle (étude des canaux de distribution - outils techniques de vente (argumentaire de vente), matériels etc. - formation de la force de vente

prix de vente unitaire HT et les quantités vendues (autrement dit, les quantités achetées par les clients).  CA = PV Unitaire HT x QA 1.3/ 3e objectif : les ventes en volume  QA Le volume de ventes de l’entreprise ou d’une marque dépendent de deux éléments : du nombre d’acheteurs et de la quantité qu’achète chaque client. Ventes en volume = QA = NA x QA NA 1.4/ 4e objectif : la PDM A travers les ventes en volume, les entreprises et les marques cherchent à établir un rapport de force entre leurs

profit total, en d’autre cas le profit unitaire d’un produit. Lorsqu’il s’agit du profit total, nous savons que ce profit est la différence entre le chiffre d’affaire net HT – Les couts totaux. Lorsqu’il s’agit du profit unitaire, c’est le prix de vente unitaire auquel on enlève le TVA – le cout total de chaque unité. Ce qu’on appelle le taux de rentabilité d’une entreprise : (Profit total / CA NET HT) * 100 D’une année à une autre, les entreprises souhaitent augmenter leur profit ou le stabiliser

STAGIAIRE :Nom : RENTREPrénom : TArd | UNITE COMMERCIALE :Raison sociale : LOCAMATAdresse : Port | Relations clientèle(1) | Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) | Fiche Bilan N° | Intitulé de la mission | XXXXX | XX | 1234512 | Vente en agenceRéalisation d’une étude de satisfaction clientèleProspection téléphoniqueOrganisation d’un inventaireOrganisation des promotions Négoce et LocationOrganisation d’une réunion commercialeParticipation à la formation d’un nouvel employé | Relations

1.1. Les réactions propres au scandale sur ces 13 dernières années 1.2. Nike : Des mesures pour prendre les devants ? II. L’image de Nike perçue par la population 2.1. La réalisation de l’enquête 2.2. L’analyse du questionnaire 2.3. Les conclusions Conclusion Bibliographie, Webographie Partie 1 : L’origine du scandale I. Nike, une entreprise toute puissante 1. Des résultats éloquents Leader du marché des articles sportifs

|3 | | | ( Chiffres clés |3 | |  |Le point de vente |4-5 | | |( Identification de l’unité commerciale |4 |

OUTIL DE VENTE ARGUMENTAIRE Concernant la gamme snacking nous avons décider de faire appel au canal de distribution. Pour cela , il va falloir contacter les centrales d'achats afin de prendre rendez vous pour tout mettre en œuvre afin de vendre le produits pour qu'il soit distribuer dans les grandes et moyennes surface. Face à un responsable d'achat d'une centrale d'achat, il faut réussir a le convaincre que notre produit doit faire partie des références. Il va donc falloir le convaincre