Rapport Sur Le Cycle Vente Client

liés à la création ou au développement d’un courant d’affaire doivent être initiés par un diagnostic qui s’exprime sous deux dimensions : ▪ Diagnostic interne : quelles sont les forces et faiblesses de l’entreprise et de ses fonctions par rapport à un projet de création ou d’extension d’activité ? ▪ Diagnostic externe : quelles sont les menaces et opportunités liés aux différents environnements des marchés cibles ? Ces deux dimensions d’un diagnostic sont classiquement formalisées

Industriel Chapitre II: l’identification du Produit 1 La marque et sa fonction 2 Les différents types de la marque 3 le conditionnement et l’emballage 4 L étiquette 5 La stylique / Design Chapitre III : L’ACTION sur le produit 1 Le cycle de vie de produit 2 La gestion de la gamme 3 la gestion du nouveau produit 4 La strategie de positionnement 5 Le portefeuille de produit Conclusion

divergentes. • Deux grandes conceptions : – Une technique lors de la mise en œuvre d’un produit nouveau – Une approche globale extensive, qui désigne des pratiques collectives relatives à tout le cycle de vie du produit. 2 L’article de Meyssonnier • Pratique organisationnelle appliquée à l’ensemble du cycle de vie du produit et visant à réduire les coûts. • Pour Kano « un programme complet de réduction des coûts qui comment avant même qu’aient été créés les premiers plans du produit ». • Activité

L'IMPORTANCE DE LA FONCTION COMMERCIALE DANS L'ENTREPRISE la principale richesse sont ses clients.  Difficulté de les conserver pression concurrentielle Le client/consommateur  centre de la réflexion de l’entreprise. Le rôle de la fonction commerciale la FC joue un rôle dans la conception du produit (et même avant avec les études de marché)  la FC joue un rôle jusqu’à sa livraison au client (et même après avec les services consommateurs). De manière simple la fonction commerciale

.................................................................................... 16 b- L’analyse PESTEL ............................................................................................................................... 18 c- Le cycle de vie d’un produit : ............................................................................................................ 25 d- Les 4P du marketing-mix : ...................................................................................

d’analyse : Produit basique : le produit qu’achète fondamentalement le consommateur. Il s’agit des attributs physiques recherchés. Il constitue la réponse aux besoins des consommateurs. Produits standards : c’est la parution du produit basique au point de vente avec des caractéristiques, une marque, une qualité, un nom, un design et un packaging associé. Produit global : c’est le produit standard avec tous les services complémentaires (garantie, livraison, installation, SAV, conseil, mode de financement)

 Produit basique : le produit qu’achète fondamentalement le consommateur. Il s’agit des attributs physiques recherchés. Il constitue la réponse aux besoins des consommateurs.  Produits standards : c’est la parution du produit basique au point de vente avec des caractéristiques, une marque, une qualité, un nom, un design et un packaging associé.  Produit global : c’est le produit standard avec tous les services complémentaires (garantie, livraison, installation, SAV, conseil, mode de financement)

produits ont un cycle de vie. En effet, la stratégie Produit du plan marketing doit anticiper et définir les stratégies qui vous permettront de rester en tête,peandant toute la durée de vie du produit. Comment? En redynamisant le cycle, en adoptant les tactiques qui leur permettront de changer avant leurs concurrents et souvent même avant le marché. Avec pour résultat qu’ils continuent de progresser pendant que les autres déclinent. L'étude produit peut donc intervenir à chaque phase du cycle de vie. 

stratégiques pour l’analyse marketing - Le cycle de vie du produit : Lancement, croissance, maturité, déclin 1. Lancement : le coût unitaire est élevé, les frais liés à la distribution sont lourds, la concurrence est quasi inexistante mais le produit peut présenter quelques imperfections. 2. Croissance : diminution prix et concurrence apparait 3. Maturité : Concurrence forte 4. Déclin : mort du produit - Matrice BCG * Part de marché : mon CA par rapport à tous les autres concurrents * Part de

production 2.2.1 Les types de production 2.2.2 Les principaux modèles de l’organisation de production 2.3 L’organisation des cellules logistiques 2.3.1 La conception 2.3.2 Organisation et affectation des ressources 2.3.3 Cycle de production et volume d’en-cours 2.3.4 Cycle de production et délais de livraison 2.3.5 Les changements de fabrication 2.3.6 Le MRP (Material Resource Planning) 2.3.7 Le JAT (juste a temps) 2.3.8 Le kanban Conclusion DEDICACE Les efforts et sacrifices consentis