Rapport Sur Le Cycle Vente Client

* Vendre un nouveau produit sur un marché non révélé. Développement de nouveaux produits, on parle d’innovation et non pas de différenciation (dans la réalité différent ou non : emballage, présentation, sophistication technique ; but : perdre le client).Stratégie la plus rentable mais aussi la plus risquée. * Vendre les produits actuels sur un marché actuel. Suivre l’évolution du marché. Se battre, prendre des parts de marché aux concurrents (souvent baisse des prix, fabrication a moindre

équipements électriques, ... → Beaucoup de clients potentiels permetd’utiliser des outils similaires au B2C (études de marchés, outils de communication, vente,...) 2. Marketing B2B récurrent = marketing industriel Caractérisé par une relation continue entre fournisseurs et clients = clients intégrateurs P/S sont customisés et créés sur-mesure Ex : fournisseur d’équipement de voiture (Valéo qui fournitéquipement électrique de Peugeot) → Nombre de clients restreint révèle les particularités del’achat

4) Les magasins mono-marque II) Les distributeurs généralistes dont la vente d'articles de sport/loisir 1) Les grandes surfaces alimentaires 2) Les ventes à distances 3) Les commerces de prêt à porter, les chausseurs page 3 page 4 page 4 page 4 page 5 page 6 page 6 page 7 page 8 page 7 page 10 page 12 page 12 page 12 page 12 page 13 page 13 page14 page 14 page 14 page 14 page 14 II.II- Les clients page 14 II.III- Les fournisseurs page 15 III-Diagnostic (TOWS)

Baumann, M. Fouchard, V. Molliex, R. Soyer. 2 Chapitre 1 : Introduction 1. Evolution du Marketing Les entreprises peuvent adopter différentes optiques dans la conduite de leurs activités d’échange : Optique Production, Optique Produit, Optique Vente et Optique Marketing. Optique Production : C’est l’une des approches les plus anciennes. Au cours de la révolution industrielle du XXème siècle (années 70 en Tunisie), alors que l’essentiel des biens et services produits par les entreprises était de

Le marketing sert à comprendre les attentes du client. Il y a deux volets en marketing, le volet stratégique, qui est la relation de l’entreprise avec son environnement. Il permet d’étudier la demande, on essaye ici de cibler le futur de l’entreprise. Pour cela, on va segmenter le marché et effectuer un positionnement par rapport à l’offre de marché. D’autre part, on a le volet opérationnel qui est l’action en aval. On parle de marketing lorsque l’on parle d’un produit, d’une segmentation ou d’une

THEME : LE SYSTEME A PREPAIEMENT, UNE ALTERNATIVE AU RECOUVREMENT DES CREANCES CLIENTS : CAS DE LE SONABEL | Monsieur le président du jury, honorables membres du jury, bien chers parents, amis et connaissances, bonsoir. Permettez-nous de commencer par remercier toutes ces personnes, qui, d’une manière ou d’une autre ont permis la réalisation de notre rapport de stage. Ainsi donc, nous addressons nos profondes gratitudes aux membres du jury, qui, malgré leurs multiples occupations ont bien voulu

Table des matières 1. Introduction 1 2. Présentation de l’entreprise 2 3. Zone de chalandise 3 4. Micro environnement 4 4.1. Approvisionnement 4 4.2. Concurrences 4 4.3. Clients / Consommateurs 4 4.4. Distributeurs 4 5. 4P 4 5.1. Produit 4 5.2. Prix 4 5.3. Place 4 5.4. Promotion 4 6. Gestion du stock 5 7. Hygiène et sécurité 5 8. Fiches technique 5 8.1. Fiche technique n°1 5 8.2. Fiche technique n°2 5 9. Evaluation du personnel 5 10. Conclusion

plusieurs produits et segments de clientèle Cycle de vie du produit La supply chain doit être capable d'équilibrer l'efficacité et la réactivité compte tenu de son portefeuille de produits et de segments de clientèle Deux approches : Changements concurrentiels au fil du temps Différentes supply chains Supply chain sur mesure pour répondre au mieux aux besoins de la demande de chaque produit 86 87 Cycle de vie du produit Cycle de vie du produit Les caractéristiques de

1. le cadre conceptuel de la politique produit 1.1 Définition et caractéristiques 1.2 Le contenu du produit 1.3 Classification des produits 1.4 Le cycle de vie de produit 2 .les éléments constitutifs du produit 2.1 La gamme 2.2 La marque 2.3 La qualité et les services annexes 2.4 Le conditionnement

...............................................8 • Marché visé, segmentation • Marché de niche ou très concurrentiel • Clientèle potentielle et localisation géographique • Évolution • Barrière à l’entrée • Concurrence • Positionnement par rapport aux concurrents • Part de marché estimée • La demande • L’environnement 2. PRODUITS & SERVICES ....................................................................................................................13 • Description du ou des produits