Rapport Sur Le Cycle Vente Client

Exercice TF1 : Motif de la vente de TPS à Canal+ TF1 Motif de l’achat CANAL + Baisse des coûts (concurrence) Activité non rentable : cela signifie que ses produits ne couvrent pas ses charges, donc manque de clients Part de marché 30% contre 70% pour Canal+ donc Activité pas assez compétitive (on a 2 fois moins de clients) Si on compare TPS a un produit, il a lui aussi un cycle de vie. Ici la phase de maturité est atteinte, il cherche à conquérir des clients chez les concurrents. Il va

l'approche besoin C- élaboration d'une stratégie en fonction du cycle de vie des produits et services AXE III: politique produit des banques A- caractéristiques du produit bancaire B- nouveaux produits bancaires: cas des produits alternatifs INTRODUCTION L’univers bancaire est en perpétuel mouvement. Les offres, promotions, communications sont mensuelles et les clients ont le choix parmi de très larges gammes de produit. Très réactif

générosité de toute l’équipe d’Intersport. J’ai beaucoup apprécié de pouvoir travailler à ses côtés. Et enfin, je voudrais exprimer ma gratitude à Madame SANTANACH, ma tutrice de stage à l’université, pour ses conseils quant à la réalisation de ce rapport. SOMMAIRE INTRODUCTION 5 PARTIE I : L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT 7 Chapitre 1 : Le secteur du sport 7 Section 1 : Le groupe Intersport 7 Section

Marketing strategique Definition Le marketing strategique est : 1.une démarche d’ analyse systematique et permanente des besoins des clients qui débouche sur le devellopement de concepts de produits performant, assurant ainsi aux producteurs un avantage concurrentiel. 2.Il vise à préciser les opportunités offerte à l entreprise par le marché. Objectifs du marketing strategique 1 .Préciser la mission de l entreprise, son metier 2.Avoir une stratégie de developpement 3 .Maintenir la structure

= pub, promo des ventes  média = discours de vente, messages publicitaires, événements  décodage = interprétation des consommateurs  récepteurs = consommateurs et autres publics.  Ça c’est le circuit de transmission. Mais le circuit est perturbé par le bruit = pub des concurrents, réaction des groupements des consommateurs etc. Ce cours est articulé autour de tous les supports de com’ : • la pub (pour créer de la notoriété) • la vente • les relations publiques et relations presses

flux financiers nécessaires pour la constitution et le maintien de l'avantage concurrentiel. Comment le financement est assuré ? Cette question conduit à s'interroger sur la cohérence et la pertinence des ressources financières obtenues ( par rapport aux objectifs et aux besoins de l'entreprise) quelle est la rentabilité dégagée ? La notion de rentabilité exprime l'aptitude de l'entreprise à rémunérer les capitaux mis à sa disposition quel risque génère l'entreprise ? Problème d'arbitrage

M512- Initiation à la mercatique I / L’approche mercatique L’une des finalités essentielles d’une entreprise : vendre les produits ou les services au plus grand nombre de clients, d’où une évolution de la fonction commercial. a/ Aspects généraux Définition : Le marketing (ou mercatique) est l'ensemble des activités de l'entreprise : - en vue d'anticiper les besoins - d'en susciter de nouveaux besoins - de les satisfaire aux mieux Définition d'un plan marketing : - objectifs

économique et financière des choix effectués Cycle financier Cycles d’exploitation Cycle d’investissement Les cycles financiers : Cycle de financement Cycles d’exploitation * Il regroupe les opérations liées aux activités courantes, donc récurrentes, de l’entreprise : approvisionnement, production, vente… * La durée du cycle d’exploitation correspond au temps qui s‘écoule entre l’approvisionnement et le règlement des clients. Cette durée peut être plus ou moins longue

la façon dont les autres nous voient. C'est donc la façon dont l'individu perçoit ses caractéristiques et ses compétences par rapport aux autres. Elles peuvent être physiques, morales... Ce concept de soi est composé de 4 éléments : le moi réel → comment l'individu se voit l'image de soi → ce que l'individu croit être c'est-à-dire comment il se voit par rapport aux autres le moi idéal → ce à quoi l'individu aimerait ressembler le reflet de soi → ce que l'individu croit être aux yeux des

Milliards de CA  Présent dans 35 pays différents : en Europe, en Amérique…  Plus de 5500 magasins au total Au niveau national :  N°2 en France avec un CA de 1,05 Milliards d’euros ce qui représente 12% de part de marché  Plus de 580 points de vente  Plus de 7000 emplois b) Présentation de mon réseau Intersport Rihouet et de mon unité commerciale : Le réseau : Il est constitué de 12 magasins dont le siège social se situe à Agneaux. Ce sont des franchisés indépendants. Donc les décisions