Ratios Sur Force De Vente

L’organisation de la force de vente pour une optimisation de la performance Les conditions de la réussite reposent sur une organisation rigoureuse et la concentration de chacun sur son métier, + quelques recettes de mesure de la performance ! 1 - L’organisation de la force de vente 2 - L’optimisation de la performance. infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -1 1 – Organisation 1 - L ’organisation de la force de vente • • • • • 2- Performance Les méthodes d’organisation

forme de rapport que l’on intitule ratio. Ce dernier est défini comme étant un outil de gestion dans lequel est établi un rapport ou une relation entre deux grandeurs ayant une relation de cohérence ou de corrélation. Il peut prendre plusieurs formes : pourcentage ou indice. Il faut nécessairement rappeler que l’analyse d’un ratio n’a de valeur que lorsqu’il est comparé par rapport à lui-même soit à une période passé ou bien à son objectif fixé ; ou à un ratio comparable à une même période donnée

gestion) qu’il dégage. Le TFR s’établi à partir des informations directement tirées du CPC. Les principaux soldes intermédiaires de gestion sont : La marge brute sur vente en l’état ; La production de l’exercice ; La valeur ajoutée ; L’excédent brut d’exploitation (EBE) ou l’insuffisance brute d’exploitation. 1- La marge brute sur vente en l’état : a- Définition et formules : Ce solde est essentiel pour les entreprises commerciales. Il est aussi calculé pour les entreprises industrielles pour leur

Management de la force de vente animé par ANDRE TAVAREZ DO CANTO 1 / 32 ____________________________________________________________ _______________ Sommaire du cours L’équipe commerciale : 1ère partie : compositions et organisation 1 – Le choix des hommes 1 – les missions du vendeur 2 – les métiers de la vente 3 – force de vente propre ou déléguée ? 2 – La mise en place des structures 1 – Structure géographique 2 – Structure par produits 3 – Structure par client 4 – Structure par comptes

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE ÉPREUVE E32 DOSSIER DE PROSPECTION ~ Perrine Peres~ LIEU DE FORMATION : Session 2012 Performance méditerranée 77 rue des moulins 13300 Salon de Provence SOMMAIRE Présentation de l’entreprise : Page 3 à 4 - Caractéristique de l’entreprise - Activité Projet de prospection : Page 5 à 6 - Présentation du projet - Montage du projet - Bilan

Management et gestion de la force de vente IMM SOMMAIRE INTRODUCTION PREMIER PARTIE : L’ASPECT THEORIQUE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE. Structure de la force de vente. Typologie de la force de vente. Les secteurs de vente. Le recrutement de la force de vente. La rémunération de la force de vente. La formation de la force de vente Les objectifs de la force de vente La gestion du temps Le travail du vendeur sur son secteur Animation et stimulation de la force de vente Productivité et optimisation

CONTROLE DU PLAN ANNUEL Objectif: analyser la mesure dans laquelle les objectifs ont été atteints La responsabilité est confiée à la direction générale et aux directions fonctionnelles Outils utilisés: analyse des ventes, analyse de la part de marché, ratios de dépenses par rapport au chiffre d'affaires, analyse financière, baromètres de clientèle. 6.1.1. L’ANALYSE DES VENTES - Examen du chiffre d'affaires par rapport aux objectifs préétablis; - L'analyse de la variation des ventes identifie la contribution

survit et se développe dans un environnement en constante évolution, porteur de menaces et d'opportunités. Le diagnostic stratégique consiste à porter une analyse de la situation de l'entreprise dans son environnement, il essai de mesurer la force des concurrents et la position de l'entreprise par rapport à ceux-ci. On constate donc que le diagnostic stratégique constitue une étape déterminante dans le processus stratégique car il permet de positionner l'entreprise et ses concurrents

sont les emplois stables et les ressources stables les plus importantes en % du total du bilan. Si c’est possible, faites le lien avec le contexte de l’entreprise. Vous pouvez utiliser le ratio de couverture des emplois stables : Ressources stables / Emplois stables. S’il est supérieur à 1 le FRNG est positif. Ce ratio doit être le plus grand possible et progresser d’une année sur l’autre. 2. Variation du FRNG dans le temps Le but est de savoir si la situation s’est améliorée ou au contraire elle

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches