Ratios Sur Force De Vente

AQUILUS PISCINE L’enseigne « Aquilus piscine » appartient au groupe Atlantis et a été créée en 1981. Le réseau national comporte 20 points de vente : 15 intégrés, 5 franchisés. Aquilus propose deux gammes de produit : * Les piscines prêtes à poser et enterrées * Les piscines prêtes à poser et hors sol Aquilus intervient sur un marché très concurrentiel, mais en plein essor. Commercial(e) depuis 2 ans dans l’agence de Valence (Drôme et Ardèche) je suis amené(e) à prendre plus de responsabilités

LES TYPES DE CONTRÔLE DE LA FORCE DE VENTE Le tableau de bord est un document qui permet de confronter les résultats obtenus avec ceux prévus, et déterminer les écarts. Concernant la surveillance de notre force de vente nous allons effectuer deux types de contrôle à savoir dans un premiert temps le contrôle quantitatif qui comprend : Nombre de nouveaux clients. Chiffre d'affaires moyen par visite. Fréquence des visites effectuées. Nombre et taille des commandes prises. Frais

financière de l’entreprise. Afin de prendre les bonnes décisions, plusieurs facteurs sont à prendre en compte pour s’imposer sur le marché et se différencier des concurrents : la politique de prix, la publicité, le crédit client, le dynamisme de la force de vente, la politique de qualité, le délai fournisseurs, la recherche et développement du ou des produits, la taille de l’entreprise, le respect des commandes prévues pour ne pas ternir l’image ou la notoriété acquise par l’entreprise. Ainsi, au cours

commerciale………………………………………………………………………………………………4 1. Prix 2. Force de vente 3. Budget communication et commercial 5. Politique sociale………………………………………………………………………………………………….. ..5 4. DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE AU TERME DE 4 ANNEES D’ACTIVITES…………………………….PAGE 6 1. Analyse financière…………………………………………………………………………………………………6 1. Analyse des principaux résultats financiers 2. Ratios de structure 3. Ratios de rentabilité 4. Ratios d’exploitation 2. Analyse du portefeuille

Exposé Animation des Équipes Commerciales évaluation et Contrôle des Équipes Commerciales Introduction : Dans un contexte hautement concurrentiel, l’animation de la force de vente joue un rôle déterminant pour l’entreprise. Afin que l’unité commerciale soit efficace, de solides bases doivent la soutenir. Le manager intervient précisément en ce rôle : motiver, coordonner les activités, communiquer avec les commerciaux, les mobiliser et enfin les contrôler. Afin d’obtenir les résultats escomptés

Dijon-Bourgogne Consultant. Armand DAYAN HEC Diplomé de l’Institut d’Études Politiques de Paris Docteur en Gestion Professeur à l’ESCP Consultant. FORCE DE VENTE DIRECTION ORGANISATION GESTION Troisième édition Augmentée et mise à jour © Éditions d’Organisation, 2003 ISBN : 2-7081-2819-1 Chapitre 4 ASSURER COHÉRENCE ET EFFICACITÉ AU SYSTÈME FORCE DE VENTE : LES CONDITIONS NÉCESSAIRES « La connaissance est de deux types : nous connaissons nous-mêmes le sujet ou nous connaissons l’endroit où obtenir

en Gestion Politiques de Paris Professeur Émérite Docteur en Gestion à l’ESC Dijon-Bourgogne Professeur à l’ESCP Consultant. Consultant. FORCE DE VENTE DIRECTION ORGANISATION GESTION Troisième édition Augmentée et mise à jour © Éditions d’Organisation, 2003 ISBN : 2-7081-2819-1 Chapitre 4 ASSURER COHÉRENCE ET EFFICACITÉ AU SYSTÈME FORCE DE VENTE : LES CONDITIONS NÉCESSAIRES « La connaissance est de deux types : nous connaissons nous-mêmes le sujet ou nous connaissons l’endroit où obtenir

Technicien Supérieur des Forces de Vente Guillaume HIS Session 2010/2011 SOMMAIRE A) MONOGRAPHIE Présentation de l’entreprise dans son contexte environnemental, concurrentiel, commercial. Contenu 1 : Identifier le fonctionnement de l’entreprise * Identification * Statut juridique * Géo-localisation * Organisation interne * Style management apparent * Typologie de la demande : clients, caractéristiques de la demande, où sont-ils ? * Evaluation potentiel Contenu

partenaires.  Nécessite un certain formalisme Nécessite une longue préparation 3. Les grands principes de fonctionnement de l’apport d’affaires sont les suivants : Mise en relation de l’entreprise avec des clients potentiels Recherche de partenaires Vente de contrats de prestation de service et de produits Rémunération par commissions Absence de loi régissant cette discipline Les points sur lesquels l’entreprise devra se montrer vigilante concernent le verrouillage des termes du contrat de partenariat

3- Lisibilité (repérage facile, ILV) Etape 1 : la détermination des grandes masses Les grandes masse représentent des différents pôle d’activité du contact client Les grandes masses en vente de services peuvent être Le conseil consultation doc, la vente du service commercialisé, Pour la vente de produits : Le SAV, Etape 2 : l’implantation d’ensemble de l’espace contact du client Il concerne la répartition des grandes masse de façon a dirigé le client l’incité a parcourir l’ensemble