Ratios Sur Force De Vente

généralement la forme suivante : TABLEAU DE BORD DU CENTRE : Résultat : objectif : Ecart : Rubriques : * Indicateur 1 * Indicateur 2 * * * Pour traduire les points clés de gestion des centres, les tableaux de bord utilisent des écarts, des ratios et des graphiques Exemples : Produit B Produit A CA Ventes locales Exportation Produit C Répartition du CA par produit Mois J F M Structure des ventes par marchés Absentéism e  Nombre d' heures d' absence Nombre de jours d' absence ou

22 e) LE CARRE FINANCIER 24 Croissance : 24 Liquidité : 25 Rentabilité 25 Endettement : 25 IV. Décisions VS Résultats 26 a) La rentabilisation des capitaux propres : 26 b) Réserves et résultats accumulés : 28 c) La part de marché 30 d) RATIO LIQUIDITE : 37 e) Ratio de solvabilité : 38 f) Satisfaction du personnel : 40 g) Ecart sur coût de revient : 42 V. Perspective d’un an : 44 VI. Justification des écarts : 45 a) Causes des écarts principaux 45 b) Remèdes proposés 45 ANALYSE PAR THEME DU PRODUIT

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE SUPPORT DE COURS PROFESSEUR : M. DIBO I. Introduction au management commercial 1. La force de vente C’est l’ensemble des personnes chargées des contacts avec la clientèle actuelle et potentielle de l’entreprise. C’est un instrument de vente et de promotion particulièrement important du marketing mix. On peut considérer la force de vente comme un des moyens de la stratégie de communication de l’entreprise

élevé » 6. tournedos…………………..1380 da 7. pavé au bœuf………………1420 da 8. steak au poivre……………. 1440 da Total……..10260 da Dans cette gamme huit (8) articles sont présentés et le prix de vente cumulé de ces articles représente 10.260 da. Durant le mois de décembre, le chiffre d’affaire réalisé pour la gamme de viande est de 1.448.000 da. Le nombre d’articles vendu est de 1280 (ces chiffres sont donnés par les statistiques des ventes).

 SYNTHÈSE DES RATIOS A. RCI RENTABILITÉ GÉNÉRALE INVESTIE B. % bénéfice net C. Rotation de l’actif D. Marge bénéficiaire brute E. Bénéfice d’exploitation K. % frais d’exploitation L. Fonds de roulement H. Recouvrement des clients I. Règlement des fournisseurs J. Rotation des stocks N. Ratio d’endettement O. Rendem. Capitaux propres. A RENTABILITÉ GÉNÉRALE (RCI) A) RENDEMENT DE L’ACTIF ou (rendement du capital investi) FORMULE Bénéfice

problématique suivante : comment améliorer la force de vente d’une entreprise ? Dans une première partie je présenterais l’entreprise France Boissons afin de prendre connaissance du support sur lequel nous travaillons ; dans une seconde partie nous parlerons du contexte en présentant un diagnostic interne et externe; enfin, dans une dernière partie, je répondrais à la problématique et relaterais mes missions au cœur de la stratégie d’amélioration de la force de vente. PARTIE I PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

nuances peuvent cependant être apportées : - L’efficacité commerciale qualifie l’utilité économique de l’outil commercial dans l’absolu. Ma force de vente est efficace ou inefficace. - L’efficience commerciale, quant à elle, se définit par l’efficacité commerciale mise en rapport avec les ressources utilisées. L’efficience est donc un ratio. - Autre ratio : la performance commerciale : elle caractérise l’efficacité du système commercial, mais cette fois, à l’aune d’objectifs qui ont été fixés

FORCE DE VENTE Le management des forces de vente est un exercice délicat. Pour manager une force de vente des compétences et des savoir faire sont indispensable pour : • Structure et organiser une équipe commercial • Recruter des commerciaux • Former et mobiliser l’équipe commerciale • Animer et accompagner les commerciaux • Analyser et contrôler l’activité Le management des forces de vente ne s’improvise pas. Schéma n°1 : Les étapes du management de

Introduction Quand on achète une action en bourse, le but poursuivi est de gagner de l'argent, si possible rapidement et de manière sûre. D'un point de vue financier, l'achat ou la vente d'une action est un cas particulier d'arbitrage entre un capital (le prix de l'action au moment de la vente) et la valeur estimée d'un revenu financier (la perception future de dividendes). Cet arbitrage se fait en fonction de la valeur estimée de l'action, qui est donc calculée en fonction de l'actualisation :

risques et charges/ Valeur ajoutée : 23 Importance relative des charges des dettes par rapport à la valeur ajoutée : 24 Rentabilité nette des capitaux propres après impôts : 25 Cash flow/ capitaux propres 27 Liquidité au sens large (ou current ratio) 29 Liquidité au sens strict (ou acid test) 29 Rotation de stocks d’approvisionnements et marchandises 29 Nombre de jours de crédits clients/fournisseurs 29 Capitaux propres/Ensemble des moyens d’action : 29 Acquisition d’immobilisation corporelles/