Relation Acheteur Et Prescripteur Interne

Médicament$ Aéronautique et spatial Armement Grands équipements, BTP Services professionnels : assurance, banque, conseil, intérim Produit de Grande Consommation destinés à la restauration, distributeurs automatiques, industrie Le cas particulier de la relation « industriel – distributeur » : Qui achète le produit ? Le consommateur Pas de transformation de l’offre Le fournisseur industriel et le distributeur se focalisent sur le consommateur Les métiers commerciaux et marketing chez le fournisseur sont

formes de communication : 1) La communication hors-médias Elle se fait de différentes manières : - Relations publiques - Parrainage et mécénat - Foires et salons - Bâches grand format - Cartes postales - Distribution (mailing ) 2) La communication événementielle Elle regroupe les actions de relations publiques, de stimulation, de motivation qui donnent lieu à des manifestations regroupant des publics internes, externes ou mixtes. Elle peut être de deux types : - Communication par le biais d’évènements

1. Le diagnostic : où en est la communication de mon entreprise ?Le diagnostic consiste à recueillir et analyser les informations internes et externes nécessaires pour prendre les décisions pertinentes pour votre entreprise, votre produit ou votre marque et vous permettre d’atteindre vos objectifs de communication. Avant de commencer toute action de communication, il est important de faire un point sur l’image actuelle de votre entreprise et de ses produits, sur les différents outils de communication

secteur secondaire. C’est un marketing qui s’occupe des relations entre toutes les organisations. B to B = marketing d’entreprises à entreprises. Quatre éléments principaux font l’originalité du marketing industriel : La fonction marketing est fortement dépendante des autres fonctions de l’entreprise. Il y a une complexité des concepts de produits avec des relations importantes au niveau économique, techniques et personnels entre acheteurs industriels et vendeurs industriels. C'est-à-dire qu’on

[masquer] 1 Naissance de la stratégie de communication 1.1 La publicité-communication médias 1.2 La communication hors-médias 1.2.1 Le marketing direct 1.2.2 La promotion des ventes 1.2.3 Sponsoring, communication événementielle, Relations publiques et Relations presse 2 Élaboration d’une stratégie de communication 2.1 Les composantes d’un plan de communication 2.2 Les objectifs publicitaires 2.3 Les cibles de la communication 2.4 Cible générale et cœur de cible 2.5 Segmentation des cibles

performance ? Quelles sont les innovations qui vont créer la différence ? Faut-il évoluer d’un management par type de produit vers une organisation par type de client ? Les entreprises rassemblent des données mais les utilisent peu... SWOT : INTERNE organisation compétences offre : Strenghts (forces) Weaknesses (faiblesses) EXTERNE Marché concurrence : Opportunities (Opportunités) Threats (Risques) Mémo : PESTEL : Politique, Économique, Sociétale, Technologique, Environnementale, Légale

communication * 1.1 La publicité-communication médias * 1.2 La communication hors-médias * 1.2.1 Le marketing direct * 1.2.2 La promotion des ventes * 1.2.3 Sponsoring, communication événementielle, Relations publiques et Relations presse * 2 Élaboration d’une stratégie de communication * 2.1 Les composantes d’un plan de communication * 2.2 Les objectifs publicitaires * 2.3 Les cibles de la communication * 2.4 Cible générale et cœur de

durable. Encore beaucoup d’acheteurs restent sceptiques sur l’intégration d’une telle politique. Car pour la majorité des acheteurs, le première priorité est la réduction du coût de achats directs et non le développement durable qu’ils ne considèrent pas comme étant un levier de réduction des coûts dans les achats. Ce sera donc notre problématique, comment et pourquoi les acheteurs ont tout intérêt à commencer ou à développer leur politique de développement durable dans les achats. Pour répondre

l’annonceur doit comporter suffisamment d’informations pour permettre le choix de préconisations adaptées. Toutefois, si les informations fournies sont insuffisantes, il sera nécessaire de les compléter par des études documentaires ou par un audit interne. * L’analyse de la situation de l’annonceur Cette étape peut être menée à l’aide de la méthode SWOT, qui consiste à analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise face aux opportunités et aux menaces de son environnement.

nécessaire au juste prix. Implication des achats dès la phase projet.  But du Marketing des achats :  But : permettre aux acheteurs d’avoir une vision prospective et d’élaborer ainsi les stratégies d’achats.  Périmètre d’action : interne ( dans l’entreprise ) et externe.  Au niveau interne : vendre la contribution des achats aux utilisateurs et prescripteurs, mieux identifier les besoins de son entreprise tant au niveau quantitatif que qualitatif.  Au niveau externe : recherche, traitement