Relation Fournisseur Distributeur

sont propres. Le repérage et l’analyse de la dynamique des relations entre l’entreprise et ses partenaires est un élément important pour comprendre le fonctionnement d’une entreprise et expliquer les raisons de son succès ou de son échec. 3.1. ) Les partenaires de l’entreprise : Toute entreprise est de manière permanente en relation avec différents partenaires économiques, financiers et institutionnels : - ses fournisseurs de matières, d’équipements, de services (conseils, assurances

techniques de ventes (essor du libre service sur les produits de grande consommation et sur les gammes inférieures, …) (Moati). La grande distribution repose sur l’écoulement de produits de masse standardisés, sur un rapport de force avec les fournisseurs. Le développement de la grande distribution est indissociable de l’essor de la société de consommation. A partir de la fin des années 1940 et jusque dans les années 1960, les acteurs de la grande distribution contemporaine apparaissent : Leclerc

consommation 3 3 3 II) Les acteurs de la grande distribution : -En amont : Les fournisseurs -En aval : Les distributeurs -Les relations qu’ils entretiennent 4 4 6 8 III) Innovations de la grande distribution : -La vente par internet -Les drive-in -Logistique : La RFID 10 10 11 12 IV) Enjeux et avenir de la grande distribution : -La fidélisation -La guerre des prix -Les Marque De Distributeur 13 13 14 14 V) Politique de recrutement dans la grande distribution : 16

de conception (QFD (quality fonction développement), analyse de la valeur) processus de conception outils de management de projet (avant-projet, gant, pert) Achats rôle strategique gestion d’un reseau de fournisseurs Logistique et supply chain logistique, supply chain, supply chain management impcat strategique de la supply chain management adapter la strategy supply chain a la strategie de l’entreprise et aux produits Methodes

distribution par le fournisseur : Le fournisseur est libre d’organiser la distribution de ses produits, sous réserve que les modes de distribution mis en œuvre n’aient pas pour objet ou pour effet d’affecter le fonctionnement du marché. Il est loisible à une société de déterminer librement les conditions de distribution de ses produits et de faire coexister au sein de son réseau de distribution plusieurs catégories de distributeurs selon le type de relation commerciale qu’elle entretient

distribution entre grands distributeurs et fournisseurs au Brésil et en France Gisele de Lorena Diniz Chaves Université Fédérale du Espírito Santo (CEUNES/UFES) - Brésil giselechaves@ceunes.ufes.br Rosane Lúcia Chicarelli Alcântara Université Fédérale de São Carlos (UFSCAR) - Brésil rosane@dep.ufscar.br Jacques Colin Université de la Méditerranée (Aix-Marseille II) - France jacques.colin@univmed.fr Résumé Cette étude traite des flux inversés du détaillant vers leurs fournisseurs de produits carnés et

glorieuses de la grande distribution ! La grande distribution procède du fordisme qui permet d'écouler autrement la marchandise vers le consommateur. Autrefois, l'ancien régime organisait cette rencontre acheteur vendeur au moyen de foires où distributeurs et producteurs se confondent. Avec la révolution industrielle à la fin du XVIII, l'éclosion des négociants peut paraître un prémisse de la grande distribution d'aujourd'hui. Le taylorisme a favorisé la production de masse, et le fordisme, la consommation

IV). Partenaire incontournable ou puissante oligarchie, la grande distribution fixe les règles du jeu avec ses fournisseurs et notamment les producteurs agricoles. Ces producteurs n’ont de cesse de réclamer un rééquilibrage du rapport de force (p.V). Depuis 20 ans, les réglementations deviennent plus sévères (p.III). La loi cherchant à contrebalancer le poids croissant des distributeurs : en 1986, 10 enseignes se partageaient la moitié de la distribution alimentaire contre 5 enseignes pour les 3/4

IPhone/Jouets Les deux espèces concernent des restrictions verticales, et montrent l’existence de trois types de relations entre distri et fournisseurs : - Apple et orange : distribution exclusive, qui concerne un territoire, un produit (Le producteur choisit quelques distributeurs ayant l’exclusivité de la distribution. Permet de créer, de développer et de renforcer une image de marque. Permet un excellent contrôle de la commercialisation (aspect qualitatif), un investissement allégé

MERCHANDISING DU PRODUCTEUR/MERCHANDISING DU DISTRIBUTEUR : ETUDE DE L’INFLUENCE DU DEGRE DE CENTRALISATION DE L’ENSEIGNE Par Christine DELOYE – Maître de conférences associé Laboratoire Gestion et Cognition IUT Techniques de Commercialisation de Toulouse Résumé Les distributeurs ont longtemps laissé la responsabilité du merchandising aux producteurs, mieux à même de mesurer l’évolution du marché. Depuis que la grande distribution dispose de ses propres sources d’informations chiffrées, la