Restauration Ciblage Segment Positionnement

beaucoup de concurrence) en revanche les fournisseurs des produits nécessaires à la réaction exothermique auront plus de poids. Produits de substitution : les produits de substitution sont nombreux (plats surgelés, plats à réchauffer, sandwichs, restauration rapide...) Pouvoir de négociation des clients : le pouvoir de négociation est faible, car encore une fois ils ne trouveront ce produit chez aucune autre entreprise. Néanmoins, si le prix est jugé trop élevé, les clients peuvent très bien se détourner

La segmentation est la première étape de la démarche marketing. Elle préside à la phase de ciblage, puis à celle du positionnement. La segmentation internationale est soumise à un double paradoxe. D’une part, l’offre tend à s’uniformiser et diviser le marché en ensembles de produits calibrés et plus en plus technologiquement homogènes. Le téléphone mobile, l’automobile, l’ordinateur personnel, mais également les lessives ou le maquillage en sont de parfaits exemples. D’autre part, les différences

grâce à un effort marketing plus soutenu. Pousser le client à augmenter son niveau et sa fréquence d’achat. Détourner le client des concurrents. Convaincre les clients potentiels et fidéliser. | S’introduire sur de nouveaux marchés géographiques, segments, circuits de distribution. Faire appel à d’autres médias de communications → exploiter certaines niches afin d’élargir notre cible de clientèle. | Augmenter les ventes en modifiant le produit, créant plusieurs versions du produit, développant

Sommaire Introduction 4 Notre produit 5 Marché du surgelé au Maroc 6-7 Analyses : Analyse SWOT 8 Analyse PESTEL 9 La concurrence : 10 La segmentation 11 Le ciblage 12 Le positionnement 13 Le Mix Marketing: 14 Politique produit 15-16-17-18 Politique prix 19 Politique promotion/communication 20-21 Politique distribution 22-23 Conclusion 24 Introduction : Fruit d’une longue histoire, riche de nombreuses

(consommateurs / prospects) et cible de communication (cible envers qui on communique : consommateurs ou non (ex : communiquer avec le client de mon client)). Cible de communication : coeur de cible = noyau de la cible qui est parfois difficile à segmenter pour l’entreprise" - service client : n’a pas tjs existé, désormais très important = qqch qui s’ajoute à la valeur du produit d’origine (produit avec service client a un + : peut donc être payé plus cher) => fidélisation très importante (coute

étude de marché; le champ d'investigation des études de marché; la nature des informations recherchées; les sources de l'information; les méthodes de collecte des données; le questionnaire. Chapitre 5 : La segmentation, le ciblage et le positionnement Chapitre 6 : Le marketing Mix Le premier chapitre me permettra de comprendre ce qu’est le marketing et m’introduira aux concepts fondamentaux de la matière. Les cinq autres chapitres peuvent être répartis en trois blocs correspondant

est-ce-que ce que je vend va avec la demande ? Quel est le besoin ? Est-ce-que je peux me déplacer  MARKETING. On ne peut plus vendre comme si tout le monde était pareil, on a ciblé, segmenté des catégories de personnes par rapport à leur profil mais aussi les offres. Marketing mixte MANIERE DONT ON VA ETABLIR ces positionnement ces stratégies. Année 70 : premier choc pétrolier, première crise on a commencé à s’intéresser au fait de se démarquer des concurrents : pour être dans une compréhension totale

que le forces et faiblesses de l’enseigne Fly. Par la suite, nous présenterons les avantages et inconvénients des différents circuits de distribution et nous finirons par mettre en exergue les principaux concurrents de Fly grâce à un mapping de positionnement et nous tenterons d’apporter des préconisations pour l’avenir de cette enseigne. Analyse externe : Opportunités/Menaces du marché de l’ameublement A l’aide des données fournies et de notre propre réflexion nous pouvons dessiner l’analyse qui

destination rêvée Une destination pour le tourisme d’affaires ? Sommaire 1. L’OFFRE 3 2. L’Etude de l’environnement 6 2.1 Concurrence 6 2.2 Positionnement 7 2.3 Contexte environnementale 8 2.4 SWOT 9 3. Les Axes stratégiques 11 3.1 La stratégie actuelle de la Guadeloupe 11 3.2 Les axes stratégiques à explorer 12 4. Le Segment client 12 4. 1Le segment professionnel 12 4.2 Le marché 14 5. COMMUNICATION 15 5.1 ACTIONS STRATEGIQUES DE COMMUNICATION 15 5.2 Calendrier des actions 17 5.3 Le

couple, seul… Choisir une façon de segmenter relève déjà d’une décision stratégique et donc d’une vision de la mission de l’entreprise. Ici par exemple, si l’on choisit de segmenter selon les goûts des spectateurs, on peut être amené à développer une programmation hyper spécialisée sur les grandes sagas historiques par exemple, qui ont un vrai public, mais qui en revanche souffre d’une faiblesse de l’offre (peu de films en costumes dans une année). Ciblage Une fois la demande segmentée, on va