Ryanair

Nouvelles Frontières FRAM . GO Voyages 2. La stratégie de domaine de Mickael PORTER Après avoir cerné son environnement concurrentiel, l'entreprise peut choisir plusieurs options stratégiques. la stratégie de domination par les coûts Ex : Ryanair propose des vols à bas coût AF-KLM avec sa lowcost Transavia SNCF et OUIGO La stratégie de différenciation L’entreprise se démarque par la qualité des produits, les rendant unique aux yeux de l’acheteur. Avantage concurrentiel. Ex : Club Med et ses

d’un grand nombre d’utilisateurs, mais suscitèrent également de vives réprobations. La marque fut par conséquent contrainte de présenter ses excuses et de repenser sa stratégie. D’autres marques s’y sont également brûlé les doigts. L’impolitesse de Ryanair à l’égard d’un bloggeur – qu’elle enjoignit d’aller se faire voir – valut à la compagnie aérienne low-cost une volée de bois vert. Autre exemple, les commentaires de certains salariés de Primark – l’enseigne britannique de vêtements bon marché – sur

 Galway Knock, Kerry, Shannon et Waterford. La compagnie aérienne nationale irlandaise, Aer Lingus exploite des vols au départ de Dublin, Cork et Shannon vers la Grande-Bretagne, l'Europe et l'Amérique du Nord. Autres compagnie aériennes basées en Irlande : Ryanair et Aer Arann. 3- Projets pour l’expansion du tourisme en Irlande Entre 1994 et 2000, 107 millions d’euros ont en outre été consacrés à la formation dans le domaine du tourisme. En raison de la taille limitée de sa population, l’Irlande a

clients s’abonnent pour une durée minimum. Une fois de plus, le consommateur apprécie la simplification et n’aime pas être submergé par les offres. Il n’apprécie point être trompé par des clauses cachées ou options forcées en sa défaveur comme le fait Ryanair avec la mention « Pas d’assurance voyage » qu’il faut décocher. Cet écart pourrait également être expliqué par l’écart 4 relevant d’un manque de communication. Enfin, « le client en a marre d’être un numéro ». En effet, la déshumanisation, les

la compagnie Southwest Airlines, le modèle low cost s’est ensuite développé en Europe dans les années 1990, après la libéralisation du transport aérien et la naissance du ciel unique européen en 1993. Aujourd’hui, en Europe, deux compagnies, Ryanair et easyJet mènent le jeu : leurs parts de marché sur le moyen-courrier dépassent celles des autres compagnies à bas coûts européennes. [pic] La stratégie de développement du concept Low cost peut être résumée par la formule : low cost (coûts

vêtements d’un soldat bosniaque mort durant la guerre de Yougoslavie. Figure 2.6 – Campagne de marketing provocante réalisée par Benetton Une autre entreprise qui a souvent recours à la polémique dans un but marketing est la société aérienne Ryanair. Par exemple lorsqu’elle utilisa les Présidents Sarkozy, Zapatero, Kaczynski et Mugabe dans ses publicités, sans leur autorisation [12]. Cette société a également fait quelques fois usage d’effets d’annonce créant la polémique, par exemple lorsqu’elle

La
fin
du
monopole
sur
certaines
désertes
protégées
 o Le
droit
au
cabotage
  Les
conséquences
:
 o Restructuration
en
profondeur
du
secteur
avec
la
tendance
au
 rapprochement
entre
entreprises,
ex
:
Air
France
–
KLM
(2004)
 o Développement
du
phénomène
des
compagnies
«
low
coast
»
comme
Ryanair
 ou
Easyjet
 IV
–
La
question
des
marchés
publics
 Ce
sont
les
contrats
passés
entre
les
administrations
et
les
entreprises
pour
l’achat
de
biens
 et
de
services
ou
la
réalisation
de
travaux.
  En
2005,
ils
représentaient
16%
du
PIB
de
l’UE


proposer une offre moins élaborée que l'offre de référence, mais à la vendre à un prix moins élevé. L'idéal consiste alors à réduire le coût plus que le prix, afin de générer un profit supérieur. C'est le positionnement adopté notamment par Bic, Ikea ou Ryanair. La différenciation vers le bas ne doit pas être confondue avec la stratégie de coût. En effet, la première se traduit par une diminution de la valeur de l'offre et de son prix, alors que la seconde n'entraîne qu'une diminution du prix (mais un maintien

« traditionnels ». - Se concentrer sur le cœur du produit ou du service - Supprimer ou faire payer toutes les activités qui ne sont pas indispensables= réduction des coûts sur toute la chaine de valeur. Ex : compagnies aériennes low cost Easy Jet (GB), Ryanair (Irlande) * Des petites compagnies * Pas plus de 20% de PdM = captent une partie de la clientèle de leurs concurrents directs / Créent une nouvelle clientèle qui préférait d’autres moyens. * Vente : vente directe/ billets électroniques

GP_MANA_CH077 - La démarche stratégique PROGRAMME 3 minutes pour découvrir > Identifiez le projet initial du dirigeant et les forces actuelles de l’entreprise BASE Innovation. Le projet initial est l’amélioration de la performance énergétique des panneaux photovoltaıq̈ues grâce à un procédé innovant. Les forces actuelles se situent dans la maıt̂rise de la technologie développée. > Repérez les différentes phases du lancement à l’international de l’entreprise. On peut