Ryanair

Häagen-Dazs -Vers le bas ou épuration : proposer une offre moins élaborée que l'offre de référence, mais à la vendre à un prix moins élevé. L'idéal consiste alors à réduire le coût plus que le prix, afin de générer un profit supérieur. Ex : Bic, Ikea ou Ryanair. La différenciation vers le bas ne doit pas être confondue avec la stratégie de coût. En effet, la première se traduit par une diminution de la valeur de l'offre et de son prix, alors que la seconde n'entraîne qu'une diminution du prix (mais un maintien

ont vu le type ils lui ont barré la route. Il se sont approché de lui. Tac ! Le bras autour des épaules. Viens par là. Ils l’ont emmené dans la ruelle. Je dis la ruelle parce qu'il faisait nuit mais c’est la rue Beauvau, où il y a l'hôtel Mercure, Ryanair tout ça. Et bon, ils ont même pas fait deux mètres dans la ruelle en fait. Dès qu’ils ont passé l’angle ils l’ont mis contre le mur et l’ont ballayé. Une fois qu’il était à terre ils ont commencé à le marraver : la tête, le dos, les côtes. Parfois

simple, internet comme canal de distribution majeur, permettant d’obtenir des baisses de coût de 30% à 60% par siège. La rentabilité est surtout dégagée par les services optionnels à forte marge. On distingue aujourd’hui 4 modèles : le low cost pur (Ryanair), le Middle cost (Easyjet), le low cost de niche (L’Avion) et le middle cost hybride (Transavia). - La grande distribution : elle applique une baisse durable des coûts tout au long du processus de production et de distribution pour proposer un produit

transport aérien est aussi un secteur très concurrentiel, avec des règles du jeu totalement transformées par l’arrivée des compagnies lowcost, d’abord aux États-Unis, puis en Europe. Si aujourd’hui le groupe Air France KLM est le leader mondial, Ryanair est devenue la première compagnie en nombre de passagers transportés en Europe. Et le mouvement ne semble pas près de s’arrêter : des compagnies lowcost continuent d’apparaître en permanence. Le cœur de cible d’Air France : les hommes d’affaires

transport aérien est aussi un secteur très concurrentiel, avec des règles du jeu totalement transformées par l’arrivée des compagnies lowcost, d’abord aux États-Unis, puis en Europe. Si aujourd’hui le groupe Air France KLM est le leader mondial, Ryanair est devenue la première compagnie en nombre de passagers transportés en Europe. Et le mouvement ne semble pas près de s’arrêter : des compagnies lowcost continuent d’apparaître en permanence. Le cœur de cible d’Air France : les hommes d’affaires

tôt leur vol alors leur billet sera moins cher. Il n’y a pas de service gratuit à bord des avions pour limiter le personnel et donc faire des économies, ils sont remplacés par des services optionnels payants. Tous ces aménagements permettent à Ryanair d’avoir des coûts de production et donc de réaliser des économies d’échelle. La compagnie aérienne propose aussi d’autres services comme l’hôtel ou les chèques cadeaux afin de simplifier le voyage de ses clients. 4. Stratégie financière

Arlanda et le centre-ville de Stockholm. Le trajet dure environ 40 minutes. Ryanair Wizz ou vols de la plupart arrivent à l'aéroport de Skavsta, qui est d'environ 75 minutes de route au sud de Stockholm. La manière la moins chère pour se rendre à Stockholm, dans ce cas est de prendre le bus. Ces bus partent généralement environ une demi-heure après le vol des terres et des coûts d'un billet aller-retour 249 SEK. Vols Ryanair de Dublin et de Londres aussi terre à Vsters, qui est à une distance similaire

valeur au service. Prix : créer une valeur réelle  signe de qualité (prix élevé  valorisation du client envers son entourage en se distinguant) ; prix plus bas que la concurrence (intéressant pour le client par rapport au service proposé) pour RyanAir est une bonne valeur car je peux me déplacer pour pas cher. Domination par les coûts est différente de différenciation (sur les prix, caractéristiques). Distribution : gérer les chaines logistiques d’offre de demande  le client doit pouvoir trouver

Prix Identique Toyota Lexus vs. Mercedez-Benz Plus élevé Ritz-Clarton Hotel Mont Blanc Bosch-Siemens Bénéfices Identiques Supérieurs « Me too » Palmolive Naturals vs Garnier fructis Source , Mercator Inférieurs easyJet, Ryanair Leader Price, Lidl 49 Définition  Position d’un produit = place qu’occupe un produit dans l’esprit des consommateurs par rapport aux produits concurrents  Perceptions, impressions, sentiments Source, Marketing Management (2009)

MARKETING MARKETING - 2010-2011-cvdw 3 Exercice d’introduction • Cherchons des exemples de produits innovants MARKETING - 2010-2011-cvdw 4 L’innovation : Est une rupture avec le passé • Ex : Le Cd rom • Ex : l’Imac d’Apple • Ex : Ryanair (plus de guichet, de repas) La créativité est la 1ère étape du processus d’innovation, elle est source d’idées nouvelles MARKETING - 2010-2011-cvdw 5 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Qu’est-ce que le marketing ? Notre définition du marketing Sur quoi