Réseau De Distribution Sélective Parfum

Le groupe est présent sur cinq secteurs d’activités : * Vins & Spiritueux. * Mode et Maroquinerie. * Parfums et cosmétiques. * Montres et Joailleries. * Distribution sélective. Grâce à sa politique de développement des marques et à l'expansion de son réseau de distribution international (plus de 2 500 magasins à travers le monde), LVMH s'inscrit, depuis sa création en 1987, dans une dynamique de croissance forte. Positionnement

peuvent être offerts aux clients les plus fidèles. Ces cadeaux peuvent prendre la forme d’invitations à des soirées privées, à des défilés de haute couture… Dans le domaine du luxe il ne faut surtout pas se tourner vers les outils de la grande distribution tels que les bons de réduction ou les points de fidélité. • Associés les clients à la vie de l’entreprise ou de la marque. Le marketing relationnel peut enfin se fixer comme objectif de transformer les clients en « amis », en partenaires

Anissa Yazidi Formation supérieur en Parfumerie Inter Parfums PROJET PROFESIONNEL Année 2010/2011 SOMMAIRE * Remerciement * Présentation personnelle * Introduction I) Présentation Inter Parfums II) Diagnostic Externe /Interne III) Démarche projet IV) Démarche opérationnelle V) Bilan du projet VI) Annexe du projet Remerciement : En préambule à ce mémoire, je souhaitais adresser mes remerciements les plus sincères aux personnes qui m'ont apporté

1.3 Les ressources naturelles 8 4.1.4. La technologie 8 4.1.5. Le contexte réglementaire 8 4.1.6. Système socioculturel 9 4.2. Micro environnement : Givenchy 9 4.2.1. Clients 9 4.2.2. Concurrents 9 4.2.3. Circuits de distribution 9 5. Formuler les objectifs de l’activité 9 5.1. Croissance du CA 9 5.1.1. Chiffre d’affaire 9 5.1.2. Marché 10 5.2. Conquête de parts de marché 10 5.3. Construction de l’image 10 5.4. Innovation 10 6. Stratégie Porter

Présentation Nocibé. I. Le réseau II. L'unité commerciale de Chalon III. La communication IV. L'offre de produits et de services ezofzofkemfkropegporekgoregjrekgrngkezrgk,re,gkrezg,r,grlze,gkrl,gkr,egnngrkmeagnrnakmgnraegnrea greiaonrizgnrognreongrezpogr,e,fgknf gfklzbntzeoùrkge,v,fldvfknbklgnfd kfqbnfolbsngnbjkfndbkgn vec 312 magasins, Nocibe est la 2ème enseigne en nombre de points de vente et la 3ème en terme de chiffre d'affaires. Succursaliste dans un premier temps, le groupe

Concurrences Concurrence directe A. Par réseau de distribution identique : pharmacie et para-pharmacie Il existe bon nombre de cosmétiques en pharmacie tels que La Roche-Posay, Roc, Vichy, Avène, Louis Widmer… Comme Caudalie, ils présentent plusieurs types de produits : les soins visage, corps, solaires. Ceux-ci restent cependant des spécialistes des peaux sensibles et sont conseillés par les dermatologues. Cible : public large hommes, femmes ou enfants à la peau sensible.

de l’entreprise LVMH (Moët Hennessy-Louis Vuitton) est un groupe constitué d'un ensemble de marques au fort pouvoir d'évocation et de grands noms emblématiques de l'histoire du luxe. Ils sont le leader mondial de la fabrication et aussi de la distribution de produits de luxe. Le groupe a été créé en 1987 et il est en constante expansion. Actuellement, le groupe dispose d'un portefeuille unique de quelque 60 marques prestigieuses, qui s'insèrent dans cinq différents métiers, qui seront décrits

3 1. La présentation du secteur 3 2. Les spécificités de ce secteur 4 2.1. La demande 2.2. Le produit 2.3. Le prix 2.4. La distribution 2.5. La communication 4 5 5 6 6 3. Les axes stratégiques 6 II- LA MAISON CHANEL 9 1. Les structures des marchés 9 1.1. Le marché de la haute couture 1.2. Le marché des parfums et de la cosmétique de luxe 1.3. Le marché des bijoux et de l’horlogerie 9 9 9 2. L’historique du développement de Chanel 10 3

parfumeries s’appellent Sephora. En 1997, LVMH (Louis Vuitton, Moët, Henessy, leader mondial du luxe détenant un portefeuille unique de plus de 60 marques prestigieuses réparties dans cinq secteurs différents) décide de se lancer dans la distribution sélective en achetant Sephora (ainsi que l’enseigne DFS). Les magasins Sephora sont présents dans de nombreux pays tels que les Etats-Unis, la Russie, l’Espagne… où il connaissent un fort succès. Cependant l’enseigne connaît tout de même des échecs

de réaliser des transactions commerciales (élection politique, les émissions TV ou radio). Exercice : Qualifier les produits - Le lait : denrée périssable - Un meuble : durable - Une voiture de luxe : durable - Une nuit au mercure : service - Un parfum : produit cosmétique de luxe (une dimension symbolique importante), durable - Un yaourt : une denrée périssable - Une sucette : produit périssable, achat non anticiper - Une assurance décès : un service - Une pomme : périssable Distinction entre