Réseau De Distribution Zara

créée vers la fin des années 1970, période durant laquelle les distributeurs commencent à acquérir un poids de plus en plus d'important. Elle forme, avec la société Courir, qu'elle crée en 1981, le Groupe Go Sport, un des leaders européen de la distribution d'articles de sport. L'enseigne a accentué son développement à l'international depuis 2003, principalement en Belgique et en Pologne, mais convoite également les pays riches du Moyen Orient. Malgré un chiffre d'affaires en constante augmentation

qualitatifs 28 2) Le rapport de l’analyse des entretiens 30 IV) L’étude quantitative 32 I) Présentation de l’étude A) Introduction Si les français continuent de fréquenter massivement les réseaux de distribution traditionnels, le commerce électronique se développe sans cesse et se présente alors comme une alternative solide pour les acteurs du marché. En effet, 78% des Français achètent à distance, dont plus de 81% de 18-34 ans (Chiffres clés 2009, enquête

Technology Rabat – Hassan Elaboré par : M.H.A Encadré par : Année universitaire : 2009/2010 INSTITUT DE MANAGEMENT & BUSINESS TECHNOLOGY « I.M.B.T » SUJET : Essai d'analyse de la force de vente d'une entreprise de marketing de réseau : Cas de Forever Living Products Maroc M.H.A Mémoire présenté et défendu en vue de : L’obtention du titre de: ………………. Directeur : Mr. Tarik Bennani Professeur encadrant : Année Académique 2009 - 2010 « Le futur n'est pas devant nous. Il s'est

les 49 parfumeries s’appellent Sephora. En 1997, LVMH (Louis Vuitton, Moët, Henessy, leader mondial du luxe détenant un portefeuille unique de plus de 60 marques prestigieuses réparties dans cinq secteurs différents) décide de se lancer dans la distribution sélective en achetant Sephora (ainsi que l’enseigne DFS). Les magasins Sephora sont présents dans de nombreux pays tels que les Etats-Unis, la Russie, l’Espagne… où il connaissent un fort succès. Cependant l’enseigne connaît tout de même des échecs

différentes formes de franchises. 1. Les formes traditionnelles de franchises ..................................................27 1.1/ La franchise de production ................................................................27 1.2/ La franchise de distribution ...............................................................27 1.3/ La franchise industrielle ....................................................................27 1.4/ La franchise de services .............................................

.....................................   14   1/  LES  CLIENTS  TRIBORD  ........................................................................................................................  14   2/  LES  CANAUX  DE  DISTRIBUTION  TRIBORD  ................................................................................................  15   IV/  L’ANALYSE  SECTORIELLE  .......................................................................................

Acquisition de nouveau client La société Philips ne commercialise pas directement ses produits c.à.d elle ne possède pas ses propres magasins. Pour atteindre les consommateurs finals et acquérir de nouveaux clients, Philips a développé un vaste réseau de distribution, à travers le monde entier. Cette société travaille avec des distributeurs agréés, notamment les grandes surfaces (Cora, Carrefour, Auchan, …) et nombreux garages. La stratégie de Philips et d’agir en amont, «  il faut prévenir pour ne pas

matière de prix s’accroissent et ce même en dehors des périodes de soldes ou de promotions, ont tendance à considérer qu’un prix réduit est un prix normal. UN RETOUR VERS LES MARQUES : La fast fashion, représentée par des modèles comme H&M ou Zara, propose aux consommatrices un certain nombre d’avantages : des nouveautés permanentes et un ajustement permanent à la demande du marché, des prix bas et ainsi la possibilité d’acheter beaucoup et régulièrement. Cependant, avec la montée des préoccupations

marché de la lingerie et du luxe : 16 L’offre : 16 La demande : 18 Salons et évènements de lingerie au Brésil 19 Salons locaux : 19 Salons internationaux : 23 Évènements : 24 Fashion Week : 26 Quelles aides à l’exportation ? 28 La distribution : 32 La communication : 32 La stratégie de prix : 32 Le packaging : 32 Conclusion 33 PRESENTATION DU PAYS Territoire et ressources Il y a tout d'abord des ressources naturelles : - un Climat à de nombreuses cultures (tropical dans

stratégique Même DAS Même combinaison DAS différents Combinaisons différentes Facteurs clés de succès Critères internes ● Clientèle ● Marché pertinent ● Distribution ● Concurrence Critères externes ● Technologies ● Compétences ● Synergies ● Structures des coûts Source : Johnson & alii, 2008, p.266 Mêmes clients Même marché Même réseau Mêmes concurrents Identiques Identiques Fortes Coûts partagés prépondérants Clients différents Marchés différents Réseaux différents Concurrents différents