Segment Evian

stratégie : o Trois Directions Générales Métiers sont créées : Produits Laitiers, Biscuits et Produits Céréaliers, Boissons, et une Direction Géographique (Asie-Pacifique) o 3 marques leaders et internationales sont portées au premier plan : Danone, Evian et LU.  Depuis 1998 le Groupe intensifie l'extension de ses marques et de ses activités à  Années 80 : BSN Gervais DANONE décide d'étendre ses activités. BSN Gervais l'international. Ces dernières années ont été jalonnées par une quarantaine

Russie grâce à la récente fusion avec Unimilk. Depuis sa création en 1929, Danone n’a cessé d’étendre sa notoriété. Adoptant une stratégie de concentration horizontale, l’entreprise favorise le développement de ses activités. La célébrité des marques Evian, Volvic, Gervais…traduit le succès du management. La marque est devenue un incontournable de nos cadis. Avec un chiffre d’affaires de 17 milliards d’euros en 2010 et un résultat net de 2 milliards d’euros, Danone est un groupe très rentable. Ce résultat

partagent la totalité ou la quasitotalité. Exemple Sur le marché Français des petites voitures, Renault (avec la Clio), Peugeot (avec la 205) et Citroën (avec l’AX) ont été longtemps en situation de Co-leaders. Renault et Peugeot se partagent le segment avec la Clio et la 206 tandis que la Twingo a pris le dessus sur la 106 de Peugeot et a distancé l’AX de Citroën et son successeur la Saxo. C- La position de challenger La position de challenger est celle d’une entreprise qui , occupant le second

stratégie de l’entreprise a évolué en quatre étapes distinctes : 1966-1980 : Changement de métier. Le groupe Danone, alors BSN présent sur le marché du verre, décide de devenir un acteur du marché agro-alimentaire en prenant en 1970 le contrôle du groupe Evian et en fusionnant en 1973 avec le groupe Gervais Danone. 1980-1990 : Stratégie de développement européen qui passe entre autre par l’acquisition de General Biscuit en 1986. Dès 1981, BSN abandonne définitivement le métier du verre et concentre ses ressources

Observatoire de l’e-pub 3ème édition Bilan 2009 – Projections 2010 Mercredi 13 Janvier 2010 Méthodologie Rencontre d’acteurs de chaque segment de la communication online (*) Régies (~40) Vision Régies Display Search Affiliation Comparateur E-mailing Annuaire Mobile Confrontation des visions marchés Agences & annonceurs (~20) Vision Agences et Annonceurs (*) Entretiens réalisés en face à face et soumis à un accord de confidentialité (période nov-déc 2009) 1 Les participants

ENIT GI 2012 2013 Séance 7 & 8 Sé La formulation stratégique 1- Les facteurs Clés de Succès « FCS » d’une entreprise Pour chaque segment stratégique, il existe un certain nombre d'éléments à maîtriser d éléments maîtriser, et/ou des capacités à posséder, p pour que l’entreprise connaisse le succès. q p Exemples de sources de succès : un personnel qualifié, des ressources matérielles et physiques souples, des sources de financement à bon marché marché, des produits de qualité répondant aux

| | |Important capital des 2 groupes qui permet une croissance soutenue | | |Diversification des offres des 2 groupes présents sur de nombreux segments | | |-Rentabilité : - 3.6% |-Rentabilité : +30 points (14,3%) | |

développés, elle est de 75 ans. Les seniors représentent une population hétérogène avec des actifs et des retraités. Ils sont segmentés en sous groupes sur la base de l’âge mais aussi d’évènements comme la retraite. Il y a 6 critères pour les segmenter : l’âge, le niveau des revenus, le fait d’être actif ou non, l’état de santé, le temps disponible et leur génération. 4 segments principaux propre au marché des seniors sont dégagés: Génération | âge | ensemble | Proportion en % | Masters | 50

Donner une personnalité au produit pour qu’il occupe une place précise dans l’esprit du public La perception du produit que l’on souhaite donner au produit dans l’esprit des nos cibles Exemple : Phrase courte et imagée ! Contrex : Féminine Evian : Jeunesse Vittel : Vitalité Volvic : Oligo élément Pour choisir un positionnement : Définition universelle de référence : Décider par rapport à quel concurrents le produit va se situer Déf des critères de positionnement : - Caractéristique objective

promesse » «  les marques sont des promesses fermes auxquelles le consommateur a droit. Cet engagement induit que l’entreprise applique son discours dans ses actions ». Ex : Mcdo/ Kitchen Aid Marie Claude SICARD : « la marque comme sens » Ex : Evian, Spontex Définition synthétique La marque est un repère mental sur un marché qui s’appuie sur des valeurs tangibles et des valeurs intangibles IV. Matériel et immatériel de marque 1. Valeurs tangibles = qualités d’un produit/ service d’une