Segment Evian

remarquable dans son activité d’origine, la multiplication des fusions-acquisitions lui a permis d’intervenir sur des marchés tels que l’eau en bouteille, les biscuits ou encore les produits céréaliers. C’est ainsi qu’à travers les célèbres marques Lu, Evian, Volvic, Gervais ou encore Blédina, la réussite du Groupe Danone est vite devenue un exemple. De l’hypermarché à la petite supérette du coin en passant par les distributeurs automatiques, les produits Danone sont aujourd’hui des acteurs clés dans

Britannia Les eaux du groupe Danone Le Groupe DANONE est le 1er producteur mondial d'eaux en bouteille avec une part de marché de 10,8 %. Il doit sa position à la notoriété de marque tel qu'Evian ou Volvic ainsi qu'aux marques locales en plein essor. Evian est la 1ère marque mondiale d'eau plate présente dans 110 pays. Le chiffre d'affaires des eaux en bouteille en 2000 est de 4 141 millions d'euros soit 25% du chiffre d'affaires du Groupe. En France, le marché de l'eau embouteillée est contrôlé à 90%

ambassadeurs de la marque. Marketing direct → communication individualisée, personnalisée. One to one → communication ou produit ou service fait sur mesure pour une seule personne. One to many → un produit pour un ensemble pas trop rependu. Pour un segment. One to all → un produit pour tout le monde. Tout le monde a le même produit. Les médias Classiques → tv, presse, radio, pub extérieure, ciné Le reste, c'est du hors média → internet, etc... Mix de communication | - Publicité → Publicité

attentes et comportements *Fournisseurs *Clients La concurrence (Ex : Coca cola) 4 Niveau 1 : Concurrence inter produits ou direct => Analyser les produits qui sont presque des répliques : Pepsi, Marque de distributeur Niveau 2 : Concurrence inter segment => Produits qui correspondent aux mêmes besoins mais un peu différent   : autres sodas, boissons aux fruits, jus de fruits, limonades Niveau 3 : Concurrence générique ou indirecte => Produits de substitution (même utilité mais de nature différente :

necessary to collect information like : Size of the segment (number of customers and/or number of units) Growth rate of the segment Competition in the segment Brand loyalty of existing customers in the segment Attainable market share given promotional budget and competitors' expenditures Required market share to break even Sales potential for the firm in the segment Expected profit margins in the segment Market research and analysis is instrumental in obtaining

 10/10/13 Régine Vanheems Partie 2 : Marketing : gestion de produit : Introduction : Définir les principales problématiques du chef de produit. Quelles décisions ont été prises derrière la mise en vente de la bouteille d’eau Evian ? Qu’elles sont les notions et les concepts utilisées par le chef de produit pour prendre ces décisions ? Définition du rôle du chef de produit : constante adaptation de l’offre de l’entreprise à la demande des consommateurs et de leur environnement

producteur de biscuits et produits céréaliers et le premier producteur d’eau conditionnée. Certains produits et marques du groupe sont leaders sur les marchés nationaux et internationaux tels que Danone première marque mondiale de produits laitiers frais, Evian première marque mondiale d’eau en bouteilles, LU première marque européenne de biscuits. Globalement70 % du chiffre d’affaires est réalisé avec des positions de no 1 local. Une stratégie de recentrage mise en place dès 1997 a permis au groupe de concentrer

marque leader : réflexe et référent face au consommateur : * N°1 en PDM (en valeur) * souvent notoriété la plus élevée (top of mind) * oriente et segmente le marché. PDM=CA de la marque : CA total marché Dynamisme : * Innovation constante * Réponse produits aux attentes des Cteurs * Recherche de PDM sur chaque segment Puissance incontournable * Impose ses normes (codes couleurs, packaging, segmentation) * Pour la distribution (linéaire, merchandising) * Prix

En effet, Danone est le numéro 1 mondial dans le secteur des produits laitiers frais avec des noms de produit comme Activia, Grevais ou encore Actimel. De plus, Danone est un des principaux acteurs sur le marché de l'eau, avec des marques comme Evian ou Volvic. Ils sont deuxièmes sur le plan de la nutrition infantile avec Bledina, le lait en poudre Galia, et nutrica. Cela montre que Danone est un acteur de premier plan mondial dans tous les secteurs ou la marque est implantée. Danone veut avoir

l'échelle mondiale dans le but de les rendre accessible et utiles à tous." (source: www.google.com/corporate) Danone a pour mission " La préoccupation santé est pour ainsi dire dans les gènes de cette entreprise. Nos grandes marques, comme Danone, Evian ou LU, sont issues de préoccupations de santé, et nous avons toujours eu la conviction dans le Groupe que nourriture, boisson et santé étaient intimement liées." (source: www.danone.com) British airways Mission : Etre le leader incontesté du