Segment Evian

producteur de biscuits et produits céréaliers et le premier producteur d’eau conditionnée. Certains produits et marques du groupe sont leaders sur les marchés nationaux et internationaux tels que Danone première marque mondiale de produits laitiers frais, Evian première marque mondiale d’eau en bouteilles, LU première marque européenne de biscuits. Globalement 70 % du chiffre d’affaires est réalisé avec des positions de no 1 local. Une stratégie de recentrage mise en place dès 1997 a permis au groupe

l’évolution de la demande des conso. Sa fonction est double : stratégique et opérationnelle. * Stratégique : il réfléchit à la stratégie de son produit et à la stratégie de sa gamme de produit. Cela signifie qu’il fixe des objectifs, choisit un segment, choisit un positionnement et le marketing mix. * Opérationnelle : c’est la phase d’action. Il participe à la réalisation des décisions prises et il s’efforce de faire participer les autres. Le chef de produit est donc le représentant du produit

de l'alimentation infantile en France et second au monde. Ses produits se repartissent en deux pôles à savoir les laits infantiles et les aliments diversifiés. L’on compte dans son portefeuille de marque NUMICO. • La nutrition clinique : Ce segment permet le traitement de la malnutrition médicale, d'aider les personnes touchées par certaines maladies à préserver leur condition, et de soutenir les autres ayant des besoins nutritifs spécifiques. Il est numéro 3 mondial. 1 DANONE : Retour

marque et le sigle. Un signe semi-figuratif: le logo. Ou un signe figuratif: l’emblème Composition Le signe dénominatif: Souvent composé d’un seul mot, la dénomination peut se rapporter à: Un patronyme: Ford, Yves Rocher Un nom géographique: Evian, Mont Blanc Un nom commun: Carrefour, Signal Un nom à caractère arbitraire ou de fantaisie: Dim, Omo Une onomatopée: Crunch Composition Le signe dénominatif: La marque peut être aussi une combinaison de mots: Une phrase courte: La Vache qui rit

Diversité des cibles : * Internes : collaborateurs, actionnaires, Interne/Externe : distributeurs. * Externes : journalistes, décideurs économiques et institutionnels, consommateurs, citoyens… Segment de marché * La cible de communication peut être réduite, pour ne s’intéresser qu’à un segment plus réduit du marché. * Exemple : sélection d’une classe d’âge, un style de vie spécifique, un type de revenu, une origine géographique. « Cœur de cible » et « Cible Générale » Pour concentrer

(ex: Pajero signifie en argot-américain homosexuel) -Non générique (table) exception frigidaire -Disponible -Déceptive (susceptible de tromper le public sur les qualités ou l'origine du produit) fromage fermier, évian fruité Les fonctions de la marque Pour le consommateur: -Identifier le produit -Faciliter le repérage notamment en libre serve (fonction de mémorisation,

publique Les activités du groupe se divisent ainsi en 4 métiers : - les produits laitiers frais avec les marques Actimel, Activia, Taillefine/ Vitalinea, Petit Gervais/ Danonino, Danacol, Danette,… - les eaux avec les Evian, Volvic, Badoit, Bonafont, Aqua,… - la nutrition infantile avec les marques Blédina, Nutricia, Cow&Gate, Milupa,… - la nutrition médicale: Nutricia Nutrini (pour les jeunes enfants), Nutricia Nutrison (pour les personnes malades

caractéristiques. Mais cela dépend de caractéristiques objectifs : âge, sexe… * les groupes doivent être distincts les uns des autres pour pouvoir être identifiable. * Les segments significatifs : il faut que la taille du groupe soit significative pour justifier une politique marketing adaptée * Des segments accessibles, il faut connaître les profils et attentes des consommateurs pour justifier la politique marketing. Il faudra s’adapter à leur mode de vie. Le principe : on part d’une

Pepsi. le mix et le cycle de vie du produit Quatre politiques fonctionnelles Produit Prix Place Promotion 21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 8 Marketing à l’ère de l’information Coûts de segmentation réduits: 1 Segments n Coûts de recherche accrus Moteurs de recherche, infomédiaires.. Privatisation de l’information Protection de la vie privée 21/03/2008 http://christophe.benavent.free.frIntroduction http://christophe.benavent.free.fr 9 3

Relance de la consommation sur le marché et comment le relancer. * Connaître la segmentation d’un marché : générique (électroménager), principal (fer à repasser) ou secondaire (fer à repasser de voyage). Connaître cette segmentation pour le segmenter nous même. Savoir aussi sur quel marché on se situe. Etude du consommateur : qualitative ou quantitative. Quantitative : sociodémographique. Qui est mon consommateur ? Combien est-il ? âge, sexe, catégorie socioprofessionnelle, situation familiale