Segment Evian

1858, 37 millions en 1958, 250 millions en 2002 ! Une telle progression mérite explication. > LES RACINES : 1838 - 1971 • Jusqu'en 1954, Badoit est vendue exclusivement en pharmacie en bouteille verre, • 1964 : Entrée de Badoit au sein de la S.A. Evian, • 1971 : La SAEME devient filiale à 100 % de BSN. 1985 : lancement du 6 x 33 cl en alimentaire, 1988 : lancement de Badoit menthe et Badoit citron. ” > PHASE 3 : Les années 90 A cette époque, la marque est en déclin Modification de la bouteille

GENERAL 1. 2. 3. 4. POSITIONNEMENT ADAPTATION AUX VALEURS DES CLIENTS CYCLE DE VIE FIDELISATION 74 POLITIQUE DE PRODUIT : SCHEMA GENERAL • analyse du portefeuille de produits : image,segmentation-ciblage-positionnement, ventes, satisfaction, par segments (+ connaissance clients) • veille et anticipation / environnement, technologies, valeurs socio- culturelles, attentes, concurrence, … • • cycle de vie des produits et de ceux des concurrents défense - attaque / concurrents + stratégie globale et

* Biscuits et produits céréaliers * Les boissons Le groupe cède alors ses activités d’emballage, de bière, pâtes, plats cuisinés, confiserie... L’objectif est alors de se focaliser sur une seule marque représentant un DAS (Danone, Lu et Evian) et de se positionner sur le marché de la santé et du bien-être qui devient une préoccupation pour les consommateurs. Le second fait marquant de cette stratégie de recentrage fut le dégagement de Danone du Domaine d’Activité Stratégique Biscuits

par les opérateurs, le tissu économique et l’emploi se sont nettement érodés au cours des dernières années. Fortement concentré, le secteur est dominé par trois opérateurs : le Suisse Nestlé (Contrex, Perrier, Vittel) et les Français Danone (Evian, Volvic, Badoit) et Groupe Alma (Cristaline, St-Yorre, Vichy Célestins). Les groupes Saint Amand, ITM Entreprises, Les Centres E.Leclerc, Orangina Schweppes ou encore Semo Groupe occupent également un poids important au sein de la profession.

créative fondée sur 3 principes : 1 Adéquation au marché ⇨ On se place du côté du consommateur. Avant de proposer une offre sur le marché, il faut prouver qu’elle lui correspond par des études de marché, de comportement, d’attitudes et segmenter les marchés en groupe de consommateurs (Ex : segmentation des enfants de 8 à 12 ans et les mamans). Il faut développer le marketing c'est-à-dire qu’il faut vérifier que le demande est suffisamment forte et se remettre en question sur l’évolution

du secteur des boissons sans alcool et devance en valeur celui des colas dans la grande distribution. Les consommateurs accordent aux jus de fruits une valeur nutritionnelle importante. En France, les purs jus sont devenus aujourd’hui le premier segment en volume et en valeur, ce qui reste tout à fait atypique au niveau européen où les purs jus, même s’ils sont en forte progression sur certains marchés, représentent encore un faible volume par rapport aux jus à base de concentré BOISSONS «LIGHT»

de l'entreprise, il est cependant nécessaire de se placer à un niveau inférieur de manière à identifier les différentes activités de l'entreprise. on parle alors de portefeuille d'activité. ce découpage des différentes activités de l'entreprise en segments homogènes représente la présentation de l'entreprise par le biais de ses domaines d'activité stratégique (DAS). Un DAS est un ensemble de produits partageant les mêmes ressources, affrontent la même concurrence et qui peuvent faire l'objet d'une

produits en leur donnant du sens Souvent les produits concurrents sont objectivement très proches. Le positionnement est la politique de différenciation. La marque porte la différence. EXEMPLE La marque différencie les eaux minérales : Evian, Contrex, Volvic, etc. Evian est source de jeunesse ; Contrex aide à mincir ; Volvic est la force des volcans et la nature préservée. La marque (avec le prix) différencie l’offre de téléviseurs, d’ordinateurs personnels, de machines à laver le linge, de fours à

sur ce pole consiste à mettre en avant le bénéfice des produits au niveau santé, notamment par l’hydratation et la gestion/protection des ressources en eaux naturelles de qualité. Les principales marques du groupe sur ce pole sont : * Evian, Volvic (Présentent en France, Royaume Uni, Allemagne, Japon). * Bonafont (Brésil, Mexique et Pologne) * Mizone (Chine, Indonésie) 3. Nutrition Infantile Ce pole repose sur l’alimentation spécialisée des nourrissons

comptaient sur leur lessive pour laver leur linge, certains privilégiaient celles qui se voulaient plus efficaces, et d'autres celles qui se montraient plus respectueuses de l'environnement. Face à cette attitude, les directeurs de marque ont segmenté le marché en fonction des bénéfices recherchés par les consommateurs. Une démarche qui a abouti au lancement de marques contemporaines prospères. Ces marques, plus complètes que celles dites classiques, sont bâties autour de la fonctionnalité et