Segment Evian

marché Dégagement des menaces et opportunités du marhché Prévisions Formuler : buts/objectif ; missions/moyens de l’entreprise Affirmer : des compétences distinctives : « + » concurrentielle * Positionnement : Choix des options marketing : segment cible + territoire des valeurs Fixation des objectifs commerciaux Elaboration du plan marketing, MIX * Offre et action : Produit/prix, Choix des canaux de distribution, Logistique, Force de vente, Publicité Marketing Mix (4P) * Produit :

la politique de marque (Vais-je décliner plusieurs marques ? Vais-je utiliser toujours les mêmes marques ? Co-branding ?) - Au niveau d’une gamme de produit dans le cas de la stratégie d’activité (au sein de chaque DAS) - Au niveau d’un segment de Marché ou catégorie de clientèle - Au niveau d’un produit particulier (responsable produit) Le processus d’élaboration de la stratégie doit avoir 3 caractéristiques : - Interactif C’est au responsable marketing de proposer la stratégie

produits sont amenées à disparaitre pour des raisons variées. Il va falloir ici faire disparaitre les coûts et tenter de réorienter les demandes des Clients vers d’autres segments de la gamme. L'entreprise abandonne certains produits, certains segments de marché pour se polariser essentiellement sur des produits, des segments de marché jugés importants. Il y a donc un attrait insuffisant du domaine d’activité stratégique ainsi qu’une mauvaise position concurrentielle c’est-à-dire que l'entreprise

le problème et faire des choix, choisir des grandes orientations. Le marketing opérationnel va traduire en action les choix qui ont été faits dans le marketing stratégique. Qu’est-ce qui rentre à ce niveau-là ? * Fixer les objectifs ; * Segmenter et cibler ; * Définir son positionnement ; (le canal de distribution fait partie des 4 P et donc de l’opérationnel) I) Fixer les objectifs, définir les objectifs marketings Trois types d’objectifs : * Vente : volume, CA, part de

il nous a paru pertinent d’étudier ses chiffres : Installée depuis trente ans au Maroc, Sidi Ali vend plus de 200 millions de bouteilles par an. Cette eau est présente dans 99% des points de vente. Elle représente 57% de part de marché sur le segment des eaux minérales naturelles au Maroc et 72% de la consommation d’eau plate. Pestel `` L’entreprise étant le leader du marché, il peut être intéressant d’analyser son environnement macroéconomique. Ainsi , l’analyse pestel paraît adequate .

Comment toucher les Seniors * Communiquer efficacement auprès des Seniors * La publicité * La télévision et la presse Conclusion Bibliographie INTRODUCTION : En 1950, la planète comptait 200 millions de personnes âgées donc ce segment était une niche, aujourd’hui la population est vieillissante, elle en représente un tiers. Selon une récente étude le nombre de seniors de plus de 65 ans devrait s’élever à 2 milliard d’ici 2050. Ainsi, dans un peu plus de trente ans, les 65 ans et

n'est pas une entité unique et homogène, c'est une infinité d'être humains différents, une multitude disparate, grouillante, contrastée, et qui varie à l'infini » Enjeux Découpage du marché en différents segments doit permettre l'adaptation d'une politique mercatique à chaque segment qui soit plus efficace et plus rentable. Catégories de critères de découpage : socio-économiques (âge, PCS...) personnalité (style de vie COFREMCA, socio styles CCA...) comportements (problème à résoudre

s’installe en tant que leader sur un marché porteur et encore très peu développé : celui des desserts anti-cholestérols. Le marché des alicaments ou aliments santé et plus particulièrement des aliments fonctionnels est grandissant, c’est un des segments les plus dynamiques avec une croissance de 5 à 7% par an. C’est pourquoi nous nous intéresserons à un de ses produits-phares qui, à ses débuts, ne faisait pas vraiment d’adeptes mais qui avec le temps, entre de plus en plus dans les mœurs, offrant

Bernard katla : psyco-sociologue introduit les sociostyles de vie : approche qualitative sous forme de sondage B. Stratégies de segmentation ➢ Mkg concentré L’entreprise choisit de se focaliser sur un seul segment de marché. Elle concentre ses efforts sur un seul mkg mixe. Niche de mkg En général, elle est spécialisée sur une cible porteuse ! ( ex : les ultra riches ) ➢ Mkg différencié L’entreprise choisit de concevoir et de commercialiser une

le fer. Ensuite ils se sont diversifier dans le verre. Antoine Ribout, à céder ensuite ses actifs dans l'acier, le fer... et est parti dans l'agro alimentaire. Il font des produits laitiers, dans bouteilles en verres. Ensuite ils ont racheter Evian, pour mettre en plastique, puis Kronenbourg (plus mnt à Danone), puis Lu (plus mnt à Danone), marque de bonbons ect... Se sont retrouvés sur plusieurs métiers: De l'eau, produits laitiers, confiseries/biscuit) Années 90: Danone se recentre sur