Segment Evian

désirs suscités d’une manière ou d’une autre (1) et (2) compris par des études de marché quantitatives (information de qualité) (3) besoins des consommateurs forts divers donc on ne les vise pas tous avec le (1) (2) même produit. On va viser des segments particuliers où tous ont les mêmes besoins. (4) la satisfaction du consommateur (5) et (6) l’orientation marketing dit que comme on a mieux compris les besoins, c’est plus efficace et plus rentable (7) Il faut savoir ce qu’elle fait et savoir si

de la demande Ces axes se divisent ensuite en sous ensembles : * Sous ensembles homogènes : à l’intérieur de chaque groupe (segment) déterminé, les consommateurs auront des caractéristiques les plus semblables possibles. * Sous ensembles distincts : chaque groupe sera différent des autres * Sous ensembles significatifs : il faut que la taille des segments soit suffisante pour justifier une politique marketing adoptée * Sous ensembles accessibles : leurs profils et leurs attentes

Worlwide possède huit établissements sous deux enseignes (Waldrof Astoria et Hilton) : 1. Hôtel Hilton Arc de Triomphe, 51-57, rue de Courcelles, Paris ; 5. Hôtel Hilton Paris La Défense, 2 place de la Défense, Paris ; 2. Hôtel Hilton Evian-les-Bains à Évian-les-Bains ; 6. Hôtel Hilton Paris Orly Airport à Orly ; 3. Hôtel Hilton Lyon à Lyon ; 7. Hôtel Hilton Strasbourg à Strasbourg ; 4. Hôtel Hilton Paris Charles De Gaulle Airport à Roissy ; 8. Hôtel Trianon Palace Versailles à Versailles

 On  distingue  ainsi  trois  sous-­‐zones  :         -­‐primaire  :  ville  de  Thonon  avec  30  000  habitants.     -­‐secondaire  :  ville  de  Sciez,  Bellevaux,  Evian.     -­‐tertiaire  :  ville  de  saint-­‐Gingolph,  Yvoire,  les  Gets.         1.2  Contexte  organisationnel   1.2.1.  L’équipe  commerciale     L’entreprise  Vêtements  Raymond

Activia, Danonino, |Casa buna : yaourt (Fraise, abricot, griotte,ou simple). | |Danimals ou Petit Gervais, Danacol. |Danao : lait frais & jus de fruits. | |Eaux en bouteille : Evian (international) |Nutriday : nature, a boire, lait, 0%, sana, délicieux. | |Volvic (international) |Activia : nature, à boire, petit déjeuner, céréales. | |Aqua

savoir comment le Groupe organise son approche de ce marché étranger, plusieurs questions stratégiques ont dû être posées : Avec quels produits le Groupe Danone a décidé de s’attaquer sur ce nouveau marché ? Sachant qu’entre les gammes de Volvic, Evian, Lu, Belin…le choix était vaste. Nous nous concentrerons sur le marché des produits laitiers qui a posé différents problèmes par rapport aux adaptations culturelles en Asie et en Amérique Latine (conditionnement, goûts, distribution, communication

en bouteille représente actuellement d'un chiffre d'affaires d’environ 1,7 milliard d’euros. Le marché est fortement concentré entre les mains de trois grands groupes : Vincent AVRIL – Pierre-Olivier HOT – Vincent LESIEUR 4 - Danone (Evian, Volvic, Badoit, Salveta ...) Nestlé Waters (Vittel, Contrex, Hépar...) Castel Neptune (Cristalline, Saint-Yorre...) Le marché actuel de l’eau embouteillée est mature mais il est cependant encore porteur de grandes perspectives de croissance. On

le 3ème producteur européen après l'Italie et l'Allemagne (respectivement 7,8 et 7,5 milliards de litres). Le marché des eaux minérales en France est dominé par des grands groupes : Danone (Evian, Volvic), Perrier/Vittel (Vittel, Contrex, Hepar), Neptune/Castel (Thonon, Courmayeur), St Amand (St Amand, St Antonin). A noter que Neptune par le biais de Cristalline est spécialisé dans les eaux de source premier prix, St Amand dans ses usines d'eau

sécurité / économie, 2. la facilité d’utilisation des nouveaux produits, 3. l’amélioration de la situation économique dans le secteur BTP, - Menaces : Des produits dont le prix, souvent élevé, constitue une barrière importante à l'évolution de ce segment + un marché qui devient de plus en plus concurrentiel + cybercriminalité (intrusions vies privées). 2. La clientèle ciblée / Quelle est la clientèle ciblée ? Quelles sont les catégories de vos clients potentiels? Les clients : Des consommateurs

Danonino) - le numéro deux des eaux embouteillées (Evian, Aqua, Volvic, Font Vella, Bonafont, Lanjarón, Ser) - le numéro deux de la nutrition infantile (Cow & Gate, Nutricia, Blédina, Gallia, Mellin, Dumex, Milupa) - le numéro un européen de la nutrition médicale (Fortisip, Nutrini, Fortimel, Nutricia, FortiCare, Neocate, Nutrison, Infatrini). Il faut en outre savoir que la société dispose de quatre marques très fortes : Danone, Evian, Volvic et Lu. Celles-ci dégagent plus de 50% du