Segment Evian

les clients. Marketing : Produit (ex : Redbull) Un produit et un service (Iphone) Un service (SNCF) Des enseignes : Partie politique Une association : SAM L’État Les trois formes du marketing : Du marketing de masse au marketing segmenté * Deux approches opposées * 1920 : « le client peut choisir la couleur de sa voiture à condition qu’elle soit noire » (Henry Ford) : un modèle unique (Ford T), mécanisation, taylorisme. * Standardisation de l’offre * 1940 : Général

contacts sur le marché, connaissances, etc. 49 La segmentation La cible Le positionnement Les dimensions du produit Le portefeuille produits La gamme La marque, Le cycle de vie, 50 Du marché au segment Le marché est Comment satisfaire composé de plusieurs l’ensemble des segments segments ? 51 Pourquoi la segmentation ?  Hétérogénéité des marchés  Orientation client, one to one ou le marketing individualisé  éclatement des styles de vie, réorganisation des rôles au sein de la famille

d’un hangar supplémentaire, achat de moyens de production (locaux, nouvelles machines ...) POURQUOI LA CROISSANCE INTERNE ? L’entreprise s’appuie sur ses métiers traditionnels pour profiter : - d’une demande forte pour ses produits : dominer les segments de marché - de ses efforts de recherche et développement : nouveaux produits pour compléter ou rééquilibrer son portefeuille d’activités - de ses capacités financières : la croissance finance la croissance, marges d’autofinancement et capacité́

définir le contexte attaché aux pharmacies, puis on étudiera le comportement du consommateur en pharmacie, puis on mettra en évidence la saturation des marchés en dermo-cosmétique et pour finir nous prendrons l’exemple de certaines innovations sur ce segment ayant permis la démarcation de certaines marques ou produits. 3.1 Eléments clés et contexte des dermocosmétiques en pharmacies 3.1.1 Définitions [71]Définition littéraire : Pharmacie : « Officine où sont préparés, conservés, remis au public

4) Threats 15 E- Critical issues 16 1) From the internal analysis 16 2) From the external analysis 16 II. Marketing Objectives 17 III. Marketing Strategies and Recommendations for Change 18 A- Target markets 18 1) Target segment 18 2) Positioning 19 3) USP 20 B- Product strategies 20 1) Concept 20 2) Name 21 3) Characteristics 22 4) Range 22 5) Packaging 23 C- Pricing strategy 24 D- Promotion strategy 25 1) Objectives 25

distributeurs Les athlètes Les équipementiers 114 marques Les événements sportifs Les médias Le mouvement sportif Les clubs professionnels : 64 acteurs 20 Clubs de football AC Ajaccio AS Nancy Lorraine AS Saint Etienne ESTAC Evian Thonon Gaillard FC FC Lorient FC Sochaux Girondins de Bordeaux LOSC Lille Montpellier Herault SC OGC Nice Olympique de Marseille Olympique Lyonnais Paris Saint-Germain Sporting Club de Bastia Stade Brestois 29 Stade de Reims Stade Rennais Football

consommateur La marque permet à l'acheteur d'identifier, de repérer et de distinguer le produit d'une entreprise parmi les produits concurrents. La marque est donc un élément de différenciation du produit mais aussi un moyen de structurer et de segmenter l'offre. La marque simplifie la tâche des consommateurs, notamment pour les achats répétitifs ; elle favorise la fidélisation. La marque est un gage de qualité, une sorte de garantie donnée par l'entreprise de la qualité de son produit. Plus exactement

de grande consommation en Europe montre que 84 % des profits du secteur de la grande consommation sont réalisés par 30 % des clients, soit 70 % des ventes. Depuis, cette relation entre les profits de l’entreprise et la contribution des différents segments de clients ne cesse d’être au cœur de l’analyse marketing, quel que soit le secteur d’activité. Les atouts de la connaissance client Les enjeux immédiats des directions marketing trouvent une grande partie de leur solution dans la connaissance

parfois le goût (pour les tubas par exemple) des produits sont étudiés pour rassurer le consommateur sur la qualité des articles et lui apporter une sensation de confort et de plaisir. Aujourd’hui, l’enseigne va plus loin et étudie la possibilité de segmenter des gammes de produits identiques, selon les préférences sensorielles de groupes d’individus. II. Les raisons Il y a deux raisons principales qui expliquent le développement du marketing sensoriel. 2.1 : Des contraintes commerciales de plus

 Elément du Mix  Contrôle. Marketing stratégique. Marketing stratégique  étude stratégique. Analyse du marché2- Diagnostic Identification :Choix des DAS (domaine d’activité stratégique) : Des besoins- Choix des cibles. Des segments- Choix du positionnement. Marketing opérationnel. Marketing opérationnel  Actions. Eléments du Mix2- Contrôle Actions sur les « 4P »- Suivi et correction des résultats. Produits product Prix price Communication promotion