Segment Evian

Le marché principal peut se découper (se segmenter) en sous-marchés : • Diététique quotidienne (biscuits, goûters…) 45 % : 148.6 M d’E • Minceur (substituts de repas, prod. Hyperprotéinés…) : 77.6 M d’E • Sport (barres, boissons énergétiques…) 6.5 % : 21.5 M d’E • Diététique fonctionnelle (diabète, cholestérol…) 25 % : 82.5 M d’E Chacun des sous-marchés du marché principal peut lui-même se segmenter : - Le sous-marché de la diététique minceur se segmente : • Produits secs (65 %) : 50 M d’E 12

Le marché principal peut se découper (se segmenter) en sous-marchés : • Diététique quotidienne (biscuits, goûters…) 45 % : 148.6 M d’E • Minceur (substituts de repas, prod. Hyperprotéinés…) : 77.6 M d’E • Sport (barres, boissons énergétiques…) 6.5 % : 21.5 M d’E • Diététique fonctionnelle (diabète, cholestérol…) 25 % : 82.5 M d’E Chacun des sous-marchés du marché principal peut lui-même se segmenter : - Le sous-marché de la diététique minceur se segmente : • Produits secs (65 %) : 50 M d’E 12

car plus efficace(4) que la concurrence(5). L’objectif central est de satisfaire le consommateur. (1) Pour identifier les besoins, on fait des études de marché (2) On ne vise pas à toucher tous les consommateurs, on s’intéresse à un segment particulier (3) Développer les produits qui vont satisfaire les consommateurs (4) la rentabilité de l’entreprise est l’objectif final de l’approche marketing (5) Il faut très bien connaître ce que fait la concurrence

concurrentielle de l’industrie de la BD : slides PAGEREF _Toc417072457 \h 21La dynamique de la concurrence PAGEREF _Toc417072458 \h 223.Les concurrents et les marchés PAGEREF _Toc417072459 \h 24Les groupes stratégiques PAGEREF _Toc417072460 \h 24Les segments de marché PAGEREF _Toc417072461 \h 24L’approche Océan Bleu PAGEREF _Toc417072462 \h 254.Les facteurs clés de succès PAGEREF _Toc417072463 \h 27III.Analyse de la capacité stratégique PAGEREF _Toc417072464 \h 301.Les fondements de la capacité stratégique

marque Prés de 60% de son chiffre d’affaire sont réalisés sous 4 marques (DANONE, EVIAN, LU et WAHAHA), ce qui représente un avantage déterminant dans sa perspective d’une stratégie de croissance rentable. Leur capacité à optimiser leur investissement publicitaires est renforcées par une politique volontaire de valorisation et de développement des marques « prénom » comme « taille fine » par exemple sur le segment des allégés. - Un Esprit innovateur et ambitieux pour satisfaire le consommateur

rentable(4), car plus efficace(4) que la concurrence(5). L’objectif central est de satisfaire le consommateur. (1) Pour identifier les besoins, on fait des études de marché (2) On ne vise pas à toucher tous les consommateurs, on s’intéresse à un segment particulier (3) Développer les produits qui vont satisfaire les consommateurs (4) la rentabilité de l’entreprise est l’objectif final de l’approche marketing (5) Il faut très bien connaître ce que fait la concurrence l’approche marketing permet à

d’eaux plates, gazeuses ou aromatisées. Comment s’y retrouver parmi tous les produits proposés ? Deux secteurs s’inscrivent dans le sujet : le secteur des eaux de tables avec ses deux segments, les eaux de sources naturelles et les eaux minérales naturelles, et le secteur des boissons rafraichissantes avec le segment des eaux aromatisées embouteillées. Quatre catégories d’eau ont été répertoriées : l’eau de source, l’eau minérale, l’eau gazeuse et l’eau aromatisée. II.1 – Les eaux « classiques

montagne) 30- Accor Thalassa Aix-Les-Bains Tel.: 33 (0)4 79 61 79 20 Web : www.accorthalassa.com (balnéothérapie – montagne) 31- Les Fermes de Marie Tel.: 33 (0)4 50 93 03 10 Web : www.fermesdemarie.com (balnéothérapie – montagne) 32- Evian Royal Ermitage - Spa Maison Les 4 Terres ® Tel.: 33 (0)4 50 26 85 00 Web : www.evianroyalresort.com (balnéothérapie – montagne) 33- Accor Thalassa Vichy Tel.: 33 (0)4 70 30 82 82 Web : www.accorthalassa.com (thermalisme – ville) 34- Bio-

de la catégorie senior et de mettre en évidence une typologie des comportements. Il existe quatre segments correspondant à quatre tranches d'âge : ✓ Les 50-60 ans appelés les Masters ✓ Les 60-75 ans appelés les Libérés ✓ Les 75-85 ans appelés les Retirés ✓ Les 85 ans et plus appelés les Grands aînés Ces appellations ont été créées par Senioragency. |Segments seniors |Activité |Temps disponible |Argent |Santé

aux opérateurs de se différencier de la concurrence. The Coca-Cola Company commercialisera ainsi en avril 2014 une boisson gazeuse destinée aux adultes sous la marque Finley (trois recettes aux fruits et un tonic). Le groupe a également misé sur le segment porteur des fontaines à sodas (développé par l’Israëlien Sodastream) et ambitionne le lancement d’une machine à dosettes dédiées à ses boissons d’ici 2015. J. Begriche, avril 2014 La fabrication de boissons rafraîchissantes – Avril 2014 Reproduction