Segment Evian

leçons à leurs parents : un procédé humoristique universel attendrissant et consensuel souvent exploité en publicité - auquel la thématique du développement durable se prête particulièrement (l’enfant comme figure de l’avenir). ISOVER WWF EVIAN 14 HUMOUR SYMPATHIQUE LA RÉFÉRENCE COMMUNE Une référence commune qui peut également passer par les grands succès cinématographiques, notamment Star Wars avec la figure universelle de Dark Vador, souvent exploitée par la publicité dans le monde

Diagnostic interne et externe (force, faiblesse, opportunités et menaces) Démarche stratégique: le marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre Démarche opérationnelle : le marketing mix Les 4 P : produit, prix, distribution et communication. Il faut que cela soit cohérent (ex: marque de luxe se distribue uniquement dans leurs magasin ou

) et enfin, Disney, pour lancer des boissons à base de fruits, de jus vitaminés et de lait. Ces dernières boissons sont produites par Coca-Cola et vendues sous la marque Disney. 1.1.1. La gamme La gamme de produit Coca-Cola est divisée en 6 segments : 1) Boissons rafraîchissantes  2) Thés glacés 3) Boissons sportives 4) Boissons énergisantes 5) Jus de fruit(s) 6) Eaux 1.2.1.1. Les boissons rafraîchissantes Dans cette catégorie, on retrouve les boissons rafraîchissantes pétillantes

consommation Ces deux exemples sont des flux. C’est mettre différentes étapes dans un ordre logique Segmentation des produits Le consommateur peut aussi segmenter les produits Produits frais : beurre, yaourt, lait Produit rapidement périssable : pain Produits stockables : café, chocolat, confitures, céréales Puis décider d’une chaîne logistique par segments Conclusion Dans sa décision, le consommateur intervient 1. Fréquence d’approvisionnement 2. Possibilités de stockage 3. Economie du groupement réalisé

dans la relation usuelle du produit avec le client sur le point de vente et c’est bien à ce moment ultime que les marketing de marques et d’enseignes se retrouvent face au consommateur. De plus en plus de marques (comme Coca-Cola, Yoplait, Pommery ou Evian par exemple), ont entamé une démarche visant à personnaliser leurs moyens et leurs actions de merchandising, en établissant des " planogrammes " adaptés aux profils marketing de la clientèle de l’enseigne. De fait, le merchandising a évolué vers la

l’accroissement de la demande, et la multiplication des points de vente (nouveaux distributeurs). L’entreprise accroit les performances techniques du produit en y ajoutant des caractéristiques distinctives. Cette démarche permet de satisfaire des nouveaux segments du marché. Attiré par des perspectives de rentabilité, des concurrences font leur entrée. Les prix ont tendance à se stabiliser. Le budget de communication est aussi important que celui de la phase de lancement. Mais les objectifs ne sont plus les

KRONEMBOURG Marché du verre Marché des produits pour enfant : BLEDINA Marché de a confiserie : KAREMBAR Marché des produits laitiers frais : DANONE Marché des eaux : EVIAN Marché des biscuits : LU L’entreprise devra découper ses différents marchés : objectifs : l’action pour rechercher les profits, optimiser l’entreprise, comment faire pour que l’entreprise soit la plus performante possible. Pour

distributeur  Concurrence  Climat socio-économique  Coordination interfonctionnelle (sur le plan de l’organisation interne de l’entreprise) 1.3 Changements majeurs influençant le marketing Changements socio-culturels :  Apparition de nouveaux segments o Seniors, ménage d’une personne, ménage à double revenu, femmes au travail, etc.  Apparition de nouveaux consommateurs  changement d’un comportement d’achat o Sentiment de puissance, professionnalisme dans le comportement d’achat, attentes nouvelles

Groupe Accor Le Groupe Accor possède un portefeuille de 14 marques, allant du luxe à l’économique. Ces hôtels ont permis à cette grande entreprise française de devenir un des leaders de l’Hôtellerie dans le monde. Ses marques se distinguent en 3 segments (Luxe et Haut de gamme : 4 à 5 étoiles, Milieu de Gamme : 3 à 4 étoiles et Economique : 2 à 3 étoiles) : a) Hôtels de Luxe et Haut de Gamme Sofitel Luxury Hotels est le Premier ambassadeur français de l’Hôtellerie

accessible. Ils concernent un public plus large que les catégories précédentes c’est-à-dire les catégories sociales professionnelles supérieures. Malgré le fait que ce soit une production de masse ces articles représentent la meilleure qualité de ce segment. Au delà des phénomènes de mode, porter du JPG, c’est aussi véhiculer des valeurs et afficher un engagement. Les styles et les codes de la marque peuvent se résumer par la personnalité de Jean Paul Gaultier, innovant, en