Segment Evian

potentiel d’endettement. Commentaire global : Nous constatons que l’entreprise a quelques difficultés financières, causé principalement par l’activité liée à la production et la commercialisation des sodas. Du fait que l’entreprise a investi dans ce segment quand les mœurs des consommateurs ont commencé à changer : Boycott des produits tels que Coca-Cola (incidence sur les autres produits -> Pepsi) Frayeur concernant les composants des softs drink La situation n’a commencé à s’améliorer qu’après

qui consiste à traduire l'idée, le concept et non les mots seuls. Les différentes techniques d'introduction d'un produit sur un marché étranger (KARSAKLIAN, 2007, pp99-102): - Lancer le produit tel qu'il est sur son marché d'origine : Evian qui a introduit son produit tel quel (couleur, gôut, texture, packaging,...) mais qui a alors dû adapter sa communication. - Modifier des produits déjà existants : Nescafé qui possède plus de mille références commercialisées dans le monde

produit Avantage : Caractéristique intrinsèque du produit distinctive par rapport à ses concurrents Pour qu'un produit ait un avantage : Il faut qu'il résulte d'une véritable attente et non un gadget Il faut qu'il soit durable Ex: Evian > Bouteilles compactables Caractéristiques d'un avantage d'un produit compétitif Répondre à une attente réelle > Avantage attendu Facilement communicable Sans augmentation majeure du prix de vente (ex : butagaz) Durable

exemple, la fonction aspirationnelle de la marque Évian est de décliner l'importance de la jeunesse, comme valeur de mode de vie, à tout âge, même (surtout) pour les plus âgés. La communication des valeurs de marques par le branding[modifier] D'un point de vue plus général, le branding met en place des récits (storytelling) qui attribue 4 valeurs essentielles aux produits et services de l'entreprise, et qui lui permette de trouver sa place sur un segment de marché. • Une valeur fonctionnelle d'usage

1 mondial des produits laitiers frais (représente 57 % de CA de Danone) avec : Danone, Actimel, Activia, Danonino, Vitalinea (Taillefine, Vitasnella), Danacol, Gervita et Dany… Le n° 2 des eaux embouteillées (représente 19% du CA de Danone) avec Evian, Volvic, Aqua, Bonafont et Font Vella. Le n°2 de la nutrition infantile (représente 18% du CA de Danone) avec Blédina, Gallia, Nutricia, Cow & Gate, Milupa, Mellin, Dumex...Bledina et Numico. Et n° 1 européen de la nutrition médicale (représente

Environnement politique 2.4. Environnement culturel 2.5 Domaine légal et réglementaire 2.6. Relation France Espagne 2.7 Habitudes commerciales 3. Analyse du marché 3.1 Demande pour le produit 3.2 Segment de marché visé 3.3 Concurrence (directe/indirecte, locale/internationale) 3.3.1. Concurrence directe 3.3.2. Concurrence indirecte 4. Pénétration du marché 4.1 Mode d’entrée 4.2 Structure organisationnelle

besoin particulier au départ. De nombreux produits sont vendus à des prix imbattables mais l’on y trouve aussi des produits chers et de très bonne qualité. Il existe très peu de business qui parviennent à se positionner aussi clairement sur ces 2 segments de marché ‘opposés’. Aujourd’hui, IKEA mets la durabilité de ses meubles en avant, au travers de différentes communications. En 2011, IKEA recyclait plus de 85% de ses emballages. La chaîne effectue par exemple un contrôle très strict de ses fournisseurs

transparent et ainsi le débanaliser. Les grandes marques d’eau minérale n’ont pu naître, croître et prospérer que parce qu’elles ont rendu visible l’invisible. On ne pouvait plus choisir son eau au hasard : l’équilibre et l’innocuité étaient apportés par Évian, la minceur par Contrex et la vitalité par Vittel. La composition différente et invisible de ces eaux fondait ces positionnements. D’une façon générale, tout ce qui complexifie la composition contribue aussi à créer de la distance avec le produit.

sont l’analyse des besoins des consommateurs, l’analyse approfondie de la demande, l’analyse concurrentielle. Ces analyses débouchent sur un choix concurrentiel et l’élaboration d’une stratégie marketing. Ensemble des étapes pour cibler certains segments du marché, positionner le produit par rapport aux marques concurrentes. La stratégie marketing doit permettre à l’entreprise de proposer son offre de manière efficiente après avoir évalué les moyens à mettre en œuvre compte tenu du résultat attendu

120 000 EUROS. €A.M.O -8- ANNEXES Cas Dis'tribus AMOM04.doc Les fabricants et importateurs de distributeurs automatiques La majoritƒ des fabricants significatifs sur le marchƒ fran•ais est d'origine italienne. Prƒsents sur tous les segments du marchƒ, on peut parler de vƒritable suprƒmatie. Les regroupements opƒrƒs ces derni‡res annƒes, avec notamment le rachat de la division vending d'Electrolux, Zanussi, et de Wittenborg par un groupe d'investisseurs, ou encore celui de Dia Vendors