Segmentation Automobile Peugeot

pour ne pas perdre des clients ou des ventes. b. Produit d’achat réfléchi Ce sont des produits que le client pour les acheter fait des comparaison selon les dimensions tel l’adaptation à ses besoins, qualité, prix, et style. Exemple : automobiles, électroménager, meubles… Le marketer doit concevoir un programme de communication permettant une meilleure connaissance des marques, et il doit étudier la démarche de collecte d’information et aider les acheteurs à comprendre les attributs de

|Forte croissance, 2ème du segment | |Citroën |C1 |13 |Ns |Double offre pour Citroën sur ce marché ( C1+C2) | |Peugeot |107 |12,2 |Ns | | |Citroën |C2 |12,2 |-19,9 % |

SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT Dans ce chapitre, nous traiterons les points suivants: -Qu’est-ce-que la segmentation, le ciblage et le positionnement ? -Quels sont les principaux critères de segmentation ? -Comment se fait la segmentation ? -Quelles sont les grandes options de ciblage ? -Quel est l’intérêt du positionnement ? -Quels sont ses principaux axes ? -Quels sont les critères de choix d’un positionnement ? I-La segmentation et le ciblage  I-1-Définitions et

de questionner La collecte des réponses Etudes qualitatives ou quantitatives Chapitre III : Evaluation des segments de marché L'hétérogénéité des marchés Segmenter pour homogénéiser Segmentation: préoccupations de l'entreprise Réussir une segmentation du marché INTRODUCTION Le dernier tiers du XXème siècle a été marqué par l'épanouissement du marketing. L'effondrement de l'alternative socialiste à l'économie de marché est venu conférer un relief

des activités dans lesquelles elle se situe, considérant que chaque activité (ou segment) fait l'objet d'une lutte concurrentielle spécifique, avec des arguments stratégiques particuliers appelés classiquement Facteurs Clés de Succès (FCS). La segmentation permet d'identifier les concurrents sur chaque segment et les choix potentiels en matière de stratégie concurrentielle. a. Plusieurs vocables : activité, segment d'activité, domaine d'activité stratégique (DAS) et, en anglais "Strategic Business

pratique, la complexité de ces variables conduit les entreprises à choisir des objectifs autres que la simple maximisation du profit. Trois objectifs se substituent fréquemment à la maximisation du profit : * La pénétration du marché ; * La segmentation du marché, * Le maintien sur un marché. a. La pénétration d'un marché Un prix de pénétration doit permettre de stimuler la croissance d'un marché et de prendre des parts de ce marché à la concurrence. C'est une arme pour s'implanter

désirs grâce à la publicité, la mise en valeur et les présentations des produits… ex : j’ai besoin de manger, mais je désire manger un gâteau plutôt qu’une pizza. c- La segmentation Définition : c’est le découpage du marché en segments homogènes grâce à des critères de segmentation tels que : l’âge, le sexe, les besoins, les comportements, la taille de l’entreprise, le secteur d’activité….(Eléments traité au 2ème chapitre) Objectifs : cibler les segments porteurs et

pouvoir d’achat, • Elle tend à confiner les pays à faibles coûts dans des tâches peu génératrice de valeur ajoutée. LA DOMINATION PAR LES COUTS EXEMPLES L’industrie automobile, L’industrie du prêt à porter, DELL, IKEA. LA SPECIALISATION ~ STRATEGIE DE NICHE L ’entreprise s ’assigne une cible restreinte SEGMENTATION LA SPECIALISATION VOLONTE DE SATISFAIRE MIEUX QUE LES AUTRES CERTAINES EXIGENCES CLIENTS: Prise en compte d’exigences spécifiques: • Qualité du service, • Qualité

année consécutive de baisse du volume d’affaires de ces derniers. 2 Les partenaires 1 Les fournisseurs C’est auprès des principaux constructeurs automobiles que se fournissent les entreprises de location de voitures. En effet, ces derniers devant proposer une offre large et fiable, ils doivent s’associer avec des grandes marques (Peugeot, Renault, Opel, Ford...) connues du public. Achetant en gros auprès des constructeurs, les loueurs comme Avis, Europcar ou Hertz obtiennent des tarifs

distribution 22 D. Politique de promotion / communication 23 E. Le 5ème P 26 INTRODUCTION D'après une étude menée par le cabinet Interbrand en 2005, Renault est la marque la plus connue en France avec un taux de notoriété de 16% (celui de Peugeot s'élevant à 12,4%). Cette place, Renault l'a acquise et s'efforce de la conserver en s'appuyant sur une politique marketing très élaborée. Renault est aujourd'hui une entreprise de renommée mondiale. Pour accrôitre ses vente, l'entreprise a