Segmentation Axe

moyen par unité X : le cumul du nombre d'unités produites a : le temps ou le coût pour produire la première unité b : la pente de la fonction La représentation sur un graphique de cette courbe est formalisée par un axe horizontal de la production cumulée et un axe vertical du coût unitaire, en euro. Remarque:L'effet d'expérience Cet effet s'explique par : l'efficacité et la productivité du travail, la spécialisation et l'amélioration de l'organisation du travail et du rendement

SEGMENTATION MACRO ou STRATEGIQUE/–SEGMENTATION MICRO ou OPERATIONNELLE CIBLAGE - POSITIONNEMENT SOMMAIRE ( Slide 1 + Remettre en annexe la synthèse LAMBIN sur le COMPORTEMENT CONSOMMATEUR. INTRODUCTION PARTIE 1 LA MACRO SEGMENTATION ou SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. Rappels Marketing dans l’entreprise (Dossier P Estrat) 2. Marché de référence et le Choix de Couverture de Marché 3. Critères de Macro Segmentation 4. Qualités et Utilité de la Macro Segmentation

Différence entre ciblage et segmentation : la segmentation est une analyse du marché qui se passe à l’externe tandis que le ciblage est un choix interne qui se fait stratégiquement en fonction des atouts. L’action de segmenter est de diviser les individus d’un marché en groupe homogène ayant des caractéristiques, comportements et besoins similaires. Son but est de proposer une offre commerciale adaptée aux spécificités de chacun des différents segments. La segmentation client Il faut distinguer

des valeurs qu’ils partagent et qui permettent d’expliquer en partie leur comportement. _La typologie des socio-styles du CCA : Elle répartit les socio-styles sur une carte autour de 2 axes : axe vertical = tradition / changement Axe horizontal = plaisir / réalisme On identifie sur cet axe les attentistes, les puritains, les butineuses, les cools, les bâtisseurs… Comme une carte conceptuelle. _Les variables culturelles : La culture est un ensemble de manière de penser, de sentir,

croyances, habitudes, normes … ex : au Mexique le lave linge est placé dans le salon pour être vu des invités (bien de luxe) Chapitre 4 : segmentation, ciblage et positionnement • la segmentation des marchés • Principes Segmenter, c’est diviser le marché en : • groupes homogènes • a partir de l’offre et de la demande Fondements de la segmentation Une offre différencié Une demande hétérogène Concurrence active • positionnement • occupation de créneaux Progrès techniques

Marché potentiel – la part de marché que captent les concurrents C) Le marché visé. * Marché cible * Réponse à des attentes spécifique du consommateur D) Le marché touché. * PDM détenue par l’entreprise 3) Arbre de segmentation. La grosse flemme de m’amuser avec Paint pendant 5hrs donc si qqn veut le faire :p Chapitre 6 : La planification stratégique d’entreprise. 1) Introduction * Souci de satisfaire le client * Adaptation à un marché en constante

marketing stratégique 2 - les enjeux du marketing stratégique aujourd’hui infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -1 1 – Cible, segmentation, positionnement • La cible : C’est l’ensemble de clients ou prospects auxquels je souhaite vendre tout ou partie de mon produit, service ou prestation. • La segmentation : C’est l’action qui consiste à subdiviser la cible en segments, homogènes et différenciés. Les segments se définissent comme étant une entité de clients

dans Le 16/12/2009 à 9:35 | | | | Tout ceci donne aux entreprises l’opportunité de développer de nouveaux produits et services liés aux attentes spécifiques de ce segment.Cette segmentation permet de mieux répondre aux besoins de la spécificité de cette cible. Cela constitue donc un axe important d’orientation stratégique pour les entreprises soucieuses d’un développement en harmonie avec les tendances sociétales émergeantes. L’application du marketing gay dans la réalité de l’entreprise

l’accent aussi sur le fait que l’enseigne propose des exclusivités à ses clients. B) Segmentation/ Cibles : Segmentation et cibles : Afin de se distinguer des concurrents, il faut différencier son offre. Ainsi la segmentation va permettre de savoir quelles sont les différentes cibles à viser. Dans le cas de la FNAC, on peut observer différents segments selon les 4 pôles. Pôle Livres : Segmentation selon nos différents centres d’intérêts : l’art, la philosophie, la psychologie, romans

principes d’action du sponsoring est de segmenter le marché, le but est de viser une audience utile. Ce ciblage va de pair avec la rentabilité du cout contact direct et indirect. Femmes 50% du marché, mais intéressées par le sport de loisir c) Axe de communication et critère du choix sportif Les objectifs cognitifs = être connu Affectif = être apprécié Popularité Conatif 5 valeurs fondamentales : La valeur de juste compétition : égalitaire, sans privilège