Segmentation Axe

Chapitre 5 : La segmentation Un marché est composé d’une infinité d’être humains différents. Le principe de la segmentation consiste à rassembler en ensemble les individu qui ont des attitudes et des comportements proches afin de positionner l’entreprise et de proposer des plans d’actions commercial proposé à chaque groupe. * I. La segmentation d’un marché A. Les caractéristique de la segmentation Le principe de la segmentation Segmenter un marché consiste à le découper en

OBJECTIFS AFFECTIFS ET INDICATEURS DE PERFORMANCE 4 2.3. OBJECTIF CONATIFS ET INDICATEURS DE PERFORMANCE 5 3. DÉTERMINATIN DES AUDITOIRES CIBLES 5 3.1 CLIENTS 5 3.2 SEGMENT VISÉ 6 4. DÉFINITION DE MESSAGES À TRANSMETTRE 6 4.1 CONTENUS 6 4.2 AXE DE COMMUNICTION 7 5. CHOIX DES OUTILS DE COMMUNICATION 7 5.1 OUTILS RETENUS 7 5.2 PLAN MÉDIA 8 6. PRÉCISION DU BUDGET 9 7. CRÉATION DES MESSAGES 9 7.1 LE CONTENU 9 7.2 JUSTIFICATION 10 7.3 LES CONTRAINTES 10 7.4 SYMBOLES SÉMANTIQUES ET SÉMIOLOGIQUES

blackwell et Kollat (1990) Chapitre 3 : la segmentation I) Principes et enjeux A. Pourquoi segmenter ? * Une multitude de clients ou clients potentiels différencier son offre pour mieux répondre aux attentes. * Concentrer ses actions et ses moyens sur des segments choisis. Segmentation, ciblage et positionnement Déterminer les critères de segmentation Déterminer les critères de segmentation Segmentation Segmentation Découper les marchés en groupes homogènes Découper

manière efficace, il faut qu’elle ait un axe de communication qui lui permette d’avoir une image cohérente et unique dans l’esprit du consommateur. Conclusion - Le positionnement doit créer de la valeur pour l’entreprise. - Il faut faire la différence sur la crédibilité du positionnement (vécu, perçu…) - Le positionnement doit se décliner au travers du marketing mixte Chapitre 2 : La segmentation Introduction La segmentation va découler du positionnement. La stratégie

22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation 33 * Segmentation 35 COUPLE PRODUITS/ MARCHE 37 * L’entreprise et sa part de marché 40 * L’entreprise et sa stratégie face au marché 46 * Stratégie de marché d’innovation 47 DISTRIBUTION 51

avons choisi les déodorants Axe, parce que depuis quelques années ce produit est en pleine évolution et que c’est actuellement la marque leader. Axe fait partie du groupe Unilever, leader des secteurs de l'agroalimentaire et du Home and Care avec des marques telles que Knorr, Lipton, Magnum, Boursin, Amora, Signal mais aussi Dove, Cif, Skip. Axe est une filière de Fabergé. Aujourd'hui AXE est le leader en Europe (43% de son chiffre d'affaires) et en Amérique Latine. Axe est aussi fortement implanté

Marketing Opérationnel © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 1 MARKETING OPÉRATIONNEL Professeur : Thami BOUHMOUCH AXE 1 – LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution

caractéristiques individuelles sur le nombre de changements de situations sur le marché du travail. La mise en évidence d'une forte proportion de chômeurs de longue durée constitue le fait commun aux deux approches. Un phénomène comparable à une segmentation du marché du travail en secteur primaire et secteur secondaire est aussi identifié. En fait, trois groupes de diplômés se dégagent : les chômeurs de longue durée, les travailleurs stables et les travailleurs instables. Mots-clés - FORMATION, CHÔMAGE

........................14 Segmentation stratégique...................................................................................................15 Concepts de base de la segmentation ..................................................................15 Méthodes de segmentation stratégique et synergie..............................................15 Segmentation stratégique : les difficultés ............................................................16 Segmentation stratégique et organisation

étudie les unités distinctives minimales et les règles qui président à l’agencement des phonèmes à la chaîne parlée, les phonèmes que l'on peut : - commuter sur un axe paradigmatique : ------------------------------------------------- Ex. /ru/ (rue) / /nu/ (nu) (Le phonème a une fonction distinctive) - permuter sur un axe syntagmatique : ------------------------------------------------- Ex. /sale/ (salé) / /lase/ (lacé). * La prosodie : Elle étudie les traits suprasegmentaux