Segmentation Axe

possédant pas d’agence, expliquant quelques 3000 clients. La segmentation de la clientèle se divise en 3 parties pour les particuliers : Segmentation de la clientèle | Critères de segmentation | Clientèle grand public (portefeuille 3040) | CSPPatrimoineRevenusProfil du client | Clientèle intermédiaire (portefeuille 11070) | | Clientèle haut de gamme (portefeuille 2034) | | Analyse : Le Crédit-Agricole utilise une segmentation simple de ses clients particuliers avec 3 portefeuilles représentant

autres. Les variables pour vendre moins cher sont produire ou distribuer moins cher. Il élabore donc son modèle stratégique : 1/ produire moins cher (avoir le prix de revient le plus bas) 2/ vendre moins cher (fabrication à la demande). Le troisième axe innovant de Dell était de dire : « pour que mon coût de distribution soit moins élevé, je dois éviter d’abandonner une partie de la marge au grossiste puis au détaillant », il a donc choisi la vente à distance. En supprimant les intermédiaires, il

technologiques > baisse du CA Ne pas confondre stratégie et marketing transmission de l'info vers la sphère dirigeante : ana des tendances lourdes de marchés et anticipation des tendance et de l'évo de l'ent VS ana des besoins de conso et segmentation pdr/client, adaptation du pdt par cible trois types de décisions : > stratégique LT > opérationnelle/marketing MOYENS MAJEURS > tactique/commerce MOYENS MINEURS La stratégie d'entreprise qualité du dirigeant : >esprit de synthèse

Danone 4 d. Produit: la marque Danone: yaourt 5 2. SWOT 6 a. Analyse externe 6 b. Analyse interne 6 c. Diagnostic Externe : 7 d. Diagnostic Interne : 7 e. Diagnostic final 8 3. BCG 8 4. PORTER 9 5. Segmentation et Positionnement 10 a. Segmentation 10 b. Positionnement : 11 c. Moteurs du positionnement : 11 6. Objectifs: 11 a. Part de marché en volume. 11 Notre marché de référence est le marché du yaourt. 11 b. Part de marché en valeur. 12 c. Autres objectifs :

couches jetables, le critère est le même. En effet, c'est une segmentation client qui s'adapte à ce marché car on effectue un découpage de la clientèle en sous-groupes présentant des attentes et des comportements différents. Les couches existent en plusieurs tailles (taille 1, 2 ou 3), de ce fait nous pouvons en conclure que le premier critère de segmentation est donc la taille et le poids de l'enfant, mais on établit également une segmentation selon le développement de l'enfant (nourrisson, phase d'autonomisation

 informations  à  prendre  en   compte   •  Diagnostic  de  situation   •  Vision  et  orientation  à  moyen  terme   •  Recommandations  d’actions  et  de   moyens   Analyse  externe   Analyse  interne   Segmentation   Ciblage   Positionnement   Politique  de   produit   Politique  de   prix   Politique  de   promotion   Politique  de   distribution   ¡  Marché  :  Ensemble  des  acteurs  susceptibles   d’affecter

marché des plats préparés 4 Analyse des tendances du marché 4 Analyse du marché des plats préparés 4 Analyse SWOT 6 Analyse PESTEL 7 Schéma de Porter 9 L’analyse quantitative de la demande 10 Sondage 10 L’analyse du sondage 13 La segmentation de la demande 14 L’analyse qualitative de la demande 17 Le comportement d’achat alimentaire du consommateur 17 Notre cœur de cible 18 L’analyse de la concurrence 19 Concurrents directs et indirects 19 Mapping : positionnement du produit

de marché 1.2. La segmentation, le ciblage et le positionnement II. Le marketing opérationnel 2.1. La politique de 2.2. La politique de 2.3. La politique de 2.4. La politique de produit prix distribution communication Conclusion Youssef MAKLOUL y.makloul@uca.ma Introduction au marketing Youssef MAKLOUL Introduction Introduction I. Le marketing stratégique I. Le marketing stratégique 1.1. Le contenu d’une étude de marché 1.2. La segmentation, le ciblage et le

Gea de Tours 1 semestre er Initiation au marketing Le marketing fondamental UE2 : comprendre et gérer les organisations Axe 5 : appréhender l’entreprise et son organisation Module 512 12 heures Proposé par Hélène Charrier charrier@univ-tours.fr http/ :helenecharrier.canalblog.com SOMMAIRE INTRODUCTION : le marketing et ses évolutions « à la découverte du marketing … » Les raisons de l’évolution du marketing, la démarche marketing et l’attitude d’une entreprise face à sa clientèle

ne faut pas confondre segmentation stratégique et segmentation marketing. La segmentation stratégique permet de diviser les activités de l'entreprise en segments homogènes, à gérer un portefeuille d'activité sur le long et moyen terme; Tandis que la segmentation marketing permet de diviser les clients en segments homogènes, d'améliorer la cohérence du marketing mix , le tout sur du court et moyen terme. Cours GSO M. AMRI 47 Séance 4 Les Buts Stratégiques La segmentation peut donc se faire selon