Segmentation Bmw

| |3 |Evaluation des solutions |Il a comparé les offres des deux concessionnaires chez lesquels il s’est rendu | | | |(BMW, Mercedes). | | | | | |4 |Décision d’achat

en sous-ensembles homogènes (DAS) avant l analyse è segmentation stratégique n  20/05/14 10 Segmentation Stratégique = Exemple de Lafarge Entreprise Business Units Ciment Granulats et Béton Produits Bétons Bétons adjuvantés Décoratifs Clients Artisans Entreprises de construction 20/05/14 Toiture Bétons Fibrés Maîtres d oeuvre Maîtres d ouvrage Plâtre Bétons Légers Négociants 11 Segmentation Stratégique (DAS) = Industrie de la peinture Entreprise

au 1er semestre 2011 • Marché concurrentiel • Concurrence directe: Mini, DS3,Alfa Mito • Multiplication de nouveaux modèles concurrents • Version coupée ou roadster de Mini 7 • Certaines marques déjà bien implantées • La mini by BMW depuis 10 ans • Arrivée d’une marque française • Citroën avec DS3 Synthèse • Audi complète sa gamme de véhicules premium en lançant le nouveau modèle A1. Les bonnes performances financières Et l’image de marque devraient permettre à Audi

produit), le style de vie, la fantaisie, l'image, le slogan musical, le personnage symbole, l'expertise technique, la preuve scientifique, le témoignage, le ton, les mots, le format. Le Ciblage Le ciblage est la seconde étape du processus « Segmentation – Ciblage - Positionnement». Après la construction de segments au sein du marché, le marketer choisira un ou plusieurs segments qu'il ciblera. Les ressources et efforts se concentreront alors sur ce segment. C'est comme tirer à l'arc sur un tableau

principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces

distinguent en repassant devant la Chine. Dans la morosité ambiante, le record absolu de ventes de Rolls-Royce dans le monde l'année dernière apparaît presque comme un rayon de soleil. La marque anglaise désormais contrôlée par le groupe allemand BMW a annoncé mercredi la commercialisation de 3630 unités des familles de modèles «Ghost» ou «Phantom» dans le monde en 2013. Ce résultat permet à la marque de la «Flying Lady» de revendiquer la première place sur le segment ultra-élitiste des voitures

marketing participatif, avis des consommateurs… tout y est pour prouver une fois de plus qu’en termes de marketing relationnel, Nespresso n’est pas en reste ! « Nespresso, what else ? » Des constructeurs automobiles encore en course… Porsche, BMW, Mercedes Benz, Audi… autant de constructeur haut de gamme que de stratégie de fidélisation époustouflante. Le client est un des éléments fondamentaux à la réussite d’une marque et ces constructeurs l’ont bien compris. C’est pourquoi, Audi lance

clientèle plus jeune Faiblesses (internes) Sur le marché depuis 2008 (très jeune) → notoriété limitée Nouvel entrant en France (Europe) Peur reprèsentée sur le territoire Francais (10 au total) Menaces (externe) Concurrents très forts: Audi, BMW, Jaguar, Lexus qui lancent de nombreux nouveaux technologies sur le marché Constructeurs procuisent de plus en plus de gamme “luxe” Questions: Comment la distribution principale se faite-elle en ce moment? Par les centres INFINITI ou les

produit et son segment 10 3 stratégies de segmentation  11 Les critères de choix d’un segment 11 Paragraphe 2 : Segmentation et positionnement du produit 12 Section 3 : Le produit et sont identification 12 Paragraphe 1 : Une distinction de base : produit banal / produit anomal 12 Conséquence 12 Paragraphe 2 : Le rôle de la marque 13 Les qualités d’une bonne marque  13 Que peut-on choisir ? 13 Limites 13 Etude de cas : polycopié, la segmentation 14 I) Qu’entend-on en général par

ANNONCEUR Le marché de la communication Pour aborder un marché on a des outils : → Le principe de la segmentation qui est l'organisation de produits, la classification. Aussi la sous segmentation avec ses sous catégories. Exemple pour les desserts, segmentation : yaourts, glaces etc et sous segmentation de yaourts : nature, fruit etc ( possible avec les contenants, ingrédients etc). La segmentation permet des nouvelles approches sur les produits, définir les demandes (besoin de com de l'annonceur)