Segmentation Chaussure De Sport Distributeur

............................................................................................... 29 5) Dépouillement des questionnaires (étape 15) : ....................................................................................... 30 LA SEGMENTATION ...................................................................................................................................... 32 DEFINITIONS ............................................................................................

................................................................................................. 29 5) Dépouillement des questionnaires (étape 15) : ....................................................................................... 30 LA SEGMENTATION ...................................................................................................................................... 32 DEFI NITIONS ............................................................................................

............................................................................................... 29 5) Dépouillement des questionnaires (étape 15) : ....................................................................................... 30 LA SEGMENTATION ...................................................................................................................................... 32 DEFI NITIONS ...........................................................................................

stade de développement. 3-1. La défense des consommateurs Pour de plusieurs de chercheurs, certains en pratiquant et le marketing, rend les les organisations devraient assumer une responsabilité sociale. En effet, "l’abus pouvoirs" producteurs distributeurs consommateurs insatisfaits et inquiets et voient même que le marketing s’éloigne de plus en plus de son principe sacré et de sa philosophie d’origine : la réponse honnête aux attentes et besoins des clients actuels et 31 32 - K.KASHANI (1990)

marchés Ce qui génère quatre types de marketing de base : I. Un marketing opérationnel de la demande II. Un marketing stratégique de la demande III. Un marketing opérationnel de l'offre IV. Un marketing stratégique de l"offre Ce qui donne la segmentation suivante : Les quatre grands types de marketing de base           —                       Marketing de la demande           (marketing traditionnel)           Marketing de l'offre            (marketing de l'innovation)      Niveau stratégique     

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Sommaire Introduction I- Segmentation stratégique II- Environnement stratégique A- Le marché du luxe B- Analyse de la concurrence C- Positionnement et objectifs de LVMH D- Les FCS (Facteurs Clés de Succès) III- Analyse de LVMH A- Détermination des avantages concurrentiels B- La matrice BCG C- Les forces et les faiblesses IV- Les différentes stratégies adoptées A- Stratégie corporate B- Stratégie Business Conclusion Introduction Premier

positionnement nettement discount au départ « Notre métier est de casser les prix », « Nous écrasons les prix », « Pas de discours, des prix ! » le positionnement est devenu plus qualitatif : mise en avant de la gamme, de la qualité, des marques distributeurs… Positionnement et circuit de distribution : Certaines marques (parfumerie, couture, bijouterie), ayant un positionnement haut de gamme, ont une distribution sélective. Pour un fournisseur, positionnement et circuits de distribution sont

activité donnée grâce à une politique de spécialisation, elles avaient pour objectif un développement rapide et la conquête du leadership du marché. Les directions de développement ont changé progressivement : les stratégies suivies par les distributeurs se sont d’abord orientées vers les marchés régionaux les plus proches et les mieux connus, puis vers les marchés nationaux dans leur ensemble et enfin, mais plus tard, vers les marchés étrangers. Par la pénétration du marché régional, ils ont pu

Lacoste en Amérique du Nord et du Canada. D’autres sont spécialisés dans un secteur particulier comme Textiles Well pour les articles chaussants de bonneterie (collants, bas, chaussettes, lingerie…). • Distributeurs Sur le marché du prêt-à-porter féminin, il existe une multitude de distributeurs. L’acheminement des produits peuvent passer par des circuits de distribution très variées. - Les indépendantes multimarques Ce sont des boutiques qui ne sont pas reliées en réseau et qui n’ont pas