Segmentation Chez Sncf

marketing 1950 à 1970 : L’une des dates importante de la naissance du marketing est 1960, car Levitt écrit qui porte sur la segmentation marketing, il définit le concept de segment marketing. Indispensable, car le principe du marketing est de répondre en fonction des besoins différenciés. La théorie en marketing suit la pratique, il est facile de montrer que la segmentation marketing était connue avant Levitt. General Motor vendait déjà avant Ford des voitures de type différent adapté aux différents

Mariage de Pontoise Le Salon du Mariage de Pontoise se déroule au Parc des Expositions de Saint-Martin de Pontoise. Son accès est donc un plus difficile car il ne se trouve pas près du centre de Paris, toutefois il est desservi par le RER et la Sncf. Ce salon regroupe 110 exposants et se déroule sur 2 jours au cours du mois d’Octobre. Le 1er Salon du Mariage Le 1er Salon du Mariage se tient à La Défense Espace Grande Arche. Il se déroule sur 2 jours pendant le mois de Septembre, il

l’industrie : les 5 forces de Porter pour le DAS de la téléphonie mobile 9 4.1 Les barrières à l’entrée 10 4.2 Les produits de substitution 10 4.3 Le pouvoir des fournisseurs 11 4.4 Le pouvoir des acheteurs 11 4.5 La rivalité concurrentielle 11 5. Segmentation de l’industrie 13 5.1 Définition des différents segments de l’industrie 13 5.2 Définition des groupes stratégiques au sein du groupe Bouygues 14 Partie II : Etude interne 15 1. Etude du marché et de la concurrence 15 1.1 Le marché global

20 A- Le pricing et class mapping .................................................................................... 20 1/ Plus tôt, moins cher ............................................................................................ 21 2/ Segmentation et étanchéité du marché ............................................................... 21 3/ Fiabilisez les ventes dès que possible ................................................................ 21 4/ Prévoir une classe destinée aux promotions

achats 2.2.3. Organisation concentrée de la fonction achats 2.3. Position de la CMA CGM par rapport aux transporteurs. 2.3.1. Marché du transport de conteneur : l’oligopole 2.3.2. Position leader de la CMA CGM CHAPITRE II : POLITIQUE D’ACHAT TRANSPORT CHEZ CMA CGM I. Besoins en achats et de Politique d’achats 1.1. Cahier des charges du transport de conteneurs 1.1.1. Objet 1.1.2. Exigences de qualité 1.1.3. Assurances 1.1.4. Documentations 1.1.5. Confidentialité ETUDIANT : THANH TU PHAN – ISCID PROMOTION

« All inclusive » Quelques exemples… ( CARREFOUR VOYAGES Carrefour Voyages propose des offres spéciales pour un séjour de deux jours et deux nuits, à certaines dates comprenant l’hôtel Disney + les entrées aux parcs. ( SNCF Le site de la SNCF voyage permet de faire une réservation d’hôtels et de billets d’entrée aux parcs. ( AIR FRANCE Il est proposé des offres spéciales Air France et Disneyland® Resort Paris : avec des forfaits avion + hôtel + entrée aux Parcs à thème ou

généraliser de plus en plus chez les prestataires des services, notamment chez ceux qui se caractérisent par des coûts fixes importants et une certaine inertie des capacités proposées : L’hôtellerie (Mariott, Holiday Inn, Hilton, Accor…) Les croisières maritimes (Royal Carribean Cruise Lines, Carnival Cruise Line, Disney Cruise Line…), les clubs de vacances (Club Méditerranée), les parcs de loisirs (Disney Land) Les transports ferroviaires de passagers (Amtrack, SNCF) ; La location des voitures

des concurrents. Dans le secteur marchand, le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients. Marketing : Produit (ex : Redbull) Un produit et un service (Iphone) Un service (SNCF) Des enseignes : Partie politique Une association : SAM L’État Les trois formes du marketing : Du marketing de masse au marketing segmenté * Deux approches opposées * 1920 : « le client peut choisir la couleur de sa voiture à

actes. / Les actes par lequel l’individu élabore une réponse à un besoin. Ce processus combinera des phases cognitives (achat) et d’action (consommation). Le consommateur est au cœur des études marketing : • Marketing de veille de concurrence : segmentation en évolution • Marketing stratégique : ciblage et positionnement • Marketing opérationnel Etude du consommateur : • pour pouvoir proposer une offre qui corresponde aux attentes du public ciblé o Etudes des comportements (actions et réactions

INTRODUCTION De nos jours, avec l’ouverture à la concurrence de certains services publics tels l’énergie (EDF-GDF), Ferroviaire (SNCF)…, beaucoup d’entreprises, autrefois en position monopolistique doivent se mettre dans une situation non connue pour elles à l’heure d’aujourd’hui, qui est le marché de la concurrence. Pour pouvoir être attractif et donc détenir plus de parts de marché que leurs concurrents afin de devenir un leader, les entreprises doivent créer une stratégie qui leurs sont propres