Segmentation Ciblage Positionnement Renault

mes partenaires ? Nous allons voir quelles stratégies les entreprises mettent en place pour survivre, devenir leader A. Les rapports de force : Price Taker, Price Maker • Toutes les entreprises n’ont pas la même puissance de frappe ou de positionnement sur le marché : certaines imposent leur prix, d’autres doivent les accepter  on parle alors de “preneurs de prix” et de “faiseurs de prix” le preneur de prix est en position de faiblesse par rapport au faiseur de prix ; s’il ne veut pas perdre

particulier : ingénierie simultanée C'est une évolution de la structure par projet, il existe des entreprises qui applique la notion de projet à des activités répétitives. Elle considère qu'un produit constitue un projet et nomment des responsables ( Renault). Son rôle est de faire comprendre a l'ensemble des acteurs de l'entreprise que le produit a des contraintes sur toute sa durée de vie. On pense le produit jusqu'à sa destruction, c'est donc un projet. C'est pousser tout les acteurs a créer un produit

s’intensifie et se développe le concept de cycle de vie des produits et des consommateurs. Tous ces outils vont favoriser l’établissement du «marketing de segmentation», dont l'objectif principal, outre de réaliser des ventes, est la connaissance des consommateurs, et de ce fait l’adaptation des produits à leurs attentes. Le marketing de segmentation signe le point de départ de la transition entre marketing classique et marketing relationnel. En effet, les préceptes du Marketing ont changé, on ne peut

simultanée Évolution récente de structure par projet. Il existe des entreprises qui appliquent la notion de projet à des activités répétitives alors qu’elles ne sont pas réellement sur un projet. Elles considèrent qu’un produit constitue un projet (ex : Renault qui a lancé l’idée avec la Twingo, elle a été construite comme un projet). L’acteur transversale a pour rôle de faire comprendre à l’ensemble des actionnaires de l’entreprise que le produit à des contraintes sur toute sa durée de vie. On pense le

fonction » de marketing dans l'entreprise 3) L'élaboration d'une stratégie marketing 4) Les options stratégiques de base (business strategies) 5) Deux possibilités 6) Le marketing de masse 7) La segmentation 8) Différenciation ou domination globale par les coûts? 9) Le positionnement 10) La carte du positionnement Contrôle des connaissances 4 6 8 10 11 13 14 19 20 22 24 25 26 28 29 31 33 34 36 37 38 38 39 40 41 43 44 45 Deuxième Partie Le marketing mix : politiques du produit, de distribution

………….. p.34 2 Création d’entreprise Année 2011/2012 IV) Stratégie de l’entreprise …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… p.35 A) Segmentation ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… p.35 B) Ciblage …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… p.36 C) Positionnement ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… p.36 V) Comptabilité ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. p

société 3 - Rendre la marque publicitaire sympathique… et indispensable Le marketing du sens : je n’achète pas un produit, mais des valeurs et sa philosophie. J’ai une forte relation émotionnelle. Consommer c’est exister. Pourquoi acheter une Ferrari ? Renault propose aussi des voitures 10 fois moins chers ? 4 - Éviter le zapping publicitaire Saturation des espaces pubs. Consommateur devient imperméable à la pub, voir la rejette. Hors média contourne cet effet Forme de lobbying Distribution de Red Bull

partagent les entreprises en fonction des secteurs d’activité : tourisme / hôtellerie / concessionnaires, ambassades, administrations, secteur pétrolier, logistique et santé. Les attachés commerciaux s’occupent des PMI-PME et font l’objet d’une segmentation géographique. En effet, ils sont répartis selon les quartiers de Tananarive et chacun possède un portefeuille de clients implantés dans les mêmes quartiers. Un commercial travaille sur plusieurs quartiers à la fois (plus de dix.) L’entreprise

point, aux contraintes que doit appréhender toute organisation qui souhaite jouer sa partition dans la sphère internationale. I. LE MODELE CLASSIQUE : LES FONDEMENTS DU MARKETING La démarche marketing [à ne pas confondre avec la segmentation de l‛offre ou segmentation stratégique (Collectif HEC, Strategor qui s‛appuie sur la notion de métier] a été formalisée dans les années 50. Elle peut être représentée par un modèle séquentiel à trois étapes itératives. ) A. Première étape : approche prospective

en compte explicite de la mondialisation de l’économie d’une part et des problématiques de développement durable d’autre part en sont certainement les aspects les plus saillants. Toute aussi importante, de mon point de vue, est l’émergence d’un positionnement nouveau des formations d’ingénieur vis-à-vis de deux composantes essentielles dans l’activité des entreprises mais jusqu’ici quasiment ignorées : le marché et le client. Cette tendance lourde résulte principalement : – de l’évolution de l’organisation