Segmentation Ciblage Positionnement Renault

des secteurs géographiques ; - saisonnalité ; - qui consomment, qui achètent ; - les prescripteurs ; - agents d’influence ; - comportement d’achat ; -5- MARKETING - motivations, freins. Offre : - informations sur les concurrents ; - leurs positionnements respectifs ; - marques ; - caractéristiques organisationnelles ; - part de marché ; - image de marque. 1.3.2 L’évaluation sur la position de l’entreprise sur son marché Part de marché en valeur = vente entreprise / vente totale sur le marché.

demande ne s‟essouffle, Apple applique une stratégie très efficace, « toujours proposer des nouveaux produits ». Ce ne sont pas des nouveaux produits au sens stricte car ceux la sont plutôt rares mais ce sont des produits améliorés, des nouveaux positionnements. Apple a réussi en 6 ans à proposer une gamme « iPod » riche en nouveauté divisé en trois grandes catégories pour faciliter la compréhension du client. Certains détracteurs diront que c‟est presque toujours les mêmes produits proposés mais avec

........................ 48 3.1 Diagnostic (macro et micro économique) ................................................. 49 3.2 Problématique ....................................................................................... 51 3.3 Positionnement ..................................................................................... 51 3.4 Objectifs ............................................................................................... 51 3.5 Cibles ......................

marque est très bonne, elle va valoriser le consommateur. Pour l’entreprise, la marque est un élément stratégique majeur, effectivement, la marque va permettre à l’entreprise de différencier l’offre à travers sa marque elle va communiquer un positionnement et des choix mercatique, aussi de véhiculer une image, la marque va attester un niveau de performance, et va traduire les valeurs de l’entreprise. Enfin la marque va permettre à l’entreprise de vendre, puisque elle est censée séduire les consommateurs

groupes à part entier en Europe. o Les prix pratiqués sur le marché : concurrence, produits de substitution o Les contraintes de production (coût de revient) et de commercialisation, o Le type de produit : nature, positionnement, cycle de vie o Les prix selon les canaux de distribution o Le consommateur : élasticité de la demande/prix, pouvoir d'achat,... o La conjoncture économique D - Les méthodes de détermination des prix A. Les

................................................................................. 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94

demande ne s‟essouffle, Apple applique une stratégie très efficace, « toujours proposer des nouveaux produits ». Ce ne sont pas des nouveaux produits au sens stricte car ceux la sont plutôt rares mais ce sont des produits améliorés, des nouveaux positionnements. Apple a réussi en 6 ans à proposer une gamme « iPod » riche en nouveauté divisé en trois grandes catégories pour faciliter la compréhension du client. Certains détracteurs diront que c‟est presque toujours les mêmes produits proposés mais

qualité et de prix, mais aussi plus « volage », avec la concurrence accrue qu’il existe dans chaque secteur. Même si nous ne consommons pas dans tous les secteurs, nous consommons de toute façon. Les entreprises ont donc tout intérêt à effectuer un ciblage avant de se lancer dans des actions marketing. L'identification, la connaissance, et la compréhension de sa clientèle est la meilleure manière de déterminer précisément l’offre, de communiquer efficacement, et ainsi de fidéliser les consommateurs

................................................................................................ CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 95 96

marketing aux instructions créatives ■ Élaborer la stratégie publicitaire 9 10 15 19 25 50 59 59 62 Déterminer l’hypothèse de marché Analyser la gamme Déterminer la stratégie marketing Déterminer la stratégie publicitaire Déterminer le positionnement CHAPITRE 2 ■ Formuler les instructions créatives Stratégie publicitaire et stratégie créative La stratégie créative III DE LA STRATÉGIE MARKETING À LA CRÉATION PUBLICITAIRE Les modèles d’instructions créatives La stratégie créative